二、綜合化經營轉型

　　招行目前開展對公業務，總體思路是朝綜合化經營的方向轉型，以實現對企業客戶的綜合化服務。

　　首先是發展現金管理業務。大企業的融資渠道越來越多，它們對于間接融資，對于貸款的需求會越來越少，但是網上企業銀行、資產托管、年金業務這些領域的需求卻越來越大。這些現金管理領域的業務，需要銀行制定標準化、個性化的服務產品，提供思路給企業，并且與企業共同開發服務方案。

　　招商銀行并不是單純強調規模，而是在于結構、收益、客戶滿意度，以及多元化的利潤來源。從產品上看，盈利點比較多，中間業務占比13%，在所有銀行對公業務中是最高的。新型產品多，產品線全，包括了年金、托管、投行、租賃、離岸業務等，將來都有可能成為主要的利潤增長點。

　　在中小企業業務方面，招行不再追求數量規模，而是把精力放在如何真正探索一條為中小企業服務的機制和模式，通過產品、流程和中間點的控制，改善供應鏈的運作。通過借鑒國外的經驗，改進產品流程，努力使得對中小企業的服務流程化、標準化、個性化，像社區銀行一樣為中小企業服務。

　　該行綜合化經營，還涉及到其他一些領域。針對外資法人銀行的人民幣業務，針對券商的第三方存管業務，都給招行帶來了大量同業存款。招行同時在籌備期貨公司的業務，不僅包括了全面結算會員業務，還包括針對其后臺的資金存管業務等。

　　三、四個重點領域

　　招行確定的重點領域有4個，首先就是現金管理，在這個領域集中打造戰略優勢。除此之外，招行的重點領域還包括：在資產業務方面大力拓展中小企業業務，以應對利率市場化趨勢；在在中間業務方面打造最強的產品線，培養新的增長點；以及全面開展綜合化經營，實現未來可持續增長。

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