結局展望

　　因為娃哈哈已經取得了完全的主動權，因此，達能與娃哈哈的合作到底是走向破裂，還是在調整利益分配格局后繼續合作，娃哈哈的態度是關鍵。從娃哈哈的一系列舉動看，目前還沒有將雙方的糾紛推向合作破裂的意圖，仍然在試圖改變由原來的協議帶來的不合理格局，繼續與達能合作。

　　就達能方面而言，根據達能在2007年4月公布的數字，達能亞太區的利潤貢獻占達能集團全球利潤的20%，而與娃哈哈的合資公司占3%的比重。看似這個比例并不高，但在達能在中國參股的一系列企業中，與娃哈哈的合資公司仍然是經營狀況最好的。更重要的是，此次長達8個月的沖突已經鬧得沸沸揚揚，因此這次糾紛的結果將會影響達能在華其他合作伙伴的信心。從這個角度考慮，不到萬不得已，達能也不會結束與娃哈哈的合作。

　　因此，無論達能還是娃哈哈，都有繼續合作的需要。就目前看，范易謀的辭職有利于推動糾紛的和平解決。但是，達能目前提出的要價仍然過高，與娃哈哈的期望值之間存在較大差距。如果要在短期內結束此次糾紛，繼續雙方的合作，首先就需要改變目前的“不平等條約”。在此基礎上，再尋求雙方利益都能達到最大化的方案。

　　就外部效應而言，此次糾紛如果能達成一個有利于娃哈哈的結果，中國企業的信心也可以大幅增加。在1990年代的合資熱潮中，不少企業為了合資而簽訂了“不平等條約”，為后來埋下了隱患。一旦發生糾紛，中方往往懾于協議，只能“牙掉了往肚子里咽”。此次娃哈哈與達能的官司說明，并不是所有的“不平等協議”都會在法庭上對自己不利，只要據理力爭，仍然可以維護自己應得的利益。

　　戰役總結

　　衛軍英(浙江理工大學傳播系主任、教授)

　　商戰本身無非是一個利益分割問題，我也從不懷疑事情是朝著有利于娃哈哈的方向在發展，原因是這個企業可以少了達能，甚至少了娃哈哈商標，但是卻少不了宗慶后和娃哈哈團隊。達能無非出資而已，但是企業的未來發展并不單純是出資問題，何況今天的娃哈哈并不缺少資金。娃哈哈和達能的合作本質上只是簡單的達能資金投入問題，所以今天娃哈哈完全不需要達能，而達能要想賺這點錢需要娃哈哈，這決定了娃哈哈的主動性所在。

　　從中國企業發展來看，合資企業存在的合理性本身并不是永遠的。達能與娃哈哈合資，與其說是辦合資企業不如說是資本投資，所以如果達能不退出娃哈哈，則未來娃哈哈上市后達能最多只是作為一個資本投資者出現。至于所謂利益分配，那要看達能到底有多少發言權了。

　　所謂外商在華投資信心云云，都是一些無稽之談。外商在華投資無非是為了賺錢，只要中國市場適合賺錢他們為什么不賺？這些年達能在哪里能賺到象在娃哈哈這樣的收益？我覺得這件事情對我們合資企業的最大教訓是：中國經濟和中國企業已經超越了簡單的外資引進階段，在新的實力背景下要重新考慮利益原則，我們應該學會運用游戲規則并以自己為主導制定游戲規則。