文/ 蔡恩澤

    當(dāng)國有商業(yè)銀行紛紛撤離中國農(nóng)村市場的時(shí)候，部分外資銀行卻在乘虛而入

    繼2007年8月香港匯豐銀行獲準(zhǔn)在湖北省隨州市曾都區(qū)設(shè)立一家村鎮(zhèn)銀行之后，花旗銀行、渣打銀行和東亞銀行等外資銀行紛紛遞交入市“申請書”，下鄉(xiāng)“趕集”，拼搶中國農(nóng)村金融市場的“蛋糕”。

    逆流而上 外資銀行進(jìn)村

    2006年之前，中國農(nóng)村金融市場波瀾不驚，甚至有點(diǎn)沉寂。鑒于開拓農(nóng)村金融市場成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益少，自2000年以來，工行、中行、建行等三大國有商業(yè)銀行不斷撤出效益不好的部分縣域市場。一貫以“農(nóng)”字頭自居，稱霸農(nóng)村金融市場的中國農(nóng)業(yè)銀行也在收縮網(wǎng)點(diǎn)，無心在農(nóng)村“刨土啄食”。直到2006年7月，農(nóng)行的“自�！毙袨椴疟汇y監(jiān)會(huì)棒喝“叫�！�。

    然而，峰回路轉(zhuǎn)，就在國有商業(yè)銀行悄然全線撤退的情況下，外資銀行卻逆流而上，乘虛而入，昂首挺進(jìn)中國鄉(xiāng)村。頗具戰(zhàn)略眼光的外資銀行在拼搶城市高端市場的同時(shí)，并不放棄中國農(nóng)村這個(gè)低端市場。

    2007年9月27日，澳新銀行宣布，花費(fèi)3.18億澳元，收購上海農(nóng)村商業(yè)銀行19.9%的股權(quán)，股權(quán)交易目前已經(jīng)完成。 荷蘭合作銀行也正在與有關(guān)方面進(jìn)行緊張談判，目的是入股天津與遼寧的農(nóng)村信用合作社。在此之前，荷蘭合作銀行與國際金融公司已經(jīng)收購了杭州聯(lián)合農(nóng)村合作銀行15%的股份。

    匯豐銀行更是一馬當(dāng)先，直接另起爐灶，下鄉(xiāng)開起了村鎮(zhèn)銀行。即將正式營業(yè)的匯豐村鎮(zhèn)銀行投資僅1000萬元人民幣，員工才25人。目標(biāo)客戶是進(jìn)行小型經(jīng)營的農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商及出口商。具體業(yè)務(wù)方面，除了包括針對企業(yè)、個(gè)人的存貸款業(yè)務(wù)外，還會(huì)涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)，未來還可能提供保險(xiǎn)與企業(yè)銀行產(chǎn)品。 匯豐銀行新聞發(fā)言人表示，匯豐在巴西、印度、印尼、菲律賓和墨西哥等市場發(fā)展了不同的農(nóng)村金融模式，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，只要堅(jiān)持做，即使只有25個(gè)人，也可以取得不錯(cuò)的成績。

    入戶中國的外資銀行，其主攻方向是開展城市高端客戶的爭奪戰(zhàn)，搶占蛋糕上的奶油。但匯豐銀行、澳新銀行、荷蘭合作銀行卻劍走偏鋒，垂青于中國農(nóng)村金融市場，這讓龜縮于城市的本土國有商業(yè)銀行倍感汗顏，為“老外”敢于把觸角伸向農(nóng)村的勇氣而驚愕。以“地頭蛇”自居的農(nóng)村信用社更是心頭一震—“狼”說來就來了。

    外資銀行 也將遭遇盈利難題

    深諳“窮人銀行家”尤努斯的經(jīng)營之道，外資銀行克服了浮躁的逐利心態(tài)，進(jìn)駐農(nóng)村，開墾農(nóng)村“荒地”。

    外資銀行下鄉(xiāng)“趕集”意義重大。中國銀監(jiān)會(huì)官員曾這樣比喻村鎮(zhèn)銀行：“好比一桶開水，加些鹽，加些油，再加些青菜和海米，就可以成為美味的鮮湯。而村鎮(zhèn)銀行作為新型農(nóng)村銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，就是為原有的農(nóng)村金融市場添加了鮮美的作料�！便y監(jiān)會(huì)官員提出的“湯水效應(yīng)”旨在引進(jìn)各類資本，豐富農(nóng)村金融市場。