究竟是什么原因讓國(guó)美電器對(duì)大中的態(tài)度發(fā)生如此大的變化?

　　有消息人士告訴記者,國(guó)美和蘇寧今年10月16日在大中的"十一"銷售數(shù)據(jù)出來后,就開始加快了收購(gòu)的步伐,蘇寧派出的收購(gòu)團(tuán)隊(duì)開始與大中展開談判,而黃光裕也親自打電話給張大中希望能夠恢復(fù)雙方的接觸。

　　據(jù)悉,今年"十一"在北京市場(chǎng),國(guó)美與蘇寧的90多家店面的銷售額只有同期大中60家店面銷售額的90%,大中在北京電器連鎖市場(chǎng)地位的日趨穩(wěn)固顯然出乎所有人的預(yù)料。

　　大中出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)讓張大中也提高了出售價(jià)格的預(yù)期,然而這與蘇寧30億元的上限形成了沖突,有消息人士告訴記者,在收購(gòu)價(jià)格等核心條款無法最終落地的情況下,蘇寧的談判代表12月12日離開北京。

　　然而在此前兩天,國(guó)美已經(jīng)提出了溢價(jià)20%的現(xiàn)金收購(gòu)方案,這讓張大中無法拒絕。

　　也有消息人士告訴記者,蘇寧其實(shí)錯(cuò)過了最佳的收購(gòu)時(shí)機(jī),那就是今年上半年,當(dāng)時(shí)國(guó)美由于與永樂的整合難度很大,根本無暇顧及大中,國(guó)美只是希望依靠與大中的仲裁案來拖住大中。

　　然而,隨著國(guó)美永樂整合完畢(今年三季報(bào)顯示單店銷售額上升0.76%,綜合毛利率上升1.21%),國(guó)美開始騰出手來加入到大中的競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)中,從2001年已經(jīng)開始先后并購(gòu)了10家電器連鎖企業(yè)(其中5家是永樂收購(gòu))的國(guó)美,擁有的豐富的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)金實(shí)力讓其有了后來居上的機(jī)會(huì)。

　　何陽青還表示,隨著國(guó)美最后可能收購(gòu)大中,大中與永樂當(dāng)初的仲裁案也將不了了之。

　　大中"笑到最后"

　　截至記者發(fā)稿時(shí),大中方面對(duì)蘇寧退出并購(gòu)尚未發(fā)表意見,然而在很多人看來,大中是憑借"一把明牌"卻笑到了最后。

　　從2002年開始,由于張大中的兒子對(duì)接手父業(yè)缺乏興趣,再加上其始終無法成功走出北京成為全國(guó)性連鎖,以及登陸資本市場(chǎng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī),大中的急于出售愿望一直是業(yè)界公開的秘密。

　　2006年7月后,因國(guó)美、永樂合并而導(dǎo)致永樂、大中合并生變后,張大中第一次提出了30億元的收購(gòu)價(jià)格,而且大中電器總經(jīng)理宋紅也表示,大中與包括蘇寧、百思買、英國(guó)狄克遜在內(nèi)的電器連鎖都有接觸,向外界傳達(dá)了"要想買大中,要么快下手,要么加價(jià)錢"的信息。

　　當(dāng)蘇寧、國(guó)美今年以來一直希望借助拖延戰(zhàn)術(shù)來拖垮大中時(shí),大中卻獲得了他們最希望得到的收購(gòu)價(jià)格和方案,這究竟是為什么?

　　何陽青對(duì)此有著自己的看法,他告訴本報(bào)記者,"其中真正在拖延的是大中,大中一直聲稱要擇優(yōu)而合,其實(shí)在觀望國(guó)美與永樂的整合進(jìn)展情況,如果新國(guó)美能取得整合成功,那么大中自然將會(huì)選擇國(guó)美。"

　　顯然這種看法是國(guó)美單方面的說法,在業(yè)界人士看來,大中電器2007年正是抓住了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的增值。

　　有消息人士告訴記者,2007年在近170家電器連鎖店面的貼身肉搏的北京市場(chǎng),蘇寧店面快速擴(kuò)張到41家,國(guó)美則一面加緊內(nèi)部整合,一面加緊抵制蘇寧。而此時(shí)的大中,先是通過將外地店面轉(zhuǎn)讓給蘇寧完成了"止血",將所有的資源都集中在北京市場(chǎng),然后又借助國(guó)美永樂的整合加緊擴(kuò)大市場(chǎng)份額,使得其北京市場(chǎng)份額一舉超過55%。

　　對(duì)于大中并購(gòu)案接下來的進(jìn)程,有消息人士告訴記者,如果蘇寧不卷土重來,國(guó)美可以以36億元左右的現(xiàn)金代價(jià)吞下大中,那么就將占據(jù)北京市場(chǎng)電器連鎖80%的市場(chǎng),而蘇寧則零成本獲得了大中在外地的10家分店,最終將是國(guó)美、蘇寧分食大中的局面。

　　對(duì)于國(guó)美收購(gòu)大中后可能出現(xiàn)的局面,孫為民表示,"蘇寧收購(gòu)大中不是為了在規(guī)模上超越對(duì)手,即使國(guó)美完成收購(gòu)也沒什么大不了的,蘇寧已經(jīng)確定好的到2010年全國(guó)1500家店的計(jì)劃不會(huì)改變,國(guó)內(nèi)電器連鎖的格局也不會(huì)改變。"