本報記者 李一鑫

　　黃金首飾的品牌之路，必須從設計、標識、工藝制作等方面入手，打破“按克重計價”的傳統銷售方式，走向“按件定價”的品牌之路

　　在北京最著名的黃金零售店——菜市口百貨商場里，這個地方的價簽卻記錄著單個飾品一件的價格，幾乎比同類型的首飾總價要高出30%以上。記者發現，這些飾品設計非常獨特，有的甚至用皮繩做鏈子點綴著黃金做成了項墜，新穎的設計引來年輕時尚的消費人群。

　　這個小小的變化，卻預示著黃金飾品“按克重計價”的傳統銷售方式正在被打破，按件計價將使中國的黃金飾品，走出品牌缺失的尷尬地帶。

　　中國黃金產品，品牌滯后

　　“一個做黃金的，身上一片金子也沒有，說起來真有點可笑，但是，我現在找不到我能戴的黃金飾品�！敝袊�黃金協會秘書長呂文元有點自嘲地說。的確，雖然對于一個50多歲的男人來說，身上沒有任何黃金飾品沒什么不尋常，但是對于這個黃金協會的秘書長來說，好像感覺有點不“敬業”了。

　　在“周大福”、“周生生”、“謝瑞麟”等香港黃金首飾品牌面前，中國的黃金品牌可以說仍是一片空白，沒有一個叫得出口的名字，這些黃金飾品，大多停留在按照克數收費的尷尬境地。

　　“中國的黃金飾品從上世紀80年代開始走過了三個階段。第一個階段，是上世紀80年代初到90年代末，那個時候中國政府剛剛對黃金市場開放，幾乎不管什么款式的黃金，只要是純的，就能賣得出去，而且還要搶著買，排隊買，生怕買不到。那時候黃金飾品企業生意好的不得了，為什么呢？因為人們買黃金不是為了美觀，就是沖著保值去的，因為黃金是世界上最保值的東西。第二個階段，是從上世紀90年代到現在，人們開始追求美觀，追求款式，當你到黃金店里去，會發現有各種各樣的黃金首飾，但是卻賣不動，因為款式太多了，反而眼花了。如今人們已經不滿足更多的款式了，他們更注重個性，所以現在黃金首飾就進入了第三個階段，追求個性，追求品牌的階段�！币徽勂瘘S金首飾，呂文元滔滔不絕。

　　對于目前內地缺少品牌首飾的現狀，呂文元表示，還是因為人們買黃金產品的主要目的仍是保值這個概念占主流，所以，內地的黃金產品主要是足金產品，這在國際上很少見，消費者選購24K純金首飾時，往往看中分量克數，不重視金飾特有的裝飾美化效果，致使許多優秀的純金設計作品無法走向市場。

　　在國外，最受歡迎的并不是足金產品，18K、14K金產品是國際上的主流產品，這些金產品比足金要便宜，可以經常更換，時刻引領新潮流。這就是內地與國際上黃金產品最大的觀念差距，這是中國黃金產品在品牌上滯后的根本原因。

　　按件定價，打造品牌

　　一直從事黃金首飾經營的黃先生曾經到日本考察，看到那里的黃金首飾做工非常精細，而且標的金價也非常合理，與日本的高消費并不相稱，但身邊的導購小姐提醒說，這只是黃金本身的價格，要是購買這些成品，還要另付加工費。

　　黃先生一打聽，嚇了一跳，日本的首飾加工費甚至比金價還要高，一般是金價的2到4倍。一條項鏈，一般要付出金價3倍的手工費。對于這種價費分離，日本人說得振振有辭：黃金不經過加工就不能成為首飾，而首飾在某種程度上可以說是藝術品，那么它就應該具有高附加值，甚至要比黃金本身高。

　　而在中國內地，按傳統銷售模式，足金首飾是按克重計價的，即在原料金價基礎上，再加一定的加工費用。原料金主宰其市場價格，加工費十分低廉，甚至還有零加工費的時候，因此，各品牌足金飾品的價格者都差不多。而“按件定價”，品牌、工藝、設計等因素對定價的影響力將加大，這勢必拉大足金飾品的市場價差。

　　業內人士認為，“按件定價”產品更講究品牌、個性、內涵和設計，是傳統黃金飾品的升級換代“按件定價”的銷售模式，打破了中國由來已久的黃金“按克重計價”銷售、原創設計創造的附加值不被重視的傳統模式，將黃金飾品的工藝性展現無余，同時鼓勵加工企業加大對黃金飾品的設計投入力度，提高附加值，創建黃金飾品全新的價值內涵。

　　對于大規模打破足金飾品“按克重計價”銷售方式，業內人士李慧君表示，這可能會成為新的潮流。李慧君認為，在消費升級的背景下，許多消費者更看重足金首飾的裝飾性，而不在意其保值性了。足金飾品一旦“按件定價”，生產商會更注重其藝術性、個性，這就需要強化設計和工藝制作。

　　設計是靈魂，增加附加值

　　陳聰仁，這個擔任

　　這給陳聰仁出了個難題，不過愛好首飾和中國文化的陳聰仁，很快就解決了這個問題，他把中國元素和前沿工業技術融為一體，設計出10件“中國風”婚慶系列金飾，并親臨生產一線進行技術指導，給國內現有黃金首飾設計理念帶來巨大變化，從設計、標識、工藝制作等方面，都給人耳目一新之感。其中有一件以個人指紋為設計靈感的對戒，將個性化推到了新的高度，對于購買者，這就是“唯一”。

　　呂文元表示，這套首飾里確實有適合自己佩戴的，比如這個指紋對戒，還有龍飾的項飾。這套首飾定位在中高檔市場客戶，投入市場后，售價比普通黃金首飾高出20%-30%。

　　而中國黃金協會的競爭對手，全球最大的黃金推廣機構——世界黃金協會更是率先推出“唯有金·純金精品”系列飾品。“唯有金”是世界黃金協會繼2003年在中國成功推出K-gold 18K金飾之后，又一重要的市場舉措，“按件定價”，一舉顛覆了傳統的“按克重計價”銷售模式，并首次配以“唯有金”品牌標識牌，是對24K傳統產品的一次升級換代。

　　世界黃金協會正是通過對中國內地市場兩年多的調研，推出新穎時尚的“唯有金”產品，其“祝福、真情和榮耀”三大系列產品，突出了黃金的情感價值和精神內涵。設計制作了一組表現女性成長蛻變、萌生向往這一情感訴求的“唯有金天使系列”，既是對24K傳統產品的一次升級換代，也是用現代的營銷手段提升傳統金飾的形象，再次喚起中國人內心對黃金情感依附的美好記憶。其中的“天使飛翔”，是一個完整的蝴蝶造型，設計師用細膩的線條勾勒了蝴蝶的美麗，象征了初生的夢想和向往，黃金柔軟的特質令作品擁有一種無限延展的感覺。

　　“中國目前的黃金飾品設計含量較低，論克計價只是金商的無奈之舉�！笔澜琰S金協會大中華區總經理王立新表示，由于款式陳舊、新品更新速度慢，致使黃金飾品只能賣出原料價，同時也制約了年輕消費者接受金飾品，致使中國黃金飾品的消費主體的年齡層仍然偏高。所以人們希望通過這套新品的推出，讓黃金飾品變得更加時尚，增加附加值，并最終扭轉黃金飾品“按克重計價”一統天下的銷售模式。

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