日本第二大化妝品品牌佳麗寶社長暢談“五年計(jì)劃”，稱中國被“計(jì)劃單列”，與歐洲、亞洲列為市場拓展的三極重點(diǎn)

　　【網(wǎng)絡(luò)版專稿/《財(cái)經(jīng)》雜志記者 林靖】歐美品牌在中國大肆展開收購之際，日本第二大化妝品品牌佳麗寶社長知識(shí)賢治認(rèn)為，由于日本本土市場增長乏力，佳麗寶已經(jīng)制訂了針對中國的“五年計(jì)劃”。

　　中國目前是亞洲第二、世界第八大化妝品市場。

　　佳麗寶化妝品株式會(huì)社(Kanebo Cosmetics Inc.)社長知識(shí)賢治在東京總部接受《財(cái)經(jīng)》記者專訪時(shí)直言，公司今后的市場增長重點(diǎn)在海外，“海外市場中，中國又是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們計(jì)劃2010年在中國的銷售額達(dá)到200億日元(約合13億元人民幣)。同時(shí)，海外市場占總體市場的份額要提高到15%。”

　　中國是重中之重

　　佳麗寶在日本化妝品市場上占有率排名第二，但近年沒有出現(xiàn)更大增長的跡象。佳麗寶在全球50個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，其中中國被“計(jì)劃單列”，與歐洲、亞洲一起列為拓展的三極重點(diǎn)。

　　同時(shí)，競爭對手們正更為迅猛地展開在中國市場的爭奪。今年2月13日，德國拜爾斯多夫公司與香港絲寶集團(tuán)簽署合作意向，共同探討在中國美發(fā)護(hù)發(fā)品市場銷售、研發(fā)等合作的可能性。3月27日，美國強(qiáng)生集團(tuán)以23億元收購了大寶。更早些時(shí)候，2003年12 月，歐萊雅全面收購中國品牌“小護(hù)士”；2004 年1月，又突然宣布成功收購羽西。

　　日本國內(nèi)化妝品市場年零售額超過2萬億日元，約為中國市場的兩倍多。但佳麗寶社長知識(shí)賢治預(yù)測，到2010年，中國化妝品市場會(huì)超過日本，成為歐盟圈、美國圈之外的世界第三大化妝品市場。

　　佳麗寶產(chǎn)品在中國主要通過高級(jí)百貨店和高級(jí)藥房銷售，目前共有342個(gè)銷售點(diǎn)。公司計(jì)劃2010年將百貨柜臺(tái)數(shù)量擴(kuò)大到500個(gè)，高級(jí)藥房的數(shù)量增加到1000個(gè)。佳麗寶目前在中國的年銷售收入為20億日元，2010年要達(dá)到200億日元，相對于現(xiàn)在的10倍。

　　2000年，佳麗寶在上海成立了獨(dú)資的上海佳麗寶化妝品有限公司，之后不斷增資，計(jì)劃到2010年使上海工廠具備充足的生產(chǎn)能力。

　　危機(jī)與重生

　　佳麗寶的母公司鐘紡株式會(huì)社(Kanebo，Ltd.)是一家擁有百年歷史的紡織企業(yè)，2004年陷入經(jīng)營危機(jī)。同年3月10日，日本產(chǎn)業(yè)再生機(jī)構(gòu)正式?jīng)Q定對鐘紡提供資金援助，并開始資產(chǎn)核查，隨后公司爆出假賬丑聞。2004年5月至2006年1月，日本產(chǎn)業(yè)再生機(jī)構(gòu)接管了佳麗寶化妝品公司。

　　知識(shí)賢治于2004年5月7日出任社長，經(jīng)歷了佳麗寶重生的全過程。“這件事使消費(fèi)者對佳麗寶產(chǎn)生了信任危機(jī)。”他對《財(cái)經(jīng)》記者說。

　　2004年5月7日，佳麗寶的化妝品業(yè)務(wù)從鐘紡集團(tuán)剝離，成立佳麗寶化妝品株式會(huì)社(Kanebo Cosmetics Inc.)，繼續(xù)使用“佳麗寶”(Kanebo)的化妝品品牌。去年1月31日，佳麗寶化妝品公司被日本花王公司收購。

　　知識(shí)賢治介紹，佳麗寶成為花王的子公司后，花王與佳麗寶兩方面組織人員成立了“效果最大化委員會(huì)”，共分為九個(gè)分支委員會(huì)，包括研究開發(fā)、生產(chǎn)調(diào)配、物流、市場、營業(yè)、人事總務(wù)、系統(tǒng)、海外戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。經(jīng)過一年多的重整，公司在沒有裁員的情況下度過了危機(jī)。

　　去年10月，佳麗寶公布了到2010年的中期發(fā)展戰(zhàn)略，提出屆時(shí)全球銷售額達(dá)到2600億-2700億日元。新業(yè)務(wù)包括進(jìn)軍保健市場，推出健康食品及網(wǎng)上銷售。

　　“可以說，2006年日本出現(xiàn)‘冷夏’，化妝品業(yè)界都受到影響，但佳麗寶高于業(yè)界平均水平，2007年已經(jīng)按照計(jì)劃順利步入正軌。”知識(shí)賢治表示。

　　對手林立

　　在日本國內(nèi)市場，佳麗寶最大的競爭對手仍是市場份額最高的資生堂；在海外，則還包括歐萊雅(L’Oreal)、雅詩蘭黛(Estee Lauder)、P&G等。

　　在知識(shí)賢治看來，花王與佳麗寶的并購使公司具備了更強(qiáng)的競爭力。花王在基礎(chǔ)研究方面的實(shí)力很強(qiáng)，而且物流渠道系統(tǒng)擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，可在很大程度上提高佳麗寶的生產(chǎn)效率。但他強(qiáng)調(diào)，兩個(gè)品牌應(yīng)該保持各自的獨(dú)立性。

　　“我認(rèn)為，還是日本制造商能夠制造出適合中國女性肌膚的化妝品，佳麗寶正在開發(fā)適合她們的高端產(chǎn)品。我在中國感受最深的是，上海大街上的女性很講究、很時(shí)髦，與三年前很不一樣。”知識(shí)賢治認(rèn)為，歐美化妝品品牌更重視情調(diào)，日本品牌也重視情調(diào)，但更看中高品質(zhì)和效果。

　　1993年迄今，雅詩蘭黛已經(jīng)有八個(gè)品牌進(jìn)入中國，2006年度，其市場成長率超過50%。2005財(cái)政年度(截至2005年6月30日)，雅詩蘭黛集團(tuán)的全球銷售額達(dá)到63.4億美元，并創(chuàng)下連續(xù)57年年銷售額增長的佳績。其中亞洲地區(qū)的銷售額增長為8%，中國大陸、香港和臺(tái)灣地區(qū)的強(qiáng)勁增勢是主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)1996年底進(jìn)入中國，已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個(gè)國際知名品牌引入中國。該集團(tuán)2004年的全球銷售額達(dá)145.3億歐元，同比增長6.2%；中國銷售額近3億歐元，成為其全球增速最快的市場，這也使歐萊雅在中國市場連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)銷售增幅60%以上。

　　佳麗寶要在快速增長的中國化妝品市場上實(shí)現(xiàn)“五年計(jì)劃”，無疑面臨著更加嚴(yán)酷的競爭。

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