“一體化”理念

　　一體化生產(chǎn)模式為巴斯夫集團每年節(jié)省的能源相當(dāng)于440萬噸原油。

　　巴斯夫的加減法不僅僅局限于收購或者出售業(yè)務(wù)，還體現(xiàn)在它所提倡的“一體化”方面。

　　位于德國路德維希港的巴斯夫集團總部像一座小城市。占地面積達10平方公里，這座“小城市”共有1750座建筑，100公里的街道，200公里的鐵軌，2500公里的管道，5座發(fā)電站，此外，還有醫(yī)院、旅行社、火車站。

　　關(guān)志華說，巴斯夫是發(fā)揮一體化基地模式最為出色的化工企業(yè)。這座“小城市”是一個內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)完備的巨大生產(chǎn)聯(lián)合體(德語Verbund)。在這個聯(lián)合體中，各個生產(chǎn)工廠相互連接，一個項目或一個工廠的產(chǎn)品和副產(chǎn)品往往就是下一個項目或工廠的原料。巴斯夫的一體化基地模式能夠僅用幾種原材料就生產(chǎn)出數(shù)十種基礎(chǔ)材料，進而生產(chǎn)數(shù)百種中間體，而這種中間體又是生產(chǎn)8000多種不同工業(yè)品的基礎(chǔ)產(chǎn)品。

　　一體化本身就是一種加減法。這種一體化基地模式相對零散工廠的生產(chǎn)模式的優(yōu)勢是顯而易見的。一是節(jié)約。在路德維希港一體化基地，200多套裝置相互間緊密連接。據(jù)巴斯夫估計，如果這些裝置彼此間隔100公里，并進行同樣規(guī)模的生產(chǎn)，其運營成本每年將高出數(shù)千萬歐元。在全球范圍內(nèi)，據(jù)關(guān)志華說，一體化生產(chǎn)模式為巴斯夫集團每年節(jié)省的能源相當(dāng)于440萬噸原油。

　　二是環(huán)保。由于各工廠間“零距離”銜接，從而最大程度地減少了化學(xué)產(chǎn)品在運輸過程中可能對環(huán)境造成的影響，同時，廢物與廢氣的排放也顯著減少。例如，各生產(chǎn)工廠中化學(xué)工藝流程所產(chǎn)生的熱能可立即轉(zhuǎn)化為蒸氣，并源源不斷地流入整個巴斯夫蒸氣網(wǎng)絡(luò)，而其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)則以這些蒸氣作為生產(chǎn)動力源。“這可以說是循環(huán)經(jīng)濟的一個最好的代表。”關(guān)志華說。

　　實際上，一直強調(diào)自己要成為一個純化工企業(yè)的巴斯夫，在環(huán)保方面也力圖與眾不同。過去，化工企業(yè)給人的感覺是制造污染的大戶，關(guān)志華則表示，巴斯夫要做消除污染的環(huán)保大戶。節(jié)能、環(huán)保已經(jīng)成為一種世界潮流，作為一家具有很強研發(fā)實力的化工企業(yè)，巴斯夫是能夠為此做出貢獻的。“我們希望告訴你們，我們的確是做化學(xué)的，我們認為化學(xué)不是污染的，化學(xué)是幫助我們解決污染問題的。我們要通過Logo的改變，傳達這樣的形象，我們愿意承擔(dān)這樣的責(zé)任。”關(guān)志華說。

　　以收購安格為例，安格公司是汽車催化劑的發(fā)明者和行業(yè)領(lǐng)先者，目前，全球約三分之一的汽車催化劑由該公司生產(chǎn)，同時這又是一個增長潛力較大的領(lǐng)域。關(guān)志華說：“我們看到整個化學(xué)未來的發(fā)展，催化劑太重要了，它可以做到更多的節(jié)能，減少污染，完全符合巴斯夫未來的發(fā)展方向。”收購德固賽也有類似的考慮，巴斯夫的化學(xué)技術(shù)能夠幫助德固賽生產(chǎn)更加節(jié)能環(huán)保的建筑材料。

　　如今，“一體化的理念成為了整個公司內(nèi)部管理的一個基礎(chǔ)文化。”關(guān)志華說。

　　保守但保險

　　幾十年前巴斯夫就開始采取措施，打通從上游到下游的業(yè)務(wù)鏈。

　　了解一下巴斯夫的歷史就會發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在所看到的巴斯夫的加減法其實在很久以前就已經(jīng)存在這種轉(zhuǎn)變的基因。關(guān)志華說，德國企業(yè)給人感覺比較保守，其實不然，他們是謹(jǐn)慎，看得更長遠。

　　磁帶的磁粉是巴斯夫發(fā)明的，所以巴斯夫過去也生產(chǎn)磁帶，可能是最為人知的終端產(chǎn)品，但是看到這一市場的萎縮，所以果斷地將其賣掉。

　　化工企業(yè)容易受到原材料價格波動的影響。為了減少這種風(fēng)險，幾十年前巴斯夫就開始采取措施，打通從上游到下游的業(yè)務(wù)鏈。40多年前，它收購了Wintershall石油開采公司，隨后上世紀(jì)70年代的石油危機就讓競爭者看到了這種垂直一體化的優(yōu)勢。2006年4月，巴斯夫收購俄羅斯一個天然氣井35%的股份。此外，它還持有西西伯利亞一個油田的股份。

　　Wintershall公司向巴斯夫供應(yīng)了大約十分之一的天然氣。通過控制原材料供應(yīng)，巴斯夫得以降低原材料成本。2005年以來，盡管油價大幅攀升，但巴斯夫所受的影響卻遠小于其他化工巨頭。現(xiàn)在看來，不得不佩服巴斯夫決策層的高瞻遠矚。這也是巴斯夫能夠有搶眼的業(yè)績表現(xiàn)的原因之一。

　　巴斯夫在中國的發(fā)展歷程同樣也說明了長期以來在企業(yè)內(nèi)部形成的具有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃機制。1992年，鄧小平南巡，巴斯夫也是在同一個時間開始研究中國。隨后在香港成立了地區(qū)總部，開始在中國進行一些大型的投資。關(guān)志華認為，巴斯夫在制定長遠的戰(zhàn)略方面一直做得非常好。在《英才》記者采訪關(guān)志華的當(dāng)天早晨，巴斯夫剛剛做完一個亞洲的戰(zhàn)略。

　　“巴斯夫非常看好中國市場，這里是巴斯夫未來業(yè)務(wù)的主要增長點。”關(guān)志華說。到2007年，巴斯夫在中國的投入已經(jīng)超過200億元人民幣。在銷售方面，自上世紀(jì)90年代中期起，巴斯夫在華銷售額就以每年超過20%的速度遞增。2006年大中華區(qū)以360億元人民幣的業(yè)績貢獻了巴斯夫全球總收入和利潤的7%。

　　巴斯夫大中華區(qū)的目標(biāo)是，到2010年占整個集團銷售額的10%，利潤的10%。關(guān)志華說，實現(xiàn)這一目標(biāo)不是很容易，但是應(yīng)該可以做到。令人驚奇的是，這一目標(biāo)竟然在15年前就定下來了。