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五谷道場:前途未卜http://www.sina.com.cn 2008年01月24日 13:22 南方周末
2006年11月,中旺集團成立戰略管理臨時委員會,開始調整管理架構,撤銷各地分公司,同時大幅度削減辦事處員工數量,僅合肥辦事處就從三十多人裁減到幾個人,以實現管理下沉,人員精簡,成本壓縮。 2007年1月,五谷道場在北京房山琉璃河基地召開營銷會議,在此次會議上,王中旺提出要將“不計成本,只計銷量”的發展策略轉變為穩健多盈。 而此時,王中旺已經無力讓五谷道場剎車:要解決斷貨危機就必須繼續開足馬力組織生產,繼續生產就必須繼續投入資金。而截至2007年底,當上海黃浦法院為解決欠薪訴訟趕赴北京五谷道場總部執行資產查封時,五谷道場的賬面資金僅剩下75元。“顯然,上天成就了王中旺的第一次,然而,當他帶著第一次的成功信條試圖再次復制五谷道場時,遭到了慘重的失敗。五谷道場的悲劇,其實也正是王中旺的個人悲劇。”1月21日,營銷專家、北京至高策略營銷機構創始人王利峰對南方周末記者說。 前途未卜 在王中旺1月20日召開緊急會議之前,中旺集團一直在采取行動,進行自救。 1月15日,五谷道場總裁助理吳志學告訴南方周末記者,當前主要是希望經銷商對中旺集團施以援手。 其核心措施有二:首先,通過以新款帶動舊款的方式解決經銷商債務問題。即在經銷商先行支付所欠貨款的20%的新貨款之后,五谷道場再以分批發貨的方式向經銷商恢復供貨;第二,通過讓利,在全國扶持一批具有資金實力的大經銷商(大客戶),發動他們預先向五谷道場墊付貨款,幫助公司啟動生產。 吳志學表示:之所以對這次經銷商自救行動充滿信心,就是因為直到今天,所有的人對“五谷道場確實是個好產品”這一基本判斷仍然深信不疑。 他透露,王中旺也在親自出面做一些大經銷商的工作,目前已經初見成效。而五谷道場合肥大區經理何明軍也于1月8日對記者透露,在安徽,已經有經銷商開始陸續往辦事處匯款,參與自救行動。 然而,外界對于五谷道場的這套自救方案并不看好。“五谷道場當前面臨的資金壓力并不是來自于經銷商,而是銀行。”粉絲行業的業內老大、四川白家常務副總裁盛家武在1月21日晚上對記者表示,五谷道場所欠經銷商的貨款,可能加起來也就一千多萬元,絕大部分的欠款是銀行貸款,其中已經到期的可能達到了三千多萬元,而全部的銀行貸款,則可能達四五億元之多。“這筆巨額債務,如果不依靠外部施以援手,僅靠組織經銷商自救,談何容易。”此前,盛家武曾提出收購五谷道場,被五谷道場拒絕。 作為中旺集團的競爭對手,康師傅亦對五谷道場的命運表示擔憂。康師傅集團一位不愿透露姓名的人士透露:王中旺本人一直堅決拒絕拿五谷道場與同行進行任何形式的合作。因為以王中旺的性格,他決不愿看到自己一手做起來的品牌最后落入競爭對手的囊中,甚至僅僅是與競爭對手分享。 但是,一直以來,王中旺并沒有停止過融資的步伐,從2005年開始,王中旺本人就同國外的投資人在秘密接觸,但由于中旺集團債務巨大,且利潤偏低,使得國際投資人一直不敢輕易伸手。 “現在的關鍵是五谷道場幾乎已經沒有資產可供抵押,一旦銀行不同意貸款延期償還,就只有申請法院強制拍賣五谷道場商標,到那時,‘五谷道場’花落誰手,就不是王中旺個人能控制的了。”該人士對南方周末記者表示。
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