成本 外包裝用料能省則省

　　雖然得益于規(guī)模化，但是每瓶零銷價七八毛錢，再加上要確保經(jīng)銷商的合理利潤，就連財大氣粗的康師傅也不得不想方設(shè)法來減輕低價造成的壓力，包裝料材的選用上，康師傅就采取了能省則省的原則。

　　與娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶等主流水品牌相比，康師傅的包裝做足了瘦身功夫，首先瓶子比其它品牌要軟一些。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這是因為它的用料更少，成本更低。另外，在整箱水的外包裝上，康師傅也是相當(dāng)用心的，目前大部分的瓶裝水都是用紙箱來做包裝，但是康師傅卻用一張不能完全密封的塑料膜來包裝，雖然這樣的包裝方法可以降低成本，但是從衛(wèi)生角度來講，塑料包裝比不用上紙箱。

　　由于康師傅礦物質(zhì)水是用半密封包裝的，因此，灰塵極容易沾染在瓶身及瓶口位置，這些不干凈的東西雖然不能直接進入瓶內(nèi)，但是很多銷售人員都在出售前都得用抹布抹一下瓶子，這樣使它看起來更干凈，但是從另一方面來說這樣做細(xì)菌更多。記者在一次出差去煙臺就看到過這樣的情況，在當(dāng)?shù)匾患抑�名的“大xx超市”，一件件不同品牌的瓶裝水被堆放在不顯眼的角落，由于經(jīng)過了多次的搬運，外包裝已經(jīng)沾染了不少灰塵。而其他一些用紙箱當(dāng)外包裝的水，灰塵及其他臟東西是無法“污染”瓶身。

　　作用 登上“水王”寶座制勝法寶

　　在飲料市場里，瓶裝水是一個重要的細(xì)分市場，娃哈哈、農(nóng)夫山泉等都是傳統(tǒng)的強手，以前娃哈哈一直穩(wěn)居國內(nèi)瓶裝水銷量首位，這次對于康師傅的挑戰(zhàn)成功，業(yè)內(nèi)很多人想必會有不同的看法。不過對于康師傅登上“水王”寶座，國內(nèi)多家飲用水企業(yè)都表示：康師傅的“成功”得益于低價策略。

　　更有企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，康師傅的低價傾銷行為根本就不可理解。據(jù)杭州水行業(yè)同行提供的資料顯示，在許多區(qū)域600毫升康師傅瓶裝水促銷價0.59元/瓶，而普遍的零售價都在1元以下。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的價格肯定是負(fù)利潤的，它這樣做可能是在搶占市場。

　　康師傅為何能在短短的數(shù)年內(nèi)成功奪取“水王”寶座呢？一位現(xiàn)任廣東某飲用水企業(yè)負(fù)責(zé)人分析了幾個原因：第一，康師傅在全國范圍內(nèi)有著十分龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以輕松地將產(chǎn)品向全國各市場深入滲透；第二，康師傅的品牌推廣力度強大，單在廣東一年的品牌推廣費用就過億元；第三，就飲用水而言，產(chǎn)能足夠大。“除了這些淺顯的原因外，康師傅之所以能發(fā)展那么快，最重要的就是它便宜，它的瓶裝水在那些地方才賣5毛多錢，這個價格在我看來連成本都收不回來，低賤的價格再加上有一定的品牌知名度，發(fā)展哪能不快！但是它的發(fā)展有點‘以本傷人’的味道！” 這位負(fù)責(zé)人在接受采訪時這樣分析了康師傅成功的秘訣。

　　競爭對手的說法往往不能代表事實的全部，那么實際的情況又是怎么樣的呢？前段時間，記者到山東青島出公差，為了搞清楚康師傅礦物質(zhì)水的終端零售價是否如同行所說的那樣是在低價傾銷以本傷人，記者順便去到了當(dāng)?shù)匾患页�市做了一次市場調(diào)查，結(jié)果雖然沒有同行說的那樣不足6毛一瓶康師傅礦物質(zhì)水，但是它的售價卻是眾多品牌中最低的。

　　記者在該超市買了樂百氏礦泉水、康師傅礦物質(zhì)水、飄藍(lán)礦物質(zhì)純水、娃哈哈

    相關(guān)報道：

    王龍：瓶裝水為何在中國成為寵兒

    農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)康師傅 瓶裝水市場座次欲重排

    農(nóng)夫山泉康師傅水源之爭