p58 達能娃哈哈之戰沙盤推演

　　《上海國資》記者 武孝武

　　進入2008年，達能與娃哈哈長達8個月的糾紛終于開始走向和平解決。

　　2008年1月16日，達能亞太區總裁、娃哈哈與達能的合資公司董事長范易謀宣布，辭去合資公司董事長之職。作為此次糾紛中的關鍵人物之一，范易謀此舉表明，達能正在調整自己的訴求與立場，尋求談判解決糾紛的途徑。有消息稱，達能正在積極促成原存爭議的合資公司與非合資公司合并上市，但到目前為止，娃哈哈方面的態度尚不明確。

　　商場如戰場，本刊特推出對壘雙方交手的過程回放,s并試圖撥開迷霧推演出此次商戰的可能結局。

　　交戰雙方

　　紅方

　　杭州娃哈哈集團：公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業。

　　代表：宗慶后

　　藍方

　　法國達能集團：歐洲第三大食品集團，1990年代初，達能集團開始在中國設廠，以達能為品牌的酸奶在廣州及上海均居于領導地位。

　　代表：范易謀

　　恩怨情仇

　　1996年,娃哈哈與達能公司、香港百富勤公司共同出資建立5家公司，生產以“娃哈哈”為商標的包括純凈水、八寶粥等在內的產品。娃哈哈持股49%，亞洲金融風暴之后，百富勤將股權賣給達能，達能躍升到51%的控股地位。當時，達能提出將“娃哈哈”商標權轉讓給與其合資公司未果后，雙方改簽一份商標使用合同。其中規定，娃哈哈要使用自己的商標生產和銷售產品，需要經過達能同意或者與其合資。此后10年間，娃哈哈相繼又與達能合資建立了39家合資公司，占目前娃哈哈集團公司下屬公司總數的39%。

　　1999年后，娃哈哈方面由于對達能收購娃哈哈的競爭對手樂百氏感到不安，決定由職工集資持股成立的公司出面，建立一批與達能沒有合資關系的公司。到2006年，這些公司的總資產已達56億元，當年利潤達10.4億元。

　　2007年4月初,達能提出,要求以40億元收購非合資公司。

　　接戰階段

　　時間：2007年4月初到5月9日

　　攻防態勢：藍方進攻，紅方防御

　　戰情進展

　　戰役一開始，達能即以協議為前鋒、以法律為預備隊，向娃哈哈發起了猛烈的攻擊，娃哈哈則以民族品牌為武器開始構筑防御陣地。

　　4月初，娃哈哈方面首先將雙方的糾紛打到媒體上，以民族品牌為號召，爭取社會輿論同情。長期以來不肯輕易直接面對媒體的娃哈哈董事長宗慶后也頻頻露面，接受采訪，發表談話。隨后，娃哈哈職工代表與全國經銷商分別發表聲明，聲援宗慶后。

　　達能則聲稱，娃哈哈設立的非合資公司是非法成立的，達能的收購要求完全合法。4月11日，達能公開宣稱，如果30天之內宗慶后不代表合資公司對非合資公司發起訴訟，則自動進入法律程序，達能將對宗慶后的不作為提起訴訟。

　　5月9日，達能給宗慶后的限期結束，達能對非合資企業提起訴訟。雙方的紛爭隨之轉入第二階段。

　　點評

　　達能自恃有協議在手，自以為處于強勢地位，攻勢凌厲，試圖速戰速決。而事實上，達能過高地估計了自己在此次糾紛中有利的一面。以對企業的實際控制力論，娃哈哈方面處于強勢，而達能處于弱勢地位，娃哈哈集團職工代表、經銷商和營銷人員的公開聲明已經向達能宣示了這一點。即使達能能夠如愿以償，前景也不會很妙。從解決問題的角度而言，最終雙方當然還是要通過談判解決問題，而達能將事情的發展推入法律程序，實際上激化了雙方的矛盾，更加不利于糾紛的解決。

　　相持階段

　　時間:5月9日到12月初

　　攻防態勢:藍方攻勢逐漸減弱,紅方由防守轉入反擊

　　戰情進展

　　在戰役的相持階段，雙方互有攻守，達能繼續主動進攻，娃哈哈則選擇有利時機進行局部反攻。

　　第一回合：達能啟訴娃哈哈集團旗下非合資公司后，娃哈哈方面對此并沒有積極回應。與此同時有媒體揭露，娃哈哈集團的資產可能正在向宗慶后之女宗馥莉旗下的離岸公司轉移，言下之意是宗慶后意圖曲線MBO。這對仍然有46%的國有股的娃哈哈來說，當然是致命一擊。在此背景下，達能乘勝追擊，繼續對娃哈哈提起國際仲裁申請，隨后又起訴了宗馥莉旗下的公司。

　　由于宗慶后既是合資公司的董事長，又是非合資公司與娃哈哈集團的董事長，因此在戰術上處于很容易被攻擊的位置。達能方面在起訴之前，就是利用了宗慶后的多重身份，實際上等于要求宗慶后自己起訴自己。當達能啟動法律程序后，宗慶后處在十分尷尬的境地之中。也因此，娃哈哈只能被動防御。

　　第二回合：6月7日，宗慶后辭去合資公司董事長之職。同日，宗慶后發表了措辭強硬的致達能全球總裁里布的公開信，指責達能不但在合作中貢獻不大要求卻多，而且傷害了他的妻女，聲稱要和達能“斯德哥爾摩見”，要把官司打到底。此舉一舉改變了娃哈哈的不利態勢，轉守為攻，迫使達能停止其凌厲攻勢，開始尋求其它渠道解決問題。

　　6月13日，達能發出“和談”邀請，希望娃哈哈能夠回到談判桌上來，通過談判解決糾紛。但這時的主動權已經轉移到宗慶后手里，宗慶后自然不甘心事情就此結束。達能伸出橄欖枝的第二天，宗慶后就召開媒體見面會，提出了自己的談判要求，即達能撤銷原協議中的“不平等條約”并公開道歉。并表示，這場官司無論是持久戰還是短期戰，他都將奉陪到底。

　　第三回合：娃哈哈開始全面反攻。6月中旬，娃哈哈在杭州就與達能的商標糾紛提起仲裁申請并得到受理。7月初，又在沈陽起訴了合資公司中達能方面的董事秦鵬，理由是秦鵬在擔任娃哈哈與達能的合資公司董事期間，未經公司董事會允許，同時兼任樂百氏、正廣和等20多家與沈陽娃哈哈有業務競爭關系的公司的董事、董事長等高管職務，違反《中華人民共和國公司法》關于董事對公司的忠實義務和競業禁止義務的規定，損害了沈陽娃哈哈飲料有限公司的利益。

　　情急之下，達能也祭起口水戰的大旗，勉強抵擋。達能先是指責宗慶后偽造股東簽名，后又要求娃哈哈董事會起訴宗慶后，看起來熱熱鬧鬧，卻都被娃哈哈先后化解。

　　12月上旬，桂林中院宣布，達能在娃哈哈集團訴達能法籍個人競業禁止糾紛一案中敗訴。同時，杭州仲裁委員會也裁定支持娃哈哈在商標權糾紛中的觀點，達能落敗。至此，戰役的相持階段以達能攻勢的失敗和娃哈哈進入反攻階段結束。

　　點評

　　因為達能對合資公司無法進行有效控制，即使達能能夠收購合資公司中娃哈哈的股權，也無法持續有效經營。這一點實際上已經有了前車之鑒，也就是達能收購樂百氏。因此，對達能來說，只要雙方的糾紛變成持久戰，達能失敗的概率就已經大大增加了。而達能的失策在于，選擇了以法律程序解決問題實際上就等于讓糾紛變成了持久戰，可以說是達能自己把自己推到了不利的境地中去。宗慶后辭職后，合資公司的董事長由范易謀接任，這就等于達能必須對合資公司的經營狀況負責了，而達能卻無法有效控制公司，就更加不利了。

　　此外，達能也低估了現在的中國企業家運用法律武器維護自己權益的能力。達能只顧了指責別人違反協議，卻不顧自己同時也在一些方面違反了相關法律和商業規則，這就給對方留下了口實。而且，達能方面和范易謀對中國的社會、文化情況不夠了解，以為光憑法律就能解決問題，所以一開始要價過高，又不斷激化矛盾，最終使自己陷入了不利境地。