他們在地產經紀低潮時來臨，卻認為機會很好

　　大浪淘沙，前赴后繼。北京地產經紀市場剛經歷了多家關店縮水，甚至退出市場的風波，香港美聯地產(1200.HK)北京總行就于2008年1月16日在北京舉行了揭牌儀式。

　　在市場低潮期進入并擴張，是香港美聯地產(簡稱美聯)的一貫做法。美聯北京區總經理白紀遠對《財富時報》記者說：“即使沒有這次風波，恐怕我們還是要進來，只是正好趕上了，機會確實挺好的。”

　　對北京觀望已久

　　雖然北京市場對美聯還很陌生，但美聯卻是個不折不扣的老牌地產經紀公司。目前，美聯在香港本地擁有300家店，占有40%的市場份額。

　　美聯成立于1973年，其最初的形態是一家設在香港美孚新村的小型地產代理公司，只有數名雇員，專注于該區域的住宅買賣及租賃業務。

　　伴隨著上世紀70和80年代香港經濟騰飛，香港地產業的日漸興隆也帶動了美聯的發展，1995年，美聯集團正式于香港聯交所掛牌，成為香港首家上市的物業代理公司。

　　2001年起，內地房地產市場逐漸走俏，美聯也逐步將業務拓展到了內地，先后在深圳、上海、廣州等地開店，至今在內地有近200家店。

　　其實美聯早在2004年就進入了北京，但只做寫字樓和商鋪的代理，未涉及二手房的業務。對此，白紀遠解釋說：“一個上市公司開展業務總是很謹慎，2004年北京市場還不成熟，而我們在這個市場也沒積累。”

　　北京的二手房市場從1999年才正式放開，而地產經紀這個新興行業此前存在著許多監管漏洞和違規操作現象。

　　“當時吃差價現象的嚴重程度是不可想象的，這對一個正規公司的進入也是不公平的，因為房源都被吃差價公司大量買走了，我們找不到房。”白紀遠說。

　　近兩年來，北京地產經紀行業也在各方的推動下朝著更加規范和有序的方向發展著。

　　白紀遠說：“雖然現在很多監管還屬于建議型而非強制，但起碼這個市場已經一步步規范起來，而在2008年奧運后，北京無論交通建設，還是環境建設也都會比之前更好，所以，美聯選這個時間進入北京。”

　　專注高端商品房小區

　　美聯從2007年9月陸續在北京開店，至今已開有26家店鋪，員工400多人。據記者了解，目前美聯的 26家店都選址在高端的商品房小區，春節前后，美聯根據市場需求放緩了開店速度，預計3月后會加快步伐，2008年底要在北京開店60～80家，“到2009年，希望能拿下北京20%的市場份額。”白紀遠說。

　　美聯的分店全為直營店，“會收購一些位置好的店鋪，但不會整體收購某個公司。”白紀遠說。而“專注高端商品房小區”的定位也是有些“隱情”的。

　　白紀遠告訴記者，由于北京市場不如南方成熟，在很多規章制度上還沒有統一，各個區都有自己的一套方案，其中白紀遠特別強調了“出房本(房產證)”的時間差。