文/ 渝 京

　　在網絡時代，“注意力”已成為網上營銷最珍貴的傳播資源

　　經常有企業老總抱怨，沒有創意，現在的產品營銷目標越來越難以實現了。

　　網絡作為當代人關注度最高的傳播媒介，以其全天候、全節點的覆蓋力和影響力，引起了產品銷售型企業的高度重視。于是，網絡營銷開始成為企業營銷戰略中的重要一環。

　　如何做好網絡營銷，說白了就是你能不能抓住網民的眼球。要讓網民在浩如煙海的網頁中發現你、關注你、點擊你，“視覺創意”就成為網絡營銷功敗垂成的關鍵。網絡營銷比拼的就是創意，好的營銷創意，看起來似乎很平常，卻能將目標受眾引入“關注之途”。

　　最近在新浪網頁中出現的網絡營銷產品，將銷售對象與當前熱點話題、熱點人物進行“關聯性”捆綁和嫁接，制造出網民關心的話題，吸引了受眾的積極介入。這種超越了“硬性傳播”思維的視覺創意營銷，使受眾在參與中自然融入傳播環境，達到了客戶預期的傳播效果。從目前來看，新浪在網絡“視覺創意”營銷方面進行的有益嘗試，得到了傳播者與受眾雙方的認可。

　　尋找創意工具，

　　“植入”傳播要素

　　2007年7月，電影版《變形金剛》的全球上映�？梢哉f，這是好萊塢在2007年度的一個重頭戲�！蹲冃谓饎偂肥巧鲜兰o80年代最具代表性的美國動畫片，片子播出后曾在我國掀起了一場“變形金剛熱”，在那個時代的幼小受眾心中植入了深深的“變形金剛”情結。

　　如今，這部分人都已成長起來，并成為最龐大的網絡基礎用戶。網絡已經成為這個龐大人群工作和生活的重要組成部分，因此，他們的潛在消費力，成為各大電腦生產商全力爭奪的目標。

　　海爾電腦率先發現并開始鎖定這個消費群體。2007年6月，海爾電腦宣布成為電影版《變形金剛》在中國大陸地區唯一電腦合作伙伴，將《變形金剛》的上映作為一次重要的品牌推廣契機，拉開了2007年暑期電腦促銷大戰的序幕。

　　其實，金剛如何變形，在伴隨著變形金剛長大的一代人心中，都有自己的變法。如何將他們心目中沉淀的傳播要素“喚醒”？海爾想到了網絡。網絡傳播界面的交互性，是其他傳播媒介不具備的。于是，海爾電腦借助新浪平臺，建立了一個巨大的“涂鴉館”。在這個平臺上，網友可以任意“涂鴉”，將自己心目中的金剛變法自由地表現出來。在“涂鴉”創意過程中，海爾電腦的海報被預置為畫板背景，海爾電腦的傳播元素在不經意間，悄然地融進了網友的涂鴉作品當中，從而完成了一次和諧共生的完美傳播。

　　網絡“涂鴉”是眾多網友都喜歡的網絡活動，不僅具有很高的網友參與度，參與門檻也比較低。在這個活動推出后，借勢《變形金剛》的熱映，“涂鴉”活動很快就吸引了大量參與者，“涂鴉館”此時就成為海爾電腦與網友的強大交互平臺。數據顯示，在整個活動期間，網友共上傳了涂鴉作品1093幅，網友參與的投票總量達到37818票。海爾電腦通過變形金剛，與目標受眾進行了一次親密接觸。

　　搭建創意平臺，

　　營銷充滿樂趣

　　博客等WEB2.0工具的廣泛應用，為網絡營銷提供了全新的創意空間。在新浪、博客中國等網站的推動下，WEB2.0應用在過去兩年中得到了迅速發展和普及。隨著普及量的放大，博客逐步顯現出“定位營銷”價值。以往網絡營銷基本是以條幅、彈出式廣告等硬性廣告形式來吸引用戶，傳播效果差，網民還有排斥情緒。博客WEB2.0技術的應用，增強了網際營銷的互動性和精準性，可以實現目的性很強的實效營銷。