圖為康師傅瓶裝水。（圖片來源：信息時報） 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　后果 低價最終傷害消費者

　　對于康師傅的低價策略，廣東某大型純凈水生產企業一位不愿透露姓名的負責人表示：“低價最終傷害消費者”。

　　他還認為，每個行業都有其市場規律，這個規律包含眾多因素，其中價格因素是主要的內容之一。合理的價格體系是生產、銷售、消費市場成本的平衡，是被政府、行業、銷售渠道所認同的。這個價格體系能使企業、消費者、渠道都能分享到部分利益。

　　在接受時報記者采訪時，這位負責人還表示，康師傅礦物質水這種類似傾銷的低價沖擊市場的做法，可能基于以下幾方面的考慮。首先，康師傅的生產線比較長，它本身就有

純凈水的生產線，只要在純凈水生產線上接一個灌裝線，即可生產礦物質水，這樣同時可以解決康師傅飲料生產線產能過剩的問題。其次，康師傅在飲料方面走的是多產品的產業鏈，水只是其中很小的一塊。茶飲料才是利潤率比較高的產品，通過買茶飲料送礦物質水的促銷模式，來穩定茶飲料的價格。雖然礦物質水的利潤空間低，但是能夠借助利潤較高的茶飲料的渠道，能夠將成本進行攤分。另外，也不排除康師傅礦物質水想先通過低價把整個行業給攪渾，再推出高端產品來搶占市場份額。

　　對于目前的行業環境，這位負責人表示，毋庸置疑，飲用水行業現在已經進入了微利時代，整個行業面臨著汽油成本、原材料成本、人員成本均上漲的幾重壓力。康師傅礦物質水售價幾乎接近成本價，對整個行業將產生什么影響？它又是怎么以如此低的價格應對各項成本壓力的上漲？康師傅在濟南、青島等眾多內陸城市的零售價僅為0.6～0.8元，這極大地破壞了行業正常的市場價格體系，最終受害的仍還是消費者。

　　業內人士分析認為，康師傅礦物質水的價格體系對行業的殺傷力特別大，特別是對于一些二、三線品牌而言，如果這些品牌不跟進康師傅礦物質水的價格，將面臨被康師傅搶占市場份額的困局，但是如果跟進，自身的利潤空間更加小，甚至無法支撐市場的運作。在這個微利時代，甚至會導致一些小品牌會犧牲產品的質量，采用劣質材料等節省生產成本，這個多米勒骨牌中，消費者是最終的受害者。

　　但是這個價格體系對大品牌的影響力則不是很明顯。因為大品牌的品牌影響力和號召力很強，其核心消費群已經形成，不會那么容易受到這個低價的影響。

　　企業回應 截至發稿未得到康師傅回復

　　對于國內“水王”的寶座，康師傅可以說是志在必得，據中國臺灣地區媒體報道，康師傅今年計劃砸下111億元新臺幣(約人民幣26億元)重金擴充產能，其中包裝水生產線是其中一個重要部分。

　　“與康師傅一貫的產品明星推廣策略不同，康師傅礦物質水目前仍未有計劃重金聘請明星代言。”康師傅一位內部人士曾這樣對媒體透露過，從他的理解來看，康師傅今年將走最樸實的市場基本戰略。“放棄明星代言，可以讓康師傅礦物質水在更大范圍內制定最有競爭力的價格。此外，康師傅最有優勢的是遍及中國內地大中小城市的銷售網絡，可以在最快時間內將產品送達銷售終端。”

　　雖然康師傅可能有一定的價格優勢，但是每瓶的零售價在0.6元以內，這樣的價格鐵定是虧損的。一位水企業的老總這樣分析：瓶裝水最大的成本是包裝及運輸成本，現在油價長時間處于高位，這方面的成本是有史以來最大的，哪怕產能再大也不可能降低這方面的成本。現加上渠道也會賺錢的，超市是以贏利為目標的，企業虧損但超市不會跟著虧損，0.6元的零售價里必須有一定比例是超商的利潤，所以康師傅的定位方式令人頗為費解，唯一有可能的就是靠低價來搶市場。

　　記者一直都想弄清楚康師傅這樣的價格是否有利可圖，還是真如行業家所說的那樣“以本傷人”，先占領市場形成壟斷再來提價。

　　為此，記者與康師傅天津總部取得聯系，希望采訪該公司有關人士，而天津康師傅公關部一位姓趙的女士對記者說：“此事比較敏感，你先發個采訪提綱吧！”記者通過電子郵件的方式將采訪提綱發了過去，但是到記者截稿時止都還沒有得到對方的回復。

　　不過，據記者了解，康師傅對于記者的提問還是相對緊張，而且不愿面對，甚至是通過多種渠道向本報傳遞“希望貴報不要報道此題目的文章”這樣的信息。

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