當然，成交量下降，只是說明經過快速上漲，房價已經暫時超越了市場真實需求和真實收入增長，因此需要房價增長低于收入增長的過程來消化，但并不是說這個過程中房價將由大漲變?yōu)榇蟮��?/p>

　　從2005年下半年后上海市場的經驗來看，房價上漲速度放緩或暫時停止,等待購買力增長來自然消化前期的“透支”，也是一種有效的調整路徑。

　　“快速開發(fā)、快速銷售”

　　南方周末：在一個觀望氣氛濃厚的市場中，作為業(yè)界龍頭的萬科率先降價，不擔心引發(fā)連鎖反應，最終拖累萬科嗎？

　　肖莉：不同的企業(yè)因為客戶群體、產品結構、經營節(jié)奏等因素的不同，應對策略和調整安排有所不同。

　　萬科的行動比較堅決，是因為我們一貫堅持的都是快速開發(fā)、快速銷售的策略，一直以來,我們堅信商業(yè)的基本邏輯,任何暴利、暴漲都是不可持續(xù)的，另一方面，在市場調整尚未到來時，我們已經關注到了可能的風險，在調整到來時，我們看到了市場的真實需求仍然存在，通過合理的定價，挖掘這部分剛性需求，加快企業(yè)的周轉，這就是萬科的策略。

　　南方周末：據本報了解，房地產業(yè)內人士對萬科降價的行為惡評頗多，認為萬科此舉意在擠壓同行生存空間、伺機收購。萬科對此如何解釋？

　　肖莉：企業(yè)之間是競賽而不是戰(zhàn)爭。所以，我們從不相信，一個企業(yè)可以通過打擊同行來獲得真正的成功。

　　住宅行業(yè)現(xiàn)在非常分散，即使最大的開發(fā)企業(yè)萬科的市場占有率，也只有2%而已，幾乎不存在壁壘限制。在這樣一個市場中，我們并不認為單個企業(yè)的經營能夠左右市場的行為。決定價格的只能是市場的供需關系，企業(yè)能做的是根據自身的發(fā)展策略做出順應市場形勢的變化。

　　如果說萬科一家的行為可以左右整個市場，那是太夸大萬科的實力了。如果市場真的進入了長期的低迷，那么萬科和同行企業(yè)一樣將面臨困境；屆時萬科自顧尚且不暇，更談何借機整合行業(yè)？

　　“我們追求的是資金周轉速度”

　　南方周末：根據萬科的開發(fā)規(guī)劃，目前2000萬平米的土地儲備并不能滿足今后兩年的開發(fā)量，這意味著今年需要大筆資金來擴大土地儲備。是否因此需要加快銷售、回流資金，以擴大規(guī)模？

　　肖莉：萬科目前項目資源持有量，是足以支撐萬科的快速成長的，也符合萬科快速周轉的經營策略。萬科2006-2008年進入快速發(fā)展期的計劃，是在2004年底就已經擬定了的，2008年與之相對應的資金需求，也早在當初確定的計劃當中已經做出了充分的考慮。

　　在項目資源問題上，萬科認為，公司擁有的項目資源應以足夠保障公司的持續(xù)經營和增長為尺度，為防止占壓資金、降低周轉效率，萬科不主張過多的項目資源保有量。

　　南方周末：降價可以迅速帶來銷售回款，但同時也損害了利潤率，如何平衡兩者之間的關系？