沿著赤水河“找酒”

　　宣布提價后，1月16日，茅臺擬定一份《關于提高貴州茅臺酒經銷商供應價格及采取限價措施的情況說明》，上報貴州省物價局。

　　在本報獲得的上述文件中，茅臺對提價理由做出如此呈述：近兩年來，由于茅臺酒特殊工藝的限制，造成了市場供不應求、終端價格日益攀升的局面。為了進一步了解市場狀況，茅臺對全國15個茅臺酒重點銷售市場進行了調研，發現當前茅臺酒價格體系存在一些問題。

　　茅臺將這些問題歸納為三個方面。其一，經銷商合同價偏低，市場零售價格偏高。茅臺表示，巨大的利潤空間使得部分酒類經營商囤積居奇，人為制造缺貨而提升終端價格(以53度普通茅臺酒為例，在經銷商合同價格不變的情況下，部分市場終端零售價格達到了合同價格的1.5倍以上，利潤空間較2007年初上升了50%左右)，嚴重影響了廣大消費者利益和貴州茅臺酒的品牌形象。

　　其二，大部分茅臺酒的忠實經銷商為了保護茅臺品牌形象，嚴格執行公司最高限價規定；一些非茅臺酒正式經銷商則大肆搶購經銷商貨源，并囤積起來，伺機高價出售，嚴重擾亂了市場經濟秩序，造成不公平競爭。

　　其三，一直以來，與國內高端白酒品牌相比，公司主導產品貴州茅臺酒合同供應價格偏低，經銷商供應價格與市場零售價之間存在很大的價格差異(200-300元之間)，造成了部分經銷商不積極開拓市場，坐享其成，長此以往，不利于公司品牌建設與市場維護。

　　茅臺辦公室主任表示，目前茅臺仍在對終端市場進行控制，而公司已在上周就提價事宜上報發改委。

　　白酒銷售專家萬杰稱，此次茅臺提價一是市場供求矛盾需要；二是漲價背后的營銷戰略需要，即品牌考慮和渠道方面考慮——由于供貨減少，為了維持經銷商利潤，必須提高經銷商利潤空間，價格才能建立起來。實際上，從2006年12月以來茅臺的歷次漲價中，廠家和經銷商獲得了雙豐收，據他估算目前一般專賣店賣一瓶酒，毛利在150-200元左右。深圳一位經銷商透露，其目前經營53度茅臺的利潤約為20%。

　　茅臺在其90周年慶典時實現了第一個“十一五”萬噸工程，第二個萬噸工程為2006年-2010年。繼2006年和2007年分別實施前兩期4000噸茅臺產能建設后，2008年，茅臺繼續沿著赤水河上游，在2平方公里內，實施三期2008年新增2000噸茅臺酒技改項目。茅臺計劃2010年完工，通過擴建，達到2010年銷售收入過百億元。

　　本報獲悉，茅臺已在鄰近茅臺鎮的二合鎮重新征地500畝，投資7億元，修建一個茅臺酒循環經濟工業園。據悉，茅臺已大約于十天前完成征地，年后開始入廠施工，計劃2010年完工。

　　來源：經濟觀察報網