鐵礦石閃電談判背后存變數

　　

　　與2006年國際鐵礦石談判歷經半年時間相比，2007年國際鐵礦石談判的“閃電”式落幕，幾乎讓所有關注它的人始料未及。中國在2007年鐵礦石談判中不僅取得談判的首發權，并且也簽下了2007年度鐵礦石價格的第一單。但在“閃電”簽約背后，2007年的鐵礦石價格依然存在變數。

　　鐵礦石買賣雙方已達成默契

　　12月22日，寶鋼宣布與世界三大鐵礦石供應巨頭——巴西淡水河谷公司、

澳大利亞必和必拓公司和力拓公司這三大賣家的談判已經完成，2007年的供貨價格增幅均為9.5%。

　　在中國參與的四屆談判當中，這是中國首次將談判首發權轉化為定價權。過去，鐵礦石談判曠日持久，但這次寶鋼與淡水河谷之間的談判僅僅用了1個月左右的時間就達成協議。

　　對于談判價格首發權是否最終轉化為定價權，

商務部研究院國際市場研究部副主任白明認為，中國以外的其他大買家由于市場占有率不如中國，很難動搖首發定價對于國際市場的主導格局。各國供求合同跟隨寶鋼接受9.5%的漲價幅度，概率最大。

　　22日的事實證明，三大賣家都不希望破壞現階段的有利規則，紛紛接受漲價幅度。白明判斷，其他買方不愿“跟莊”，最后被賣方漲價所逼空的可能性很小。因為過度打壓處于非首發地位的買家，會強化中國在買方陣營的凝聚力，這是賣方不愿意見到的結果。而其他買方獲得低于9.5%讓步的機會也非常小，因為世界大宗鐵礦石貿易基本上是在統一的國際市場成交，如果形成價格歧視，無異于增加鐵礦石供應商自己未來的談判成本。

　　突破鐵礦石單向利益格局

　　“2007年度鐵礦石價格進行的談判形成了一種雙贏結果”，白明分析認為，這種雙贏意味著國際市場鐵礦石貿易中，漲價本身所包含的壟斷因素越來越小，供求因素越來越大。

　　據白明預計，2007年我國粗鋼產量每增長1%所對應的國際市場鐵礦石價格為0.95%，國際市場上的鐵礦石價格彈性缺乏。中國對鋼材的需求增長對國際鐵礦石價格上漲的拉動作用相對溫和一些，這正是中國此番參與鐵礦石談判的最大效果所在。

　　“現階段中國因素對于國際市場鐵礦石價格的正面影響開始超過負面，盡管超越的幅度并不算大，但也實屬不易。”白明告訴記者，“這說明中國在近年來國際市場鐵礦石價格談判中發生了一系列地位改變。”

　　當然，在剛剛結束的寶鋼與淡水河谷等三大供貨巨頭之間的鐵礦石價格談判中，賣方切下了“雙贏牌”

蛋糕的大部分。盡管中國獲得了剩余的一小塊蛋糕，但相對于前些年的單向利益分配格局，已有所突破。中國在爭取鐵礦石國際定價權的過程中已經逐步擺脫了完全被動的地位。

 任思強　王曉然/文　王曉瑩/圖  

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