本報記者 劉洋

　　慈銘正積極探討國內外保險公司的深度合作，推廣“管理式健康體檢模式”

　　對絕大多數公司而言，要放棄一個已經使用了5年之久，并在業界首屈一指的“牌子”，是件痛心疾首的事情。但這對剛剛換了名字的慈銘集團(原慈濟集團，下稱“慈銘”)來說，或許意味著更多的機會。

　　2007年3月，在公司成立5年之際，北京慈濟健康體檢連鎖機構(下稱“慈濟”)正式更名為“北京慈銘體檢”，同時宣布了其2007年在北京、上海、廣州、大連等地新開設11家體檢中心的計劃。

　　“其實兩年之前我們就啟動了更名的計劃，只不過現在的時機更加成熟了。”慈銘總裁韓小紅對《財經時報》記者說。

　　擴張

　　慈銘是中國最早開拓“面向健康人”的體檢市場，并且是在此領域規模最大的專業健康體檢連鎖機構。

　　自2002年3月28日成立至今， 短短5年時間內，慈銘在北京、上海、浙江、遼寧等地開設了22家連鎖分院。這其中，擁有上千名醫護精英的7家北京慈銘連鎖店，2006年體檢人數便已達40萬人次。

　　對于許多企業來說，即便是在人口稠密的北京，每年有40萬人登門照顧自己的生意也是難以想象的。因為如果40萬人站成一個隊列，足可以從北京排到百公里外的天津。

　　“我們的客戶中，7成以上屬于團檢。他們中包括IBM、可口可樂這樣的世界500強企業。” 韓小紅說，“現在，慈銘體檢量每年都在以60%-70%的速度增長，這個市場是非常驚人的。”

　　韓小紅認為，我國健康體檢產業將在未來5年內得到迅猛發展，并迅速達到數百億元人民幣的市場規模。在這個行業興起的過程中，任何發展速度都不會顯得過于夸張。

　　“2006年，僅北京市開展體檢工作的醫療機構就有500多家，體檢人數超過500萬人次，占北京市總人口(1382萬)的36.2%。許多資質不健全、設備簡陋的小醫療機構分散了這一龐大的市場。”韓小紅認為，慈銘要獲得更多的市場份額，必須擁有更多的連鎖店面。這其實也是“慈濟”更名為“慈銘”的原因。

　　據韓小紅介紹，公司原有品牌“慈濟”在臺灣慈濟基金會等各行各業廣泛使用，上海地區甚至出現了惡意搶注。這使“慈濟”品牌不利于被識別，也使“慈濟”品牌在全球和全國注冊

　　“‘慈濟’更名‘慈銘’，但企業宗旨、企業性質不變，營業地點和醫護隊伍不變，運營管理流程、體檢質量和體檢服務控制模式也不會改變。”韓小紅十分堅定地說。

　　合作

　　事實上，慈銘一路走到今天并不算順利，究竟該怎么經營、該與誰合作，一直困擾著韓小紅。

　　韓小紅曾在德國海德堡大學獲醫學博士學位，后來任解放軍總

　　“那時家里開的慈濟門診，每個月都要賠上五六萬元，甚至十多萬元。而我當時的工資只有幾千塊錢，根本補不上窟窿，所以干脆辭職自己做。”韓小紅說。

　　韓小紅認為“非典”是老天爺給她的一個機會，這并不奇怪。2002年韓小紅第一家慈濟健康體檢機構成立后，生意一直不景氣。

　　“從2003年初的‘非典’開始，人們意識到健康的重要性，店里也開始‘人滿為患’。到8月份，我們的第二家店開業，體檢的對象也由個人發展到大公司、大集團客戶了。”

　　憑借獨特的市場定位和成熟的營銷模式，慈銘引來各路資本分食。2004年，鼎暉國際投資公司出資3500萬元人民幣獲得慈濟40%股權，雙方于當年10月，成立了北京慈濟醫院管理公司。此后，國內外數十家風險投資機構紛紛找上門來。

　　“我們現在正就合作的事情同一些投資者談判。”韓小紅說，“但我們傾向于有渠道、有資源的戰略合作伙伴。”

　　據介紹，2006年，在英國駐華大使館的促進下，慈銘體檢已經組團赴英參觀了全球最大的健康保險公司之一——英國保柏公司(BUPA)，雙方表示了進一步合作的意向。

　　“慈銘將積極探討國內外保險公司的深度合作，推廣由慈銘首倡的健康管理嫁接醫療服務、健康保險的‘管理式健康體檢模式’。”韓小紅說，“而保險公司可以通過與慈銘的合作，獲得我們數以萬計的客戶資源，這是個共贏。”

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