湖南省石門縣經(jīng)歷了重大雪災襲擊之后，重建工作正在有秩序地展開著。在縣城大街上，一個名叫劉建的小伙子心中也重新燃起了激情和希望。作為他中專畢業(yè)回縣城的第一份工作，他已經(jīng)為“空中送購-SKYSUN手機連鎖”——一個總部位于深圳的新型手機銷售連鎖機構工作了近一個月。2月27日，劉建接到總部信息，石門棉紡廠宿舍的一個顧客，從網(wǎng)上訪問了產(chǎn)品并表示了購買興趣，讓他馬上去演示樣機，如果今天能順利成交，他本月就共完成了50臺手機的銷售。

　　深圳作為黑手機最大的集散地，這個隱秘的產(chǎn)業(yè)一直在半地下的狀態(tài)中開枝散葉，并且大有愈演愈烈之勢。部分黑手機更是逐漸從陣營中脫離，名正言順地做起了白道生意。

　　渠道突破

　　此時，總部位于深圳市南山區(qū)的“空中送購”總裁李易, 正在星巴克和來自美國的一位VC代表規(guī)劃著“空中送購”的藍圖：自有的品牌、覆蓋全國1500個縣/市的本地代表、大量的網(wǎng)絡宣傳、新型網(wǎng)絡商業(yè)模式的IPO夢想……而不久前，李易的手機生產(chǎn)工廠只能為某出口商加工，賺取8~10元/臺的加工費，夢想只不過是夢想而已。

　　2007年10月手機牌照取消后，用他的話說就是“解放”了。其實，從2007年初開始，李易就在謀劃創(chuàng)建自有手機品牌。手機牌照的取消無疑是產(chǎn)業(yè)的一陣大好東風，很多原先做貼牌的手機工廠都渴望借這陣東風扶搖直上，李易就屬于其中一個。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，手機核準制的取消給原先沒有牌照依賴租用牌照進行手機生產(chǎn)的廠商提供了平等進入市場的機會，預示著廠商之間的價格戰(zhàn)將更加激烈，將加速廠商的優(yōu)勝劣汰；同時，競爭的加劇將使傳統(tǒng)銷售渠道面臨挑戰(zhàn)。

　　之前，國家嚴格推行手機牌照審批制度，取得手機牌照的門檻非常高。2004年，手機牌照審批制改為核準制，要示手機企業(yè)必須擁有2億元注冊資金，并具備一定研發(fā)和生產(chǎn)能力。

　　海信通信北京分公司總經(jīng)理趙心田認為：“黑手機價格低廉，銷售渠道靈活多變，對市場需求反應迅速，這是黑手機取勝的關鍵。”

　　在綜合分析了傳統(tǒng)渠道、電視購物以及電子商務的利弊之后，李易結合自身產(chǎn)品尚無知名度、但是價格比同類產(chǎn)品平均低300元的實際情況，制定了網(wǎng)站推廣、縣級本地代表當?shù)匦麄髋c上門銷售的渠道策略。盡管剛實施一個月便遭遇大雪來襲，“空中送購”仍在110個縣埋下了“火種”。

　　“我們是深圳第一家實行渠道策略轉(zhuǎn)變的手機經(jīng)營公司，最終會取得成功。”李易信心十足地對本報記者說。

　　競爭加劇

　　行業(yè)準入門檻的撤銷必然導致競爭的白熱化。幾家歡樂幾家愁，并不是每個從事手機行業(yè)的公司都做好了迎戰(zhàn)的準備。

　　在深圳最繁華的華強北大街，這個長不過1500米的街兩側，散落著手機經(jīng)營公司近2000家，他們在大小不一的辦公室里面，在手機設計、模具、注塑、配件公司、主板PCBA貼片(SMT)、組裝測試等產(chǎn)業(yè)鏈的配合下，推出造型各異、 但內(nèi)核來自臺灣MTK、功能基本雷同的手機。