南方周末記者 王小喬 發自北京

　　 “前一階段的房價上漲，一是結構性的原因——市場對大戶型供應減少的預期和競買的推高；二是階段性的原因——90/70政策出臺后有一個規劃調整期。2006年6到9月，大部分城市都延緩甚至停止了住房開工許可，對應在2006年10月到2007年3月之間出現一個暫時性的斷檔期，供不應求加劇，價格上漲。但隨著小戶型的較大規模上市，以上兩個因素到2008年年中將基本消除。因此，2007年二季度之后的繼續高速上漲，則帶有一定過熱因素。”

　　“萬科的行動比較堅決，是因為我們一貫堅持的都是快速開發、快速銷售的策略。”

　　“市場需要調整也必然會調整”

　　南方周末：萬科在國內一線城市的樓盤近兩個月來紛紛降價，這種調整背后的原因是什么？這是否是萬科集團總部策劃的一次聯合行動？

　　肖莉：萬科一些新樓盤的開盤價之所以低于市場預期，是因為預期是建立在2007年市場頂峰時的價格預期基礎上的。而我們認為從2006年第四季度開始的這輪房價快速上漲是不可能一直持續下去的。

　　實際情況確實如此，從2007年第三季度開始，多個城市逐漸出現成交量下降、成交速度變緩。我們認為，一方面這些市場正在進入一個從快速上漲到理性回歸的“拐點”，市場需要調整也必然會調整；另一方面，市場真實的購買力依然是堅實的，只要定價合理，一定會得到市場的認可。

　　因此，我們采用了定價調整和促銷的策略，這些策略在淡季中體現出不錯的銷售表現，正說明市場剛性需求的基礎沒有改變。

　　目前各個地區公司的降價是由當地子公司在快速開發和快速銷售的基本原則下，根據當地市場的具體情況來確定的，萬科總部主要是把握總體經營策略。

　　南方周末：如你所說，萬科早在市場火爆之時，就對市場的走向有了明確的判斷，這個判斷的依據是什么？

　　肖莉：我們的一個基本判斷，是至少在2030年人口拐點到來之前，由于人口紅利和中國經濟發展，住宅行業仍有相當大的潛力。但即使一個長期看好的市場，也不意味著沒有短期波動。

　　前一階段的房價上漲，一是結構性的原因——市場對大戶型供應減少的預期和競買的推高；二是階段性的原因——90/70政策出臺后有一個規劃調整期。2006年6到9月，大部分城市都延緩甚至停止了住房開工許可，對應在2006年10月到2007年3月之間出現一個暫時性的斷檔期，供不應求加劇，價格上漲。但隨著小戶型的較大規模上市，以上兩個因素到2008年年中將基本消除。

　　因此2007年二季度之后的繼續高速上漲，則帶有一定過熱因素。因為市場的參與者，無論是供應商還是購房者，都沒有充分認識到以上因素的階段性、暫時性，而產生了過高的上漲預期，這種趨勢不可能長期持續，理性調整的過程是必然的。