文/本刊記者 王曉慧

　　性格即命運。國美搶食大中的背后，折射出黃光裕、張近東和張大中三位家電連鎖掌門人的人性江湖

　　國美收購大中一事，在折騰了近一個月之后，終于塵埃落定。無論是國美的“從中作梗”，還是蘇寧的“因小失大”，抑或是大中的“坐等出價，勝似閑庭信步”，無不折射出人性即江湖的商戰邏輯。

　　黃光裕：狼性

　　如果想借用一種動物來比喻黃光裕的個性，還真讓人犯難，他擁有獅子的霸氣，但又不像獅子那樣沒頭腦；他擁有狐貍的智慧，但又不像狐貍那樣甘愿屈尊。對于黃光裕來說，狼可能是再合適不過的形象代言，憑借不羈的野性和靈敏的“嗅”覺在惡劣的環境中尋找生存空間，他能組織起強大的團隊力量，在強者隊列中不斷競爭和超越。

　　“思所以小則大，究所以衰則強”，這是多年來，國美所有的活動會場一成不變的宣傳片。其器宇軒昂，氣勢磅礴，大有一統江山之勢。如今，這種“思”和“究”再次顯現在國美收購大中一事上。

　　國美收購大中之前，業內已經傳出，蘇寧收購大中一事已成定局。甚至有消息稱，蘇寧將為此在2007月12月20日召開新聞發布會。但就在業內傳聞有鼻子有眼的時候，12月14日，國美召開新聞發布會，宣布全面托管大中。一時間，家電連鎖領域風云再起。

　　有媒體報道，之所以出現這樣的變動，緣于國美在蘇寧與大中談妥價格之后48小時內答應了大中電器的全部要求，并且在蘇寧30億成交價基礎上加價20%：不計成本，只為打敗蘇寧。最終結果是國美一擊而中，蘇寧沒有加價，大中出售成功。

　　對于這種說法，記者半信半疑。以黃光裕的張揚個性，為了得到“獵物”不惜血本貌似可能，但血本決不等于不計成本。到了這個層次的黃光裕，“沖動的懲罰”已多有領教，恐怕早已悟到：“賭”可以讓企業贏得一時的生存，但絕對不能讓一個企業發展壯大。

　　記者的疑問在國美集團副總裁何陽青處得到證實：“國美與大中的合并，到今天為止，外界都認為是國美突然插了一杠子。實際上，永樂和大中早有合并協議，國美收購永樂之后，照理國美對大中有優先收購權。”

　　同時，記者獲悉，國美收購大中這步局，早在兩年前就已開啟。這也就不難理解2007年年初，黃光裕在記者問及永樂和大中一案時言之鑿鑿：“永樂與大中的糾紛應依據法律條文及行規道義去處理，大中與國美、蘇寧都在接觸，永樂能夠收購大中最好，但如果不能夠收購大中，對國美來說也并非舉足輕重的事情。”

　　如此看來，關于國美收購大中一事，當時的黃光裕已經勝券在握。

　　張大中：馬道

　　用馬來比喻張大中或許最貼切不過了。馬性情溫順，商場如戰場，它似乎只有被吃掉的份兒，但是別忘了，馬也有尥蹶子的時候。即便家電連鎖領域風起云涌，張大中依然保持著特有的“低調”，繼而無聲無息地，從對手那里贏得了利益。

　　2004年前后，家電連鎖企業紛紛上市融資：國美借殼鵬潤中國完成香港上市；蘇寧登陸深圳中小板；永樂香港上市成功。面對對手高調上市，上市之后連續跑馬圈地的競爭壓力，大中依然一副自得其樂的模樣，將主要精力放在北京市場這一畝三分地上。直到國美收購大中前夕，人們猛然發現，大中在北京市場已經完成了平均每四公里一家店的布局，三環路上的11家大中門店占盡先機。其中的大多數店面還一度不被業內看好，但隨著時間推移，這些在專業人士看來不規范的地方，居然成了風水寶地。由于先入為主，它的租金價格甚至比旁邊競爭對手的門店低2/3。