關門的多了，進來的少了！

　　進入容易，做起來難！這是近幾年來外資超市對南京市場的普遍感受。從前年到現在，高調宣稱要開2店、3店的外資超市，只有家樂福一家開了分店，其間，甚至還有樂客多、諾瑪特、百佳等因為“水土不服”關門倒閉。

　　南京是長三角的腹地，不少外資超市都把南京作為向長三角地區滲透的落腳點，但進入南京后，大家發現，攻占這塊市場并不是件容易的事。尤其是選址，稍有疏忽都可能功虧一簣。百佳超市關門就是個鮮活的例子。百佳隸屬于亞洲最大的零售集團屈成氏(和記黃埔的全資附屬公司)，實力不可謂不雄厚。

　　盡管有意向進入的仍有不少，但從2006年至今，還沒有一家超市選擇進入南京，這是鐵定的事實。而身在其中的幾家外資超市，多顯“疲憊”姿態。就連沃爾瑪，也“仍然離預期目標有距離”。

　　困境：

　　下一個關門的大賣場是誰？

　　業內人士告訴記者，超市業態不像百貨業態，百貨業態越扎堆越效益，可以把蛋糕做大，最典型的是新街口商圈。群集效應及錯位經營不僅帶來了滾滾客流，而且聲名遠揚的影響力往往可以輻射到周邊地區。如馬鞍山、鎮江等地，帶來的客流量巨大，效益也相當可觀。

　　但對大賣場就迥然不同了，由于賣場主要銷售的是生鮮食品和居民日常生活用品，蛋糕是固定的，不會因為大賣場扎堆了，老百姓就會多吃幾頓飯、多買幾次菜，每個賣場的影響力一般都圈定在方圓3公里內。賣場一旦扎堆，商品雷同現象嚴重，客源競爭必然十分激烈，自家增多的銷售額自然是對家減少的，由此一來，價格戰將十分殘酷，扎堆的大賣場無法做到共贏。

　　南京到底需要多少大賣場，市場容量到底有多大？南京市商貿局辦公室主任楊隆鑫稱，按照每20萬人擁有一個大賣場的慣例，南京可以容下30家左右的大賣場。“但這只是一種很粗略的算法，到底能容下多少，應該由市場說了算。”楊隆鑫認為，“哪兒能開，哪兒不能開，首先是企業行為，哪家企業都不會在沒有利潤的前提下去增開分店。”

　　但目前的現狀是，在南京市與好又多同業態的大賣場已經超過60家。事實上，國外對大型商業設施的發展都有嚴格規定，像日本制定《大店法》，對大型零售商的店鋪總面積、營業結束時間、休息日的天數等都做出了限定；英國、德國等國家在上個世紀90年代相繼修改本國法律，對大店的審批相當謹慎，扭轉了大店迅速增加的局面。

　　南京的商戰全國聞名，選址沒有規劃，大商場、大賣場經營雷同，扎堆開，甚至門對門開，是引發商戰的主要原因。如果政府相關部門不加以引導規范，那么繼好又多之后，下一個關門者將很快出現。

　　□本報記者 徐升 陸燕