奧康研發出中國首臺量腳定鞋機 謀求技術破壁

　　奧康集團“讓夢想遠行”媒體見面會發言實錄：

　　奧康集團總裁王振滔發言及答問實錄

　　中國皮革協會理事長徐永發言及答問實錄

　　9月4日，奧康集團在上海和平飯店舉行題為“讓夢想遠行”的媒體見面會，新浪財經全程直播。上圖為奧康集團總裁王振滔在見面會上發言。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 9月4日,新浪財經從在上海舉行的2006中國國際鞋類展上獲悉，由制鞋龍頭企業奧康集團斥巨資投入的重點技術創新項目——量腳定鞋機正式研制成功。該機器的成功研發，預示著奧康集團總裁王振滔開設“不擺鞋的專賣店”的設想將變為現實，并將引領著國內鞋類消費進入個性化定制的新時代。

　　幾年前，奧康集團總裁王振滔就不止一次地表達了他的這個設想：如果哪一天奧康專賣店里不擺鞋子，只擺一臺電腦，里面有各種各樣的款式，消費者量好腳型后，需要的鞋子款式、顏色、材質可以自由選擇，定制完成后送貨上門，那樣該有多好！在這個設想的啟發下，如今，量腳定鞋機在專家們的智慧中變成了現實。

　　據悉，該項目由奧康集團、浙江省科技廳和浙江大學聯合推出，這項基于CAD計算機輔助設計(computer aided design)系統的設計技術屬(國家級)重大科技攻關項目，是中國第一個具有自主知識產權的、適合中國設計人員習慣的、并且全面實現鞋類產品創新的設計開發平臺。為此，奧康集團投資 300多萬元，由浙江大學專家負責完成，并將于近期完成產品化工作。

　　該項研究結合了中國鞋樣的色彩、美感和流行趨勢，并基于統計規律的預測模型，為設計人員提供鞋子式樣創新的咨詢系統。量腳定鞋機投入使用后，用戶可以先量好自己的腳型，然后通過上網，真實地感受鞋子的式樣、顏色、皮質紋理等，并訂制自己的鞋樣。此項設計大大滿足了顧客個性化的需求，讓每一個消費者都能穿上專門為自己量腳定做的皮鞋，享受到真正的貼心服務。

　　據專業人士分析，奧康量腳定鞋機的研究成功不僅滿足了消費者的個性化需求，真正可以實現“零庫存”管理，還可推動奧康集團的信息化水平、產品創新設計能力以及對市場變化的快速反應能力得到大幅度提升。更重要的是，它將為中國的制鞋行業帶來一場新的“數字化”產業革命，這是傳統的制鞋方式所無法比擬的。并將提高中國鞋類產品的技術含量和品牌附加值，提升國內制鞋企業的國際競爭力。

　　9月4日，奧康集團在上海和平飯店舉行題為“讓夢想遠行”的媒體見面會，新浪財經全程直播。上圖為中國皮革協會理事長徐永在發言。(圖片來源：新浪財經)

　　9月4日，奧康集團在上海和平飯店舉行題為“讓夢想遠行”的媒體見面會，新浪財經全程直播。上圖為媒體見面會現場。(圖片來源：新浪財經)

　　9月4日，奧康集團在上海和平飯店舉行題為“讓夢想遠行”的媒體見面會，新浪財經全程直播。上圖為見面會主持人。(圖片來源：新浪財經)

　　奧康：國際鞋展唱主角

　　奧康五大品牌亮相國際鞋展

　　新浪財經訊 近日，盛況空前的2006中國國際皮革展暨中國國際鞋類展在上海新國際展覽中心隆重舉行。展覽會上，奧康集團旗下的五大品牌整齊亮相，強大的陣容吸引了來自美國、英國、意大利等各國客商和采購商的目光，成為展會上最耀眼的“明星”。

　　據了解，本屆展覽會以中、高檔的鞋品為主，是中國大陸最具實力的專業性、國際化、多品種、品牌化的國際大展。新浪財經從組委會了解到，中國國際鞋類展經過三年的精心培育，“2006中國國際鞋類展”從皮革展中完全分離出來，設有獨立的展館，展位500多個，參展企業包括國內外制鞋企業及鞋材、鞋楦等相關企業。而奧康集團在此次展會中推出的展位有32個，相比較其他參展企業，在規模上占有絕對優勢。

　　在此次展會上，奧康集團旗下的五大品牌——奧康、康龍、美麗佳人、GEOX、紅火鳥展位前門庭若市，成為全場最令人矚目的焦點。奧康集團非常重視鞋款的設計，不僅以誠意邀請過國內眾多知名設計師加盟，還在世界著名鞋都——意大利設立了設計中心，隨時將國際最新時尚流行趨勢與行業信息反饋，及時掌握第一手資料，以生產最具特色的皮鞋。

　　展會上，奧康集團五大品牌各具特色。奧康紳士鞋以國際化的眼光，充滿靈感的設計品位，讓中國的消費者感受到了隨時可以與國際時尚潮流同步；而康龍休閑鞋則是定位為大眾旅游休閑鞋，彰顯了品牌自然、健康、休閑的本色；美麗佳人，專為都市女性傾心打造的高級時尚女鞋，引領時尚界的幽雅風潮；GEOX以其卓越的“透氣不透水”的功能，被譽為“會呼吸的鞋”……

　　展會期間，奧康集團還舉行了模特表演、企業文化展示、媒體見面會等豐富多彩的活動，在充分演繹自身最新流行時尚的同時，也提升了奧康品牌作為中國皮鞋行業標志性品牌的影響力。

　　國際化的企業要有國際化的資質

　　王振滔：奧康正站在國際化的門檻前

　　新浪財經訊 9月4日，規模空前的第25屆國際鞋業大會在上海隆重召開。中國皮革協會副理事長、奧康集團總裁王振滔在會上提出：不是每一家企業都適合走國際化道路，中國制鞋企業要實現國際化，至少要具備三項資質。

　　在鞋業界有“中國營銷大師”之譽的王振滔表示，從1988年創辦至今，奧康集團已經發展了18個年頭。18年，對于一個人來說，意味著他開始進入青年階段，開始進一步走向獨立自主，開始承擔更大的社會責任；對于一個企業而言，則意味著剛剛起步，有更長的路要走。所以，今天的奧康，正站在國際化的門檻前，面臨著新的跨越。

　　王振滔說，一個年輕人能不能成大器，要看他有沒有這個資質，一個企業也是一樣，作為中國傳統的本土企業，要走好國際化道路，有三項資質缺一不可：一是要“站得穩”。我們談企業國際化，不能舍近求遠，要拓展國際市場，首先要做好國內市場，如果國內市場都站不穩腳跟，國際化更是無從談起。當前，在國際品牌大舉進入國內市場、國人消費心理盲目崇洋的環境下，提升技術含量、改善傳統的銷售方式、提高品牌附加值等課題已經擺在了中國鞋企的面前。為此，奧康集團在今年年初就斥資5000萬，推出了“第一品牌工程”，目的就是為了不丟掉家門口的這塊紅燒肉，在國內市場牢牢站穩自己的腳跟。

　　其次是要“看得遠”。王振滔認為，品牌建設絕非一日之功。一個國際品牌的形成，不是一朝一夕就能實現的。因此，如果選擇了國際化這條路，就不能急于求成，要著眼長遠，看清世界鞋業發展的趨勢和潮流。要敢于放棄眼前的短期利益，從企業長遠發展的角度看問題。奧康有句話，叫勤勞的雙腳要站在正確的道路上。只要方向對了，就不怕找不到出路。

　　再就是要“容得下”。王振滔說，當前社會是一個充滿合作的社會，一個人、一個企業的力量都是有限的，合作會最大限度地整合資源。因此，市場要求我們，在國際競爭中，要放寬胸懷，學會包容，要走出狹隘的民族意識和競爭意識，更多的學會取長補短，學會在競爭中合作。在這一點上，奧康集團與意大利鞋業品牌GEOX的合作就是最好的證明。

　　王振滔最后指出，任何事情都具有正反兩面性，反傾銷提高了鞋子的成本，但同時也會加速中國鞋業的產業升級。對于中國與世界鞋業的未來，他表示自己充滿信心。

　　世界各國的行業協會代表、鞋業零售商、鞋材采購商出席了大會。中國皮革協會常務副理事長張淑華發表了題為《中國鞋業概況及可持續發展戰略》的演講。據了解，這是我國首次承辦國際鞋業大會。

　　奧康嬗變：國際化啟示錄

　　奧康國際化的N種解讀

　　成功登頂中國鞋王之后，對于奧康集團總裁王振滔來說，奧康怎樣才能真正實現國際化，是他思考的首要問題。

　　眾所周知，中國本土企業在發展近20年之后，似乎都開始在國際化方向上發力。盡管海爾、聯想和TCL在企業的規模上要比奧康大許多，但在國際化的道路上，也許謹慎的奧康反而抓住了問題的本質。

　　雙向借道：鞋業國際化天塹變通途

　　在中國制鞋企業走國際化的實戰案例中，很多企業選擇單一的為國外品牌做代工這一路徑，其弊端是無法打造出自己的品牌；也有很多企業選擇到國外市場去開專賣店，但高額成本讓企業如同抱著一根雞肋，棄之可惜，食之無味。

　　無論是到國外設廠開店還是簡單的代工，都無法盡善盡美，于是，王振滔結合奧康企業的實際情況，選擇了“雙向借道”，一種全新的國際化模式應運而生，這種模式被上海交通大學教授閻峰稱為“中外合作的第三類模式”。

　　已經有太多的論據證明，土生土長的中國制造業選擇國際化的道路，是一條不折不扣的險徑。日前，隨著歐盟對中國制造的鞋征收大額反傾銷稅的不斷升級，試想，如果沒有當初奧康集團總裁王振滔那賦有創意的“雙向借道”模式，那么，如今奧康通往國際化的道路上必定會荊棘滿路。而作為中國制鞋企業領軍者的奧康集團在國際化探路中給其他制鞋企業以標榜作用，值得我們深思。

　　黃浦江的會盟

　　2004年10月10日22點，一架“多尼爾352”公務包機穩穩降落在溫州機場。意大利鞋業第一品牌GEOX公司CEO迪亞戈走下舷梯，疾步走向在機場等候多時的奧康集團總裁王振滔。兩雙大手緊緊地握在一起，而此時，距離轟動一時的溫州鞋在西班牙遭焚燒事件還不足一個月，在這樣敏感的時期，迪亞戈的造訪帶給人們的當然是很多的猜疑。

　　而這種猜疑在一天之后的新聞發布會上被媒體證實：此次迪亞戈是專程為奧康甌北國際品牌產業園——GEOX公司在亞洲最大的鞋業生產基地開業授牌而來的。

　　其實，早在2002年10月，奧康與GEOX就已牽手，作為GEOX總裁的迪亞戈第一次中國之行，就選定了奧康作為他們的合作伙伴。鏡頭回到2003年9月11日晚7點，農歷八月十五，這一天是中國傳統的中秋佳節。在黃浦江的一艘豪華游輪上，來自意大利的功勛企業家、GEOX總裁迪亞戈和奧康集團總裁王振滔舉杯相邀，慶祝他們合作成功。

　　這一天，GEOX公司總裁夜游黃浦江時握著王振滔的手說：“我們一樣的年輕，我們在同一條船上。”這是一個一流國際品牌對中國企業家由衷的贊許與認同，這也是一次雙贏的選擇。中國“入世”后，GEOX公司一心想進入全世界人口最多的中國市場。而奧康也早就把目光瞄向了更為廣闊的國際市場。在合作之前的一年多時間里，GEOX總裁親率公司骨干赴中國及周邊國家進行商務考察，尋求亞洲合作伙伴。經過深入細致的“明察暗訪”后，GEOX公司認為：奧康具有較強的生產、設計和銷售能力，企業決策層視野開闊，創新意識強，是理想的合作伙伴。

　　GEOX中國提速

　　據資料顯示，截至目前，GEOX在中國共有100多個銷售網點，銷售額近1個億，增幅高達500%。“這一增長速度遠遠超過了GEOX在全球的平均增速。”GEOX網站最新數據顯示：2001年GEOX的收入達到15億歐元，2004年則為34億歐元，年增幅為70%。“GEOX在中國的發展簡直就是幾何級裂變增長”，坐在迪亞戈身邊，王振滔顯然十分自信。

　　兩強合作成為近幾年中外鞋企合作的經典案例，尤其是“雙向借道”的合作模式更是備受業界推崇。這種模式是：奧康不僅為GEOX加工全球市場產品，更將參與其在亞洲市場銷售產品的設計開發。而且，借助奧康在國內強大的網絡優勢，幫助GEOX品牌在國內生根。“可以這樣說，從生產到銷售，奧康是GEOX在國內的全權代理。”王振滔這樣概括。

　　而在國際市場上，GEOX則幫助奧康通過其全球的網絡推薦奧康品牌，銷售奧康產品。“我們爭取來的何止是銷售代理權，更重要的是國際頂級名牌的管理、技術和最新的信息。”從王振滔話中，人們不難發現他的真正意圖：找一艘大船，借船出海，通過這艘大船盡快實現自身企業的國際化。

　　市場沒有永遠的朋友，有人質疑奧康是在引狼入室。也有人認為，中外雙狼爭鋒，前途不妙。而王振滔認為，進一步，也要退一步想一想。“與之合作有風險，而放棄它，讓它與別人合作則風險更大，與其被動等待別人來撬動蛋糕，不如與之共同分享蛋糕”，事實上，雙向借道是雙贏的博弈。

　　國際研發：從產品源頭開始國際化

　　初試國際化 奧康變臉

　　中國企業國際化的一個重要因素就是品牌形象的國際化。

　　奧康已經退役的標識是“AK”，一只神態自若的“雙頭鳳”，意味著奧康在激烈的市場環境中左右逢源。

　　如今，為了順應國際化的趨勢，奧康首先從LOGO上開始突破。A字變為Λ，這寓意奧康一飛沖天，追求理想和達到事業巔峰的姿態；K字母上方所加的圖形符號，強調“突破的一點”，體現奧康品牌的突破精神，同時既給人以路的延伸感，達到對原有品牌形象的文化繼承，又創造意在筆外的情景意境，給人以圖形之外的聯想，也是“路”、“人”、“鞋”的空間想象傳達，以及對三者之間的關系詮釋，并以此作為受眾的重點記憶點和不同于其他同類品牌的獨特視覺特征，更以此作為品牌視覺形象發散和延伸推廣的集散點。

　　產品國際化旋風

　　國內市場的高歌猛進，讓這個曾經的鞋業新軍產生了不甘寂寞的躁動。

　　品牌的發展階段分為體力階段、智力階段、魅力階段三個層面。對于鞋類品牌來說，體力階段比的是產量和價格，智力階段拼的是款式和設計，而魅力階段則完全是個性與文化內涵。對于國內大多數品牌來說，僅處于體力階段。走出體力階段，上升為智力階段，是奧康要突破的。

　　為了實現這一突破，處于國內行業領先地位的奧康集團，先后投入2億多元引進了30條國際一流的生產流水線，并在意大利成立鞋樣設計中心和信息中心，聘請有豐富工作經驗的意大利制鞋大師和設計大師常駐溫州總部指導開發設計，每年開發3000多個新品種，確保奧康皮鞋始終走在潮流的前列。

　　此外，奧康集團還先后在意大利、西班牙、美國、德國、日本設立了分公司及辦事處，成立了專門面向海外的進出口公司，產品的銷售觸角已經延伸到美國、日本、俄羅斯、韓國、沙特、德國、西班牙、南非等全球20多個國家和地區，并在紐約、印尼等地開設了自己的品牌專賣店。

　　王振滔認為，光是說得好，做得好，并不能成為國際品牌，對于奧康來說，更重要的是要賣得好。面對打造國際化品牌這一前所未有的大挑戰，奧康必須構建一種科學合理、迅速高效的營銷格局，實現銷售方式的國際化。

　　國際知名品牌的形成主要依靠兩個方面，一個是歷史文化，另一個就是銷售方式。王振滔認為，前者無法一下子創造出來，因此，要打造國際化品牌，必須在銷售方式上與國際接軌，形成一套反應靈敏、服務周到的國際化銷售網絡，培育良好的終端市場，在這種良性循環中，讓品牌逐漸成長為世界名牌。

　　“會呼吸的鞋”引領質的飛躍

　　與2003年進行LOGO變臉的許多品牌一樣，奧康也打出了國際化旗號，在品牌宣傳中突出國際元素。但是，奧康所有國際化努力，在此時依然還只是蜻蜓點水。直到遇上GEOX，王振滔才真正興奮起來。

　　意大利名牌GEOX，意大利第一、世界第四的著名品牌，以“會呼吸的鞋子”聞名世界鞋業。2003年2月，奧康與GEOX達成合作協議，在上海成立公司，GEOX將利用奧康的網絡，并把奧康作為生產基地，奧康則將借用GEOX在世界68個國家的銷售網絡。GEOX要借奧康打入中國市場，奧康欲借GEOX提升品牌檔次和實現國際化之夢。

　　“會呼吸的鞋”的出現，讓奧康見識到了世界一流企業的真正實力。而在此后的合作中，GEOX公司盡可能快地為奧康提供了一些適用于生產該產品的技術。為了讓GEOX給奧康的技術轉讓更有效，GEOX同意在雙方共同認同的時間和地點，為一定數量的奧康的生產技工提供充分的培訓。可以說與GEOX的合作，讓奧康打開了一扇風險最小的國際化之門。

　　量腳定鞋：國際營銷的新一輪變革

　　今天，隨著以“無國界、信息量大、傳播速度快”為特色的互聯網的興起，又讓有著“中國經營大師”稱號的王振滔的思維開始變得活躍——2006年8月，中國第一臺“量腳定鞋機”在奧康誕生，標志著一種基于互聯網的，面向國際的全新“網絡營銷模式”已在他的心中成型。

　　王振滔告訴新浪財經，“量腳定鞋機”的誕生從某種程度上可以視為是奧康“網絡營銷模式”的最初表現形式。因為它不僅改變了以往客戶只能單純地被動選擇鞋款式的現狀，使他們有了親身參與設計的樂趣，而且更加貼近客戶的真實需求，使得客戶的心與奧康聯系地更加緊密。“量腳定鞋機”不僅是一種技術的創新，更是一種營銷模式的創新。他堅信，隨著互聯網技術的廣泛應用和量腳定鞋機的問世，將推動奧康營銷模式發生新的變革。

　　自己做主的快樂體驗

　　2002年，國際神奇教練米盧給中國帶來了“快樂足球”，使得沉悶的中國足球第一次闖進“世界杯”，他告訴了國人，足球是快樂的；而在王振滔的眼里，穿上新的鞋子，時尚的鞋子，更應該是“快樂”的事情，如果這雙鞋能夠由自己設計出來，那又會是什么樣的心情呢？

　　于是，他決定投資 300多萬元，與浙江省科技廳、浙江大學一起合作開發中國第一臺“量腳定鞋機”，他要讓所有穿奧康鞋的人都能分享這樣的快樂。

　　王振滔說，這項研究結合了中國鞋樣的色彩、美感和流行趨勢，并基于統計規律的預測模型，為設計人員提供鞋子式樣創新的咨詢系統。量腳定鞋機投入使用后，用戶先量好自己的腳型，然后可以通過上網，真實地感受鞋子的式樣、顏色、皮質紋理等，并訂制自己的鞋樣。此項設計滿足了顧客個性的需求，豐富了產品。顧客將會享受到真正“量腳定做”的貼心服務。

　　“網絡營銷模式”初長成

　　事實上，從2004年開始，王振滔就在密切關注互聯網的動向。這一年里，淘寶網、易趣網在一片令人歡心鼓舞的態勢下風生水起，“網上開店”成為許多中國網民有了一條不錯的“生財之道”，再加之，中國網絡安全和網絡支付平臺的逐漸完善，使得中國的企業和個人開始越發地相信，互聯網的“淘金時代”才剛剛開始。王振滔自然不會放過這個機會。

　　2003年，奧康集團信息技術中心正式掛牌成立。

　　2004年，奧康集團開始正式啟用鞋博軟件系統。

　　2005年，奧康陸續在淘寶網等專業的商業網站上開設自己的“專賣店”正式介入網絡營銷。

　　2006年8月，奧康集團研究成功中國第一臺“量腳定鞋機”。

　　在王振滔看來，互聯網的廣泛應用，使得營銷變得更為的簡便和快捷。奧康一直追求著完美，所以奧康集團的網絡信息化建設從一開始就是高起點的，盡管投入是很大的，但是從長遠的角度考慮，網絡營銷仍然是成本最省、覆蓋最廣，最具潛力的一種營銷新模式。

　　奧康營銷模式的演變

　　如果說網絡帶給了奧康全新的營銷的思路，那么，通過對奧康歷年來營銷技巧的梳理和歸納，我們不難看出這是一種歷史演進的必然選擇。

　　第一階段是批發制，屬于粗放的產銷分離階段。

　　王振滔隨著溫州的十萬推銷員大軍一起，走南闖北推銷自己的產品。經銷商帶著錢，到奧康的銷售點進貨，進貨后再拿到市場、商場上進行銷售。這個時候的營銷模式，廠家獲取的是低額的生產利潤，失去的是網絡資源。

　　第二階段是廠商聯營制。

　　王振滔1986年開始了推銷皮鞋的生涯。當時，溫州的皮鞋質量參差不齊，又以中低檔為主，只能做“地攤貨”，很難打入正規商場。王振滔靜下心來，分析了市場形勢，認為商家主要是對溫州貨不信任，怕擔風險，影響自己的商業信譽。如果自己生產，質量有保證，再有“注冊商標”，發揮溫州皮鞋款式的優勢，一定能打開大商場的大門。

　　王振滔提出承租柜臺，自產自銷，并提前先交承租費，不讓商場擔風險。一個月試下來，他的一個柜臺的銷售額，比商場10個柜臺還高。王振滔親自站柜臺，聽取顧客對款式、盡碼、顏色和質量的意見，及時把信息傳回廠里，調整生產計劃，往往三五天，顧客的要求就能在柜臺上實現，生意越來越火爆。就這樣，王振滔大膽打破原來的商場體制，將信息的觸角直接延伸到市場，實施“廠商聯營”，打響了“引廠進店”的第一炮。

　　第三階段是特許經營制，導入連鎖專賣。

　　截止1997年，隨著市場競爭的加劇，消費者對產品的款式、服務及品牌的知名度都提出了更高的要求。這樣一來，原來實施的“廠商聯營”和“多級分銷”的營銷戰略，特別是由于“多級分銷”而帶來的成本過高和品牌效應難保障的弊病已明顯不適應市場的要求。必須要有一種全新的營銷模式，建立起適應市場要求的營銷網絡和營銷方式，以在新的一輪競爭中占據上風。在這種情況下，奧康集團總裁王振滔審時度勢，決定開國內鞋類同行之先河，引進“麥當勞式”的特許經營的銷售模式，大膽導入連鎖專賣，較早地致力于特許經營的探索和實踐。1998年1月，第一家奧康連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮，這也是中國皮鞋業的第一家連鎖專賣店。從此，奧康的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業發展駛上了快車道。

　　第四階段是多品牌經營制。

　　進入新世紀以來，皮鞋市場競爭日趨激烈，市場細分日益明顯。一個企業在營銷上的優勢正逐步弱化。面對新形勢，必須及時調整營銷策略。這個時候，品牌延伸似乎已成為一種時尚。不少大型企業在一個行業做得差不多了，開始借助原有品牌的優勢，向一個新的行業延伸。在溫州，有的原本做皮鞋的企業，卻又做起了服裝；有的原本做服裝的企業，卻又做起了皮鞋。在這股品牌延伸的熱風一度蔓延的時候，奧康卻又令人意外地選擇了另外一條路——多品牌經營。

　　奧康國際化力促鞋業自主創新

　　在成功問鼎“中國鞋王”、“中國名牌”和“中國馳名商標”之后，如何才能真正實現國際化，這又成了奧康集團總裁王振滔“朝思暮想”的問題。

　　國際化在中國本土企業中提了很多年，但真正做得卓有成效的依然是鳳毛麟角，大家都是在摸著石頭過河，期望使出渾身解數之后能夠更快捷地與國際接軌。盡管海爾、聯想和TCL等國內大型企業，在國際化的道路上已經探索出了適合自身發展的模式，甚至在某些方面已經成為國內諸多企業的模本，但是在國際化的道路上，只要能打好“創新”這張牌，就很有可能會成為萬眾矚目的耀眼明星，在這方面，或許謹慎的奧康更深刻地理解了國際化的本質。

　　量腳定鞋引發奧康營銷模式的新一輪變革

　　2002年，國際神奇教練米盧給中國帶來了“快樂足球”，使得沉悶的中國足球第一次闖進“世界杯”，他告訴了國人，足球是快樂的；而在王振滔的眼里，穿上新的鞋子，時尚的鞋子，更應該是“快樂”的事情，如果這雙鞋能夠由自己設計出來，那又會是什么樣的心情呢？于是，他決定投資 300多萬元，與浙江省科技廳、浙江大學一起合作開發中國第一臺“量腳定鞋機”，他要讓所有穿奧康鞋的人都能分享這樣的快樂。

　　王振滔說，這項研究結合了中國鞋樣的色彩、美感和流行趨勢，并基于統計規律的預測模型，為設計人員提供鞋子式樣創新的咨詢系統。量腳定鞋機投入使用后，用戶先量好自己的腳型，然后可以通過上網，真實地感受鞋子的式樣、顏色、皮質紋理等，并訂制自己的鞋樣。此項設計滿足了顧客個性的需求，豐富了產品。顧客將會享受到真正“量腳定做”的貼心服務。

　　量體裁衣在中國由來已久，但是量腳定鞋的做法在中國的歷史上卻是空前的。王振滔的這一奇思妙想的實現，再一次讓人們對他“中國經營大師”身份的膜拜。王振滔是一個虛心學習但又不太容易滿足的人，他不僅在中國首倡了鞋業 “專賣店” 的營銷模式，而且創造性地提出了“雙向借道”的國際化運營思路。互聯網的興起，讓王振滔看到了新的希望。

　　“量腳定鞋機” 的出現從某種程度上改變了以往客戶只能被動地選擇鞋款式的現狀，從而使他們有了親身參與設計的樂趣，也使得客戶的心與奧康聯系得更加緊密。“量腳定鞋機”的問世不僅是一種技術的創新，更是一種營銷模式的創新。奧康新一輪營銷模式的變革也將由此展開。

　　奧康營銷模式的演變

　　綜觀奧康的發展，它的營銷模式大體經歷了以下四個階段：

　　第一階段是批發制，屬于粗放的產銷分離階段。

　　王振滔曾隨著溫州的十萬推銷員大軍一起，走南闖北推銷自己的產品。經銷商帶著錢，到奧康的銷售點進貨，進貨后再拿到市場上進行銷售。那個時候的營銷模式，廠家獲取的是低額的生產利潤，失去的是網絡資源。

　　第二階段是廠商聯營制。

　　1986年，王振滔開始了推銷皮鞋的生涯。當時，溫州的皮鞋質量參差不齊，又以中低檔為主，大多淪落為“地攤貨”，很難打入正規商場。王振滔靜下心來，分析了市場形勢，認為商家主要是對溫州貨不信任，怕影響自己的商業信譽。如果自己生產，質量有保證，再有“注冊商標”，發揮溫州皮鞋款式的優勢，一定能打開大商場的大門，于是王振滔提出承租柜臺，自產自銷，并提前先交承租費，不讓商場擔風險。一個月試下來，他的一個柜臺的銷售額，居然比商場10個柜臺還高。王振滔親自站柜臺，聽取顧客對款式、盡碼、顏色和質量的意見，及時把信息傳回廠里，調整生產計劃。往往三五天，顧客的要求就能在柜臺上實現，生意因此越來越火爆。王振滔大膽打破原來的商場體制，將信息的觸角直接延伸到市場，實施“廠商聯營”，打響了“引廠進店”的第一炮。

　　第三階段是特許經營制，導入連鎖專賣。

　　截止1997年，隨著市場競爭的加劇，消費者對產品的款式、服務及品牌的知名度都提出了更高的要求。這樣一來，原來實施的“廠商聯營”和“多級分銷”的營銷戰略，特別是由于“多級分銷”而帶來的成本過高和品牌效應難保障的弊病已明顯不適應市場的要求。企業要獲得新的發展，必須要有一種全新的營銷模式，建立起適應市場要求的營銷網絡和營銷方式，以在新的一輪競爭中占據上風。在這種情況下，奧康集團總裁王振滔審時度勢，決定開國內鞋類同行之先河，引進“麥當勞式”的特許經營的銷售模式，大膽導入連鎖專賣，較早地致力于特許經營的探索和實踐。1998年1月，第一家奧康連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮，這也是中國皮鞋業的第一家連鎖專賣店。從此，奧康的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業發展駛上了快車道。

　　第四階段是多品牌經營制。

　　進入新世紀以來，皮鞋市場競爭日趨激烈，市場細分日益明顯。一個企業在營銷上的優勢正逐步弱化。面對新形勢，必須及時調整營銷策略。這個時候，品牌延伸似乎已成為一種時尚。不少大型企業在一個行業做得差不多了，開始借助原有品牌的優勢，向一個新的行業延伸。在溫州，有的原本做皮鞋的企業，卻又做起了服裝；有的原本做服裝的企業，卻又做起了皮鞋。在這股品牌延伸的熱風一度蔓延的時候，奧康卻又令人意外地選擇了另外一條路——多品牌經營。2001年，奧康成功推出康龍休閑鞋，接下來，美麗佳人時尚女鞋、GEOX呼吸鞋、紅火鳥等品牌相繼被推出，以立體式的品牌戰略搶占市場份額。

　　雙向借道使奧康的國際化天塹變通途

　　在中國制鞋企業走國際化的實戰案例中，很多企業選擇單一地為國外品牌做代工這一路徑，其弊端是無法打造出自己的品牌；也有很多企業選擇到國外市場去開專賣店，但高額成本讓企業如同抱著一塊雞肋，棄之可惜，食之無味。

　　無論是到國外設廠開店還是簡單的代工，都無法盡善盡美。于是，王振滔結合奧康企業的實際情況，選擇了“雙向借道”，一種全新的國際化模式應運而生，這種模式被上海交通大學教授閻峰稱為“中外合作的第三類模式”。

　　“會呼吸的鞋”引領質的飛躍

　　與2003年進行LOGO變臉的許多品牌一樣，奧康也打出了國際化旗號，在品牌宣傳中突出國際元素。但是，奧康所有國際化努力，在此時依然還只是蜻蜓點水。直到遇上GEOX，王振滔才真正興奮起來。

　　意大利名牌GEOX，意大利第一、世界第四的著名品牌，以“會呼吸的鞋子”聞名世界鞋業。2003年2月，奧康與GEOX達成合作協議，在上海成立公司，GEOX將利用奧康的網絡，并把奧康作為生產基地，奧康則將借用GEOX在世界68個國家的銷售網絡。GEOX要借奧康打入中國市場，奧康欲借GEOX提升品牌檔次和實現國際化之夢。

　　“會呼吸的鞋”的出現，讓奧康見識到了世界一流企業的真正實力。而在此后的合作中，GEOX公司盡可能快地為奧康提供了一些適用于生產該產品的技術。為了讓GEOX給奧康的技術轉讓更有效，GEOX同意在雙方共同認同的時間和地點，為一定數量的奧康的生產技工提供充分的培訓。

　　可以說與GEOX的合作，讓奧康打開了一扇風險最小的國際化之門。

　　黃浦江的會盟

　　2004年10月10日22點，一架“多尼爾352”公務包機穩穩降落在溫州機場。意大利鞋業第一品牌GEOX公司CEO迪亞戈走下舷梯，疾步走向在機場等候多時的奧康集團總裁王振滔。兩雙大手緊緊地握在一起，而此時，距離轟動一時的溫州鞋在西班牙遭焚燒事件還不足一個月，在這樣敏感的時期，迪亞戈的造訪帶給人們的當然是很多的猜疑。

　　而這種猜疑在一天之后的新聞發布會上被媒體證實：此次迪亞戈是專程為奧康甌北國際品牌產業園——GEOX公司在亞洲最大的鞋業生產基地開業授牌而來的。

　　其實，早在2002年10月，奧康與GEOX就已牽手，作為GEOX總裁的迪亞戈第一次中國之行，就選定了奧康作為他們的合作伙伴。鏡頭回到2003年9月11日晚7點，農歷八月十五，這一天是中國傳統的中秋佳節。在黃浦江的一艘豪華游輪上，來自意大利的功勛企業家、GEOX總裁迪亞戈和奧康集團總裁王振滔舉杯相邀，慶祝合作成功。這一天，GEOX公司總裁夜游黃浦江時握著王振滔的手說：“我們一樣的年輕，我們在同一條船上。”這是一個一流國際品牌對中國企業家由衷的贊許與認同，這也是一次雙贏的選擇。中國“入世”后，GEOX公司一心想進入全世界人口最多的中國市場。而奧康也早就把目光瞄向了更為廣闊的國際市場。在合作之前的一年多時間里，GEOX總裁親率公司骨干赴中國及周邊國家進行商務考察，尋求亞洲合作伙伴。經過深入細致的“明察暗訪”后，GEOX公司認為：奧康具有較強的生產、設計和銷售能力，企業決策層視野開闊，創新意識強，是理想的合作伙伴。

　　GEOX中國提速

　　據資料顯示，截至目前，GEOX在中國共有100多個銷售網點，銷售額近1個億，增幅高達500%。“這一增長速度遠遠超過了GEOX在全球的平均增速。”GEOX網站最新數據顯示：2001年GEOX的收入達到15億歐元，2004年則為34億歐元，年增幅為70%。“GEOX在中國的發展簡直就是幾何級裂變增長”，坐在迪亞戈身邊，王振滔顯然十分自信。

　　兩強合作成為近幾年中外鞋合作的經典案例，尤其是“雙向借道”的合作模式更是備受業界推崇。這種模式是：奧康不僅為GEOX加工全球市場產品，更將參與其在亞洲市場銷售產品的設計開發。而且，借助奧康在國內強大的網絡優勢，幫助GEOX品牌在國內生根。“可以這樣說，從生產到銷售，奧康是GEOX在國內的全權代理。”王振滔這樣概括。

　　而在國際市場上，GEOX則幫助奧康通過其全球的網絡推薦奧康品牌，銷售奧康產品。“我們爭取來的何止是銷售代理權，更重要的是國際頂級名牌的管理、技術和最新的信息。”從王振滔話中，人們不難發現他的真正意圖：找一艘大船，借船出海，通過這艘大船盡快實現自身企業的國際化。

　　市場沒有永遠的朋友，有人質疑奧康是在引狼入室。也有人認為，中外雙狼爭鋒，前途不妙。而王振滔認為，進一步，也要退一步想一想。“與之合作有風險，而放棄它，讓它與別人合作則風險更大，與其被動等待別人來撬動蛋糕，不如與之共同分享蛋糕”，事實上，雙向借道是雙贏的博弈。

　　國際化旋風

　　品牌的發展階段分為體力階段、智力階段、魅力階段三個層面。對于鞋類品牌來說，體力階段比的是產量和價格，智力階段拼的是款式和設計，而魅力階段則完全是個性與文化內涵。對于國內大多數品牌來說，僅處于體力階段。走出體力階段，上升為智力階段，是奧康要突破的。

　　國內市場的高歌猛進，讓這個曾經的鞋業新軍產生了不甘寂寞的躁動。為了實現這一突破，處于國內行業領先地位的奧康集團，先后投入2億多元引進了30條國際一流的生產流水線，并在意大利成立鞋樣設計中心和信息中心，聘請有豐富工作經驗的意大利制鞋大師和設計大師常駐溫州總部指導開發設計，每年開發3000多個新品種，確保奧康皮鞋始終走在潮流的前列。

　　此外，奧康集團還先后在意大利、西班牙、美國、德國、日本設立了分公司及辦事處，成立了專門面向海外的進出口公司，產品的銷售觸角已經延伸到美國、日本、俄羅斯、韓國、沙特、德國、西班牙、南非等全球20多個國家和地區，并在紐約、印尼等地開設了自己的品牌專賣店。

　　國際知名品牌的形成主要依靠兩個方面，一個是歷史文化，另一個就是銷售方式。王振滔認為，前者無法一下子創造出來，因此，要打造國際化品牌，必須在銷售方式上與國際接軌。形成一套反應靈敏、服務周到的國際化銷售網絡，培育良好的終端市場，在這種良性循環中，讓品牌逐漸成長為世界名牌。

　　奧康集團簡介

　　奧康集團是一家以皮鞋為主業，并涉足商貿房產、生物制品等領域、跨行業、跨區域發展的全國民營百強企業。

　　集團公司現有員工15000多人，擁有三大生產基地、30多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋超千萬雙。在全國設立了30多個省級分公司、3000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及意大利米蘭設立三個鞋樣設計中心，每年開發出3000多個新品種，保持奧康集團產品始終走在潮流的前列。

　　集團的前身為永嘉奧林鞋廠，創建于1988年。公司在同行業中率先通過了ISO9001國際質量體系認證和ISO14001環保體系認證，并成為行業中惟一的全國首批工業旅游示范點；經過十多年的發展，先后被評為省重點骨干企業、省“五個一批”企業、省重合同守信用單位、省文明單位、省名牌產品50強、中國行業十強、全國民營百強企業；主導產品“奧康”牌皮鞋陸續獲浙江省著名商標、浙江省名牌產品，連續四屆蟬聯中國十大真皮鞋王，并榮膺中國名牌產品、馳名商標等稱號。公司熱心公益事業，累計向社會捐資4000多萬元，集團董事長兼總裁王振滔先生在全國民營企業中第一批榮獲全國五一勞動獎章，并當選為第15屆“中國十大杰出青年”。

　　2001年，奧康集團開始多品牌經營，先后推出康龍休閑鞋和美麗佳人高級時尚女鞋，取得極大成功。現在奧康皮鞋、康龍皮鞋、美麗佳人皮鞋都被國家質檢總局評為國家免檢產品。國內市場占有率居全國同行業前二位。

　　2003年，集團實施多元化投資，先后在重慶市璧山縣投資10億元、征地2600畝、建設中國西部鞋都工業園區，在四川成都建立康華生物制品公司，在湖北黃岡建設高檔商業步行街，在浙江溫州聯合其他八大行業龍頭企業成立了中國第一家民營財團——中瑞財團，都取得了較好的社會效益和經濟效益。

　　公司在穩健經營國內市場的基礎上，聯合意大利鞋業第一品牌GEOX等跨國公司，共同拓展國際市場，力爭早日將奧康品牌建設成一個國際名牌。

　　王振滔簡介

　　王振滔，男，漢族，1965年5月出生于浙江省永嘉縣黃田鎮的一個農民家庭，EMBA學歷，高級經濟師，現任奧康集團董事長兼總裁，全國青聯委員、浙江省人大代表、中國皮革協會副理事長。

　　1988年以3萬元資金起家，他創辦了永嘉奧林鞋廠。在創業之初，他就以振興民族工業、創建世界名牌、實現產業報國為己任，并率先在中國皮革行業內開創系列先河，并取得極大成功，對同行及社會產生重大影響，帶來了巨大的社會效益和經濟效益。

　　1998年，王振滔率同行之先，導入連鎖專賣特許經營制，開創皮鞋行業實行連鎖專賣的先河，此舉引發了中國皮鞋業實行連鎖專賣特許經營的旋風；1999年12月15日，在浙江杭州市郊中村，王振滔點燃了從全國各地收繳來的堆積如山的假冒奧康鞋，為溫州皮鞋正了名；2001年，他高舉“溫州制造”的大旗，在“中華第一街”的上海南京路開出了溫州鞋業的第一家連鎖專賣店，為鞋企進軍國際化大都市做出了榜樣；2003年，他與意大利鞋業第一品牌GEOX公司成功簽約，實現強強合作；同年，他以一個企業家的責任感與戰略眼光響應黨中央國務院的號召，投身于西部大開發中，斥資10億元與重慶市璧山縣簽約建設2600畝的“中國西部鞋都”，此舉不僅為當地提供了5萬多個就業機會，更促進了西部制鞋產業的整體升級；2004年，他聯合溫州9家不同行業的龍頭企業組建中國首家民營財團——中瑞財團，突破溫州民營經濟發展之瓶頸。此外還在四川成都建立康華生物制品公司，在湖北黃岡建設高檔商業步行街，都取得了較好的社會效益和經濟效益。據統計，迄今他還向社會捐款4000多萬元，僅2002年他就捐資1000萬元建立“浙江省大學生助學專項基金”，2006年1月，又斥資1000萬元設立“黃岡奧康大學生助學專項基金”，以資助貧困大學生順利完成學業。

　　在成績面前，王振滔致富思源，富而思進，為振興民族工業，創建世界名牌，實現產業報國而殫精竭慮。