本報記者 黃沙

　　到年底，中國雅虎將投入上千萬元展開大規模的宣傳攻勢。目標直指百度，中國雅虎咄咄逼人的進攻或將掀起中國搜索引擎行業的新一輪大戰　　

　　“搜索只搜1百度，不如雅虎全能搜索360度”。日前，沉寂多時的中國雅虎新推出的一則搜索廣告引起了業內的軒然大波。

　　在這則廣告中，一個身材臃腫的水手透過望遠鏡，只看見了面前100度的景色，而忽視了背后的大好風光。業內人士普遍認為，這則廣告的寓意是中國雅虎利用諧音來諷刺競爭對手百度的搜索結果片面。

　　據記者了解，配合這則廣告，到年底，中國雅虎將投入上千萬元展開大規模的宣傳攻勢。目標直指百度，中國雅虎咄咄逼人的進攻或將掀起中國搜索引擎行業的新一輪大戰。

　　最艱難的時刻

　　在這次高調進攻的背后，是雅虎搜索在過去兩年內不斷丟失市場份額的殘酷現實。

　　“現在是雅虎搜索最為艱難的一刻。”在采訪中，張憶芬坦率地承認。

　　和多數互聯網企業不同的是，她口中的所謂艱難，并非來自于資金方面。在被阿里巴巴收購以后，在阿里巴巴集團的蔭庇下，中國雅虎出手一向頗為闊綽。中國雅虎的困擾，是在于經過長達兩年的動蕩，如今的雅虎搜索和百度已非同一重量級的選手。

　　中國雅虎這兩年命運多舛。從2005年周鴻祎的出走到2006年謝文的離職，在馬云入主前后，中國雅虎經歷的高層變動之頻繁是任何企業都難以承受的。如今的中國雅虎總裁曾鳴在去年下半年方才加入，而搜索事業部總經理張憶芬更是今年3月才被馬云從臺灣雅虎奇摩挖過來。

　　伴隨著內部動蕩的是市場份額的迅速下降。咨詢機構易觀國際的數據表明，在去年上半年，雅虎搜索在國內的市場份額曾高達20%以上，甚至一度高過谷歌，為國內的第二大搜索引擎。但到了今年第三季度，該數字已經下降到了12%左右。

　　缺乏數據支持的尷尬也影響了中國雅虎的營銷。在本月舉辦的中國雅虎搜索競價大客戶論壇上，中國雅虎給出的市場份額為計世咨詢2006年上半年的統計數據，而對于2007年的市場份額，中國雅虎方面則始終避而不談。

　　“由于口徑不一，目前各咨詢機構2007年的統計數字很混亂，從4%到20%都有，所以我們用了2006年的數據。”面對記者的質疑，張憶芬如此解釋道。

　　但記者從中國雅虎處獲得的一份數據上看到，中國雅虎內部認可的市場份額是10.23%，這顯然并不是一個很拿得出手的數字。

　　擺脫同質化陰影

　　對于當前的雅虎搜索，有一個問題格外現實：在國內搜索市場日趨集中的大趨勢下，在技術實力上并無優勢的雅虎搜索靠什么從百度和谷歌手中奪回市場份額？

　　在同質化競爭的市場上，強者愈強幾乎是必然的趨勢。追趕者獲取用戶的成本往往數倍于領先者，而對中國雅虎而言，這樣的投入顯然不太現實。事實上，雅虎搜索目前的技術團隊為150人左右，和谷歌與百度的團隊規模相去甚遠。

　　在這種情況下，通過差異化的產品爭取以小博大顯然成了中國雅虎現實的選擇。

　　“經過多年的技術發展，高端相機的成像效果越來越好，價格越來越貴，但銷量最大的是什么？是傻瓜相機。與此相似，中國的下一批網民將是缺乏計算機基礎的人，他們需要的不是快0.01秒或是0.001秒這樣的技術數據，而是使用上的方便。”張憶芬說道。

　　從今年年中開始，中國雅虎開始推出“全能搜索”的概念，即將多種垂直搜索的結果融合在一個頁面之中，以此來獲得對電腦并不精通的用戶的青睞。

　　在營銷方面，中國雅虎也采取了與其他搜索引擎廠商截然不同的策略。

　　以往搜索引擎廠商的主要客戶往往都是中小企業，這些企業通過競價排名為各大搜索引擎廠商提供了90%以上的利潤，而中國雅虎則將其注意力放到了尚未被開發的大客戶身上。

　　“我們專門組建了針對大客戶的服務團隊，希望讓雅虎搜索成為其整個營銷體系中的一個環節。”張憶芬說道。

　　張憶芬的信心部分來自于她在臺灣雅虎奇摩時力推的 “搜索營銷”概念的成功。“搜索營銷”和傳統的競價排名本質上的不同點在于后者以直接達成銷售行為為目的，適合于中小企業的銷售。而“搜索營銷”則有些類似于電視廣告，用以提高產品的認知度和美譽度，適合大品牌的推廣。

　　而市場本身似乎也在悄悄發生著改變。易觀國際此前發布的《中國搜索引擎市場市場用戶(廣告主)研究報告2007》認為，搜索引擎客戶規模已經由過去中小型企業為主的長尾時代逐漸過渡到大型企業介入的全企業參與時期。易觀國際研究發現，近期搜索引擎客戶中大型企業的比例已經達到了9.0%，高于2006年下半年近5個百分點。

　　大佬之爭

　　分析人士認為，雅虎搜索高調擴張的背后，是馬云稱霸

　　事實上，自從馬云的阿里巴巴集團收購了中國雅虎并聲稱“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”之后，阿里巴巴集團和國內最大的搜索引擎百度就進入了直接競爭的時期。

　　而此后，在搜索和

　　10月18日，正當阿里巴巴上市的傳聞山雨欲來之時，百度突然高調要打造基于搜索引擎的電子商務，進軍C2C領域。該計劃被認為直指阿里巴巴旗下的國內最大C2C網站——淘寶網。

　　“從廣義上說，搜索也是電子商務。此外百度擁有巨大的用戶群，因此進軍C2C領域的戰略合情合理。”張憶芬認為，此后百度和阿里巴巴的交集只會更多，不會更少。

　　而更多的業內人士則將雅虎搜索的這次高調進攻看做是阿里巴巴集團對百度吹響的反攻號角。“這是一場電子商務產業鏈整合的競爭。未來競爭的焦點就要看誰的產業鏈整合能力更強，誰對客戶應用模式把握得更敏銳、更準確。作為中國互聯網界最有錢的兩個公司，這場競爭一定會很好看。”一位分析師笑道。-

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