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透視國美大中合作:人性即江湖(2)http://www.sina.com.cn 2008年02月14日 15:47 《新財經》
在國美和蘇寧為收購大中爭得面紅耳赤的時候,張大中也坐享了“鷸蚌相爭,漁翁得利”的喜悅。他不言不語巧妙周旋于國美、蘇寧之間,大中電器也賣出了將近38億元的高價(36億+沒收1.5億永樂收購大中的履約保證金),無疑成為這場商戰中最大的贏家。 國美收編大中之后,張大中的去留也成了業內關注的一大焦點。 無論記者如何問及,國美都是一個聲音:“我們與大中的協議中不涉及張大中的去留問題!北娝苤瑖朗召徲罉泛螅罉范麻L陳曉隨之被收編到國美,身兼要職成為黃光裕的左膀右臂。 據記者了解,退出家電行業的張大中并未停歇,他擁有了新公司——大中投資,這匹馬找到了新的征途,重新上路。 這個結果雖然在意料之外,但也在情理之中。 大中電器雖然跟永樂有相同的命運,但是張大中和陳曉不同。如果同樣用一只動物來比喻陳曉的話,非狐貍莫屬。 狐貍擁有天才般的智慧和能力,它懂得在什么樣的環境下扮演什么樣的角色,能屈能伸。馬則不然,它是溫順的,但又不乏野性,是難以馴服的。 同時,從年齡來看,相比于38歲的黃光裕和44歲的張近東,60歲的張大中已無力繼續打持久戰。如此看來,國美接管大中之后,張大中的低調退出也就在情理之中了。 張近東:象形 蘇寧有錢。它擁有比國美還要高的市值。 作為蘇寧電器董事長,張近東給外界的感覺更像是一頭大象。大象擁有一種從容不迫的力量,不會主動攻擊;由于擁有龐大的身軀,沒有哪一種食肉動物會想到去吃大象。大象習慣獨來獨往,不需要有豐富的“捕獵”經驗。也正出于這樣的原因,原本已接近塵埃落定的“中蘇”聯合成為了泡影。用國美的話講,“蘇寧在談判中小賬算得太多,這與蘇寧并購經驗沒我們豐富有關! 蘇寧曾多次在公開場合表態:“大中的并購價值在20億元左右,30億的要價太高了!彼`以為黃光裕因不滿大中的“左顧右盼”,已經撤離火線。 回頭想想,家電連鎖并購大戲的主角一直是國美,永樂和大中是綠葉配紅花。除了這次主動與大中的接觸,蘇寧掌門人張近東和主事者孫為民大有事不關己高高掛起之意。在國美已經殺得興起并多有斬獲的時候,蘇寧依舊悠然自得地吃著長在樹枝高處的葉子。 此次出擊收購大中,表明張近東已經有意加強“捕獵”訓練。雖然以失敗告終,但他已經意識到了危機,并且及時應對。 在國美收購大中之后,張近東果斷作出了快速收編旗下加盟店的決定。據記者了解,到目前為止,蘇寧已經與現有19家特許加盟企業終止加盟合作,并計劃斥資近3億元,收編19家特許加盟企業的120家加盟店。收購完成后,蘇寧在全國的門店數將由現有的500家變成620家。而蘇寧此舉并非盲目地增加“體重”,而是以資源整合為主,從而提升蘇寧單店的經營質量,凸顯整個蘇寧連鎖體系的規模效益。
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