王振滔：反傾銷對奧康來講確實是好事情

　　

　　9月4日，奧康集團在上海和平飯店舉行題為“讓夢想遠行”的媒體見面會，新浪財經(jīng)全程直播。上圖為奧康集團總裁王振滔在見面會上發(fā)言。(圖片來源：新浪財經(jīng))

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　　奧康集團總裁王振滔在見面會上發(fā)言及答問實錄

　　主持人：

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位新聞界的朋友們大家下午好！非常高興和各位相聚在美麗的 上海，相聚在這歷史悠久、有著濃厚文化底蘊的和平飯店。在我們今天的媒體見面會正式 開始之前，請允許我為大家介紹一下出席見面會的領(lǐng)導(dǎo)和媒體。中間的這位是中國輕工業(yè) 聯(lián)合會副會長、中國皮革協(xié)會理事長徐永先生；這位是我們奧康集團董事長兼總裁王振滔 先生。

　　參加今天見面會的媒體有來自新華社、

人民日報社華東分社、中國經(jīng)營報、國際金 融報、經(jīng)濟觀察報、21世紀經(jīng)濟報道、

中國經(jīng)濟時報、中國產(chǎn)經(jīng)新聞報、中國服飾報、中 國紡織報、上海

證券報、南方周末、科技日報、財經(jīng)雜志、第一財經(jīng)日報、南方都市報、 新民晚報、新聞晨報、上海青年報、上海日報、上海商報、解放日報、新浙商雜志、溫州 商報、溫州了望雜志、溫州電視臺、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、慧聰網(wǎng)以及北京皮革、鞋 世界導(dǎo)刊、西部皮革等40多家重點新聞單位的資深記者和媒體精英。

　　其中，《中國青年報》副總編潘平先生、《中華英才》副總編錢友榮先生、《東方 早報》副社長胡宏偉先生、《英才》雜志主編唐凱林先生、《中國商業(yè)評論》執(zhí)行主編周 攀峰先生、《中國中小企業(yè)》雜志主編蘇小和先生、《中國民營經(jīng)濟》總編楚風(fēng)先生、中 國新聞社重慶分社社長鄒輝先生、《中國皮革》雜志總編謝衡先生等領(lǐng)導(dǎo)也參加了我們今 天的見面會。讓我們以熱烈的掌聲，對諸位領(lǐng)導(dǎo)和媒體新老朋友的光臨表示最誠摯的歡迎 ！歡迎你們！

　　今天的媒體見面會共分四項議程，第一項議程是請王總向大家通報相關(guān)信息，并介 紹奧康集團近期情況；

　　第二項議程是請徐理事長為我們講話；第三項議程是各位自由提問的互動交流時間 ；第四項議程是安排相關(guān)媒體專訪。

　　首先，讓我們掌聲有請王總講話！

　　王振滔：尊敬的徐理事長、尊敬的各位新聞界的新老朋友，大家下午好！

　　非常高興今天有機會和大家相聚在上海。在座的各位大部分都是奧康的老朋友，還 有一些是我們的新朋友。俗話說得好：“結(jié)識新朋友，不忘老朋友”。多年來，奧康的每 一步發(fā)展都離不開各位的關(guān)注和支持，在這里，我一并向大家表示衷心的感謝。謝謝大家 ！

　　今天，我們在這里舉行這個見面會，主要目的有兩個：一是向各位介紹一下奧康集 團今年以來、尤其是近段時間的一些發(fā)展情況；二是想借這個機會，通過和大家交流過程 中的思想碰撞，聽聽大家的意見，激發(fā)一些新的靈感，以便進一步做好我們的下一步工作 。所以，今天的這個見面會，既是一個采訪會，也是一個“諸葛亮?xí)�”，希望各位知無不 言，言無不盡。

　　下面，我首先想向大家通報兩個消息。第一個消息是個好消息，奧康集團最近在技 術(shù)創(chuàng)新方面取得了一項重大突破。由我們推出的重點技術(shù)創(chuàng)新項目——量腳定鞋機正式研 制成功。該機器的成功研發(fā)，預(yù)示著我們開設(shè)“不擺鞋的專賣店”的設(shè)想將變?yōu)楝F(xiàn)實，并 將引領(lǐng)著國內(nèi)鞋類消費進入個性化定制的新時代。

　　五年之前我說某一天我們專門店不賣鞋的時候，那是非常好的一個事情。這個想法 現(xiàn)在已經(jīng)變成了現(xiàn)實。就跟剛才說的，店里只要擺一臺電腦，里面有各種各樣的款式，消 費者量好腳型后，需要的鞋子款式、顏色、材質(zhì)可以自由選擇，定制完成后送貨上門，那 樣該有多好！在這個設(shè)想的啟發(fā)下，如今，量腳定鞋機在專家們的智慧中變成了現(xiàn)實。我 們跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合了起來，奧康一夜之間全國咎由3000家專賣店，大家都難以相信。當時我想 說奧康在目前全國的各大城市已經(jīng)開了3000加專賣店。為什么說我們在空中又開3000家店 賣店，就是通過地上的專賣店來控制我們空中的專賣店，就是網(wǎng)上的專賣店。我們作往上 定制可以在24小時之內(nèi)送貨，比如說我答應(yīng)24小時定貨，必須要在24小時送到，如果送不 到的話那么這雙鞋就讓你免費穿。第二個，我們在全國有這么多的物流配送，最重要就是 讓消費者產(chǎn)生一種信任感。如果你覺得不合適可以退換，我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)的支付寶等 等，你滿意可以付錢，不滿意可以不付錢。

　　這個項目由奧康集團、浙江省科技廳和浙江大學(xué)聯(lián)合推出。這個基于CAD計算機輔 助設(shè)計系統(tǒng)的設(shè)計技術(shù)屬國家級重大科技攻關(guān)項目，是中國第一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、 適合中國設(shè)計人員習(xí)慣的、并且全面實現(xiàn)鞋類產(chǎn)品創(chuàng)新的設(shè)計開發(fā)平臺。以后如果成功的 話我們可以向全國推廣，不是奧康自己可以用，我相信全國都可以適用。為此，奧康集團 投資 300多萬元的研發(fā)費用，由浙江大學(xué)專家負責(zé)完成，并將于近期完成產(chǎn)品化工作。

　　該項研究結(jié)合了中國鞋樣的色彩、美感和流行趨勢，并基于統(tǒng)計規(guī)律的預(yù)測模型， 為設(shè)計人員提供鞋子式樣創(chuàng)新的咨詢系統(tǒng)。量腳定鞋機投入使用后，用戶可以先量好自己 的腳型，然后通過上網(wǎng)，真實地感受鞋子的式樣、顏色、皮質(zhì)紋理等，并訂制自己的鞋樣 。此項設(shè)計大大滿足了顧客個性化的需求，讓每一個消費者都能穿上專門為自己量腳定做 的皮鞋，享受到真正的貼心服務(wù)。

　　此外，奧康量腳定鞋機的研究成功不僅會滿足消費者的個性化需求，真正可以實現(xiàn) “零庫存”管理，還可推動奧康集團的信息化水平、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計能力以及對市場變化的 快速反應(yīng)能力得到大幅度提升。并將提高奧康產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌附加值，提升我們的 國際競爭力。浙江大學(xué)的省委書記和浙江省省長對這個項目都很感興趣，這幾天他們要特 意訂制幾雙試試看。

　　第二個消息，是關(guān)于明天鞋展的。明天，盛況空前的“2006中國國際皮革展”暨— —“中國國際鞋類展”將在上海新國際展覽中心隆重舉行。在這次展會上，奧康集團旗下 的幾大品牌將全部參展，我們共擁有32個展位，是去年的4倍，是歷年最大的展位。同時， 我們將派出最強大的陣容、展出最前衛(wèi)的款式來與國內(nèi)外客戶交流，展現(xiàn)中國鞋業(yè)的良好 形象。此外，我們還將舉行模特秀、攝影大賽及相應(yīng)的促銷活動，希望各位到時候多多關(guān) 注。希望明天大家有時間可以看一下，因為這次展覽和往年完全不一樣，這次賣家比較多 ，根據(jù)今天昨天的消息，大概有一千多家賣家，甚至今天早上開的第二25屆國際會議也在 那里，我在那里還有一個發(fā)言。

　　我們奧康集團有句話，叫“有作為才有地位，有活動才有活力”。進入2006年以來 ，奧康集團在整體經(jīng)營上呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨勢。集團五大品牌市場營銷形勢很好，利潤 增長較快。三大鞋業(yè)生產(chǎn)基地生產(chǎn)產(chǎn)量全面增長。可以說，2006年上半年是奧康歷史上效 益提升較快的半年，也是我們在前進的道路上不斷突破、超越夢想的半年。

　　下面向大家匯報一下，1月1日，黃岡奧康商業(yè)步行街正式開街，號稱“湖北第一街 ”。該街2004年正式動工興建，工程總投資2個億，總占地面積76畝，建筑面積7萬多平方 米。從此，中國中部重鎮(zhèn)黃岡告別了沒有步行街的歷史，帶動了中部經(jīng)濟的崛起，力爭成 為50年不落后的經(jīng)典品牌。前天我們剛好從湖北回來，市委書記說在湖北還沒有看到這樣 好的步行街，所以當時開街的時候大家都開玩笑，到外面去看像非洲，到里面轉(zhuǎn)了一圈像 歐洲，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去還是黃州。

　　1月，“激揚青春?超越夢想”大型迎新酒會暨員工集體婚禮活動。1月19日，來自 公司不同崗位的26位員工，舉行了集體婚禮，我當證婚人。公司送給每對新人婚紗照一套 ，鉆戒各一枚。整場活動通過網(wǎng)絡(luò)視頻播出，全國奧康分公司人員通過視頻都看得到，并 發(fā)祝福送給每對新人。舉辦這個活動的目的就是讓大家感覺到奧康的溫暖和個人價值的實 現(xiàn)。這是我們今年1月份的活動。

　　2月， “中國西部鞋都授牌儀式”在北京人民大會堂舉行。2月26日，一場歷時4年 、橫跨重慶、四川兩地的搶占鞋業(yè)市場是高點“鞋都之爭”終于塵埃落定。“中國西部鞋 都”的稱號，是一種榮譽，更是一種實力的象征。建成后，將為當?shù)亟鉀Q就業(yè)人口5萬余人 ，年產(chǎn)皮鞋超億雙，年銷售收入將超100億元。也許大家明年有時間再看一下，現(xiàn)在完全不 一樣了，我們整個規(guī)劃都是比較超前的。

　　3月，“天下溫州人?走遍中國”暨“奧康創(chuàng)新中國萬里行”活動啟動。3月15日， “奧康創(chuàng)新中國萬里行”正式拔營，從溫州出發(fā)前往廣東、福建，途經(jīng)海南、北京、黑龍 江、湖北、西藏等29個省、市、自治區(qū)。打造十、百、千、萬工程：10個省巡講，10個省 我們都派了干部去演講，100個商會聯(lián)盟；招聘1000名員工；培訓(xùn)10000名導(dǎo)購員。這是一 個重大的工程。

　　4月，啟動第一品牌工程。這個特別說明一下，第一品牌工程不是說我們一定要當 老大，我們沒有這樣的一種意識，但是做企業(yè)來講必須要爭創(chuàng)第一。所以今年斥資5000萬 打造“第一品牌工程”的獎勵基金正式啟動，主要用于表彰業(yè)績突出的代理商，獎勵形式 包括汽車、培訓(xùn)以及旅游等。就是說如果在區(qū)域上可以做到第一得就會給予獎勵。

　　集團機構(gòu)改革。由于公司發(fā)展的需要，4月底對公司的機構(gòu)進行了改革，由原來的 操作型管理模式轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)略型管理模式。并于5月5號在“瑤溪山莊”進了戶外拓展訓(xùn)練和 集團管控培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，進一步明確了公司8大中心的職能，強化了集團總部“規(guī)劃”， “監(jiān)控”，“服務(wù)”的職能，整合了資源，同時也培養(yǎng)了團隊精神。我們從三年之前北大 給我們做的戰(zhàn)略的咨詢調(diào)整之后，三年以后我們進行了重大調(diào)整，這個調(diào)整以后跟往年有 很大的變化，就是從原來的管理轉(zhuǎn)成戰(zhàn)略。

　　5月，第三屆中國西部鞋業(yè)博覽會在西部鞋都舉行。5月18日，來自美國、英國、意 大利等國的客商和全國省、市的采購商以及參展的企業(yè)代表參加了此次盛會。以“交流、 合作、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題。在“博覽會”期間，針對當前“反傾銷”事件，我們專門組 織了“歐盟反傾銷論壇”，以及針對奧康當前發(fā)展情況，又舉辦了“奧康全球合作商戰(zhàn)略 聯(lián)盟發(fā)展論壇”，同時，我們組織了百家制鞋企業(yè)代表發(fā)表聯(lián)合宣言，提出共同攜手，做 強做大制鞋產(chǎn)業(yè)，共同促進全球鞋業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。5月18日重慶兩年一 度的博覽會。?6月，“西鞋東進看鞋都”活動。在05年的11月17日，奧康與西部鞋都企業(yè) 簽訂“結(jié)對協(xié)議”，答應(yīng)今后幫助西部鞋都企業(yè)成長。在今年的6月9日，一支由重慶市璧 山縣四套領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)帶隊，來自結(jié)對企業(yè)的50余，人抵達溫州，到奧康進行為期一周的 學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)奧康的企業(yè)文化、戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、成本控制等等。通過學(xué)習(xí)，讓他們真 真切切地感受到了“穿新鞋，走新路”發(fā)展思路，并為他們從“羊”變“狼”打下了基礎(chǔ) 。所以剛開始有人說你們花錢培養(yǎng)他們，把他們培養(yǎng)成狼，然后多了一個競爭對手。其實 這個就是我們的愿望，前幾年大家的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，但是這幾年完全轉(zhuǎn)變了。

　　六月份我們參加西班牙鞋業(yè)論壇。6月15日，我應(yīng)歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會主席卡爾沃邀請 參加了在西班牙阿里肯德舉辦的此次論壇，在會上，介紹了中國鞋業(yè)成長的軌跡，以及中 國與歐盟合作的啟示。通過與他們溝通，改變了歐盟對中國鞋業(yè)錯誤認識，進一步促進了 雙方的合作。

　　7月，九寨溝“思考周”活動。 7月12—20日，奧康80位高管帶著家屬和孩子到九 寨溝參加奧康思考周活動。聽了國內(nèi)高級講師的授課，對家屬也進行了培訓(xùn)。這次思考周 的主要目的是: 讓大家清醒地認識過去，理清發(fā)展思路，看清發(fā)展方向，遵循一個統(tǒng)一的 行動綱領(lǐng)，一起來規(guī)劃奧康的下一步發(fā)展。那么我們明年的“思考周”打算從上海黃浦江 出發(fā)，到韓國、日本，在游輪上“思考”。這個活動是從2001年開始的，兩年一次的思考 周。這次活動不是單一的旅游和培訓(xùn)，我覺得意義非常重大，對增強團隊的凝聚力起到了 很大的作用。

　　8月，誠信教育活動。1987年的8月8日是溫州人永遠忘不掉的日子。每年的8月8日 是溫州特有的“誠信日”，奧康每年這個時候也有一系列的活動。8月7日舉辦了“奧康誠 信教育大會”，并進行了愛心拍賣和員工一日工資愛心捐款，資金用于幫助公司生活困難 的員工。們

　　“質(zhì)量月”活動。奧康集團把每年的8月份定為“質(zhì)量月”活動，那么今年已經(jīng)是 第三屆了，期間我們舉辦了一系列的活動。比如：對優(yōu)秀質(zhì)檢人員進行表彰，開展“大質(zhì) 量觀”論壇，第四屆“奧康杯”質(zhì)量知識競賽，質(zhì)量教育培訓(xùn)會議等。通過對活動的開展 ，公司人員對“大質(zhì)量觀”有了新的認識，從原來單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了工作質(zhì)量，生活質(zhì)量 ，公司發(fā)展的質(zhì)量上。

　　今年下半年，我們計劃要打好五張牌。一是公益牌，這次溫州地區(qū)受臺風(fēng)的影響很 大，是40多年來第一次遇到這么大的臺風(fēng)，所以我們在蒼南捐款。在8月初，由于多年不遇 的臺風(fēng)影響，給蒼南縣造成了重大損失。在8月4號奧康向蒼南縣捐贈現(xiàn)金10萬元。那么在 今天，我們舉辦一個捐款活動，是省長親自制定的。2號我們動員了幾個股東浚了108萬現(xiàn) 金。10號我們可能還會搞一個活動，所以累計這次臺風(fēng)的軍寬加上現(xiàn)金和實物獎金300萬元 ，以幫助他們擺脫生活的困擾。

　　重慶捐款，與此同時，8月份重慶市發(fā)生多年不遇的旱災(zāi)，奧康一次性向受災(zāi)地區(qū) 捐款30萬元。

　　黃岡捐款，奧康集團一次性設(shè)立了兩個1000萬元的“奧康大學(xué)生助學(xué)專項基金”， 一個是2006年2月份設(shè)在浙江，一個是湖北黃岡。那么9月1日在黃岡中學(xué)我們剛剛舉辦完“ 助學(xué)基金發(fā)放儀式”，我們所做的這些就是為了讓那些因為沒有錢而上不起學(xué)的孩子順利 地完成學(xué)業(yè)，將來能對社會做些貢獻，為祖國添磚加瓦。

　　個人慈善基金，兩個星期之前我以個人的名義申請了一個2000萬的“王振滔慈善基 金會”。我經(jīng)常講企業(yè)越大，責(zé)任就越大。在我看來，對于一個企業(yè)家來說，上榮譽榜比 財富榜更重要。那么這筆資金將用于支持教育事業(yè)和賑災(zāi)扶貧等方面。

　　二是奧運牌，奧靠和奧運是有關(guān)系的，奧康和奧運是不是有一種不解之迷，在我看 來奧康就是奧運，奧運就是奧康，因為這個很巧合。2008月8月8日正好是奧康的20周歲。 在最初注冊的商標是“奧林”，因為與“奧林匹克”沖突所以就改為“奧康”。多年來， 奧運的精神一直鼓勵著奧康不斷前進。對于奧康來講，這幾年的成功似乎都跟一些相關(guān)的 體育、奧運聯(lián)在一起。

　　悉尼奧運，在“悉尼奧運”上，奧康贊助了一萬雙皮鞋。這也是奧康在世人面前展 示奧康的產(chǎn)品。

　　雅典奧運，奧康特成立的雅典奧運“奧康助威團”，親臨現(xiàn)場為中國加油。

　　奧運合作，08年也是奧康的20周年，也是我們中國百年的夢想。我相信，在奧運會 的開幕儀式上，會有很多奧康人站在奧運會的現(xiàn)場，一起實現(xiàn)奧運的夢想，也是奧康的夢 想。比如說：悉尼奧運會，希臘奧運明星助威團。那么在08年的北京奧運上，奧康一定會 參與。

　　三是國際牌。應(yīng)對反傾銷，前不久針對歐盟的反傾銷，奧康自己掏出200萬元請律 師與歐盟抗辯，如果錢不夠的話我們還會繼續(xù)增加一部分，一定要將反傾銷抗辯到底。我 認為花點錢不重要，重要的是要告訴他們我們中國的鞋子不比他們差甚至要比他們更好。 這個今天在國際企業(yè)大會上美國的零售主席就講了這句話，現(xiàn)在在全世界的消費者的心目 中沒有感覺到中國的鞋子比較差。這個觀念現(xiàn)在已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變了，我認為奧康和中國有牌 子和影響的企業(yè)可以走出去，現(xiàn)在已經(jīng)是時候了。

　　與GEOX合資，與GEOX合作3年來，雙方憑著互惠互利的原則合作的一直都很愉快。 因為我們在合作的過程中除了想到自己的利益外都會想著對方的利益。我經(jīng)常講：在商場 上沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人，但與GEOX合作的3年中我們從沒有過摩擦，接下來將 近一步談?wù)撾p方合資的事情。

　　在美國注冊公司，從當前形勢來看，走國際化道路潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。通過這些年 來自身的經(jīng)營以及不斷地向別人學(xué)習(xí)，奧康已經(jīng)具備了走國際化的道，目前奧康正站在進 入國際化的門檻上。接下來奧康在美國將會注冊一家公司生產(chǎn)我們的新產(chǎn)品——TAOS。

　　四是時尚牌。上海鞋展、溫州鞋展：剛剛談到了，明天奧康有32個展位，是所有參 展單位中最大的一家。我們并不是為了向國內(nèi)顯示奧康的實力，而是為了向世界展示我們 中國人自己的品牌。接下來在10月份的溫州鞋展，奧康一樣會以嶄新的面貌展示奧康的風(fēng) 采，希望到時大家能夠關(guān)注。

　　國際研發(fā)中心：目前奧康在世界范圍內(nèi)召集高級技術(shù)人員，成立奧康自己的研發(fā)中 心，公司要形成從研發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售一條龍的發(fā)展模式。我經(jīng)常講中國的企業(yè)和奧康 都不缺流水線，不把鞋子做不出來。早上跟一個商會的會長講，我們?nèi)ツ陱V東出口的鞋子 達到29.4億雙，所以現(xiàn)在不怕造不出來鞋，現(xiàn)在最怕的就是設(shè)計不出好的鞋子。我們會有 五個網(wǎng)點，在意大利、香港、廣州、上海、溫州建立五大銷售中心。

　　五是文化牌。文化理念梳理提升，奧康最注重建設(shè)之一就是對企業(yè)文化的建設(shè)。接 下來我們要把奧康的文化進一步細致化，深入到奧康的每一個角落，與奧康的發(fā)展同步。 包括接下來的中秋活動、功勛員工活動、春節(jié)晚會：每到過年過節(jié)，奧康都會舉辦非常有 意義的活動，并為員工送上禮品，為的是讓公司員工有個家。今年的中秋、國慶節(jié)奧康舉 辦了演講賽，以及對公司5年以上的功勛員工進行表彰。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，過去是讓人難忘的，未來是充滿希望的。每個企業(yè)都有自己 的追求，每個人都有自己的夢想。前幾天，在深圳舉行的“中國企業(yè)家論壇”上，我說： “我的夢想就是站在月球上，看著地球上各種不同膚色的人穿著奧康皮鞋走來走去。那是 我最快樂的事情。”

　　今天，我們將見面會的主題定為“讓夢想遠行”，就是希望在今后的發(fā)展歷程中， 我們能夠懷著各自的夢想，珍惜友誼，并肩攜手，相互關(guān)注，共同發(fā)展。

　　最后，祝各位工作順利、身體健康、生活愉快！愿我們在事業(yè)的道路上走得更遠！ 謝謝大家！

　　提問：

　　我有一個問題，奧康一直是中國鞋業(yè)營銷模式變革的領(lǐng)導(dǎo)者，而這次由奧康集團研 發(fā)出來的中國兩腳定型機即將投入應(yīng)用，這場數(shù)字化革命會對奧康和中國鞋業(yè)的營銷渠道 和銷售終端帶來什么變革。

　　王振滔：

　　剛才我們講到這只是一個夢想，但是現(xiàn)在已經(jīng)變成了現(xiàn)實。我們這次把定型機沒有 拿到我們現(xiàn)場去展示，因為在技術(shù)上已經(jīng)過關(guān)了，在產(chǎn)品的美觀上可能還有一些問題，所 以沒有拿到現(xiàn)場。因為現(xiàn)在這個機器像計算機剛剛出來的時候比較大，我們希望以后可以 做出比較便攜的產(chǎn)品。

　　這塊以后對我們的設(shè)計會起到很好的作用，這個研發(fā)出來對市場的第一手信心就很 重要。消費者可以在網(wǎng)上找，也可以通過其他的途徑給我們，我們可以為他進行定作，這 個就是在設(shè)計理念方面有很大的飛躍。

　　第二個，我們是個性化的，那么以后產(chǎn)品就沒有庫存了，基本上都是定作的。這個 店在五馬街口溫州大酒家，兩年之前我們跟他們簽了協(xié)議，下個月這個大酒家就會拆掉， 一樓我們簽了五年的協(xié)議，把這家店改成我們的形象店，就是專門進行定作的，以后專門 為女性或者是政界的管理階層定作皮鞋。我們現(xiàn)在在全國推廣還不太現(xiàn)實，所以我們今年 第一家店就會很快出來。

　　第三個就是零距離，信息方面會產(chǎn)生零距離，這樣與消費者溝通就比較容易。從某 種意義來講，我們只要把它數(shù)據(jù)給我們，我們這樣就可以和消費者形成零距離。我們計劃 三到五年內(nèi)在每一個專賣店都可以進行推廣。英國也有這樣的一臺機器出來，每臺基本上 都是一百多萬，有可能買過來以后腳形各方面還有問題，所以這個可能還是不適合我們。

　　提問：

　　王總你好，我有一個問題是關(guān)于兩腳定型機的。量好腳型是由用戶量還是由你們的 人員來量。比如說有些腳不一樣大，你的量腳機有什么特殊的幫助。

　　王振滔：

　　兩腳定型機目前情況下還要有制定的人來量，因為我們不可能把一個機器放在那里 ，要到我們的專賣店來量。這個很快的，只要一分鐘，幾秒鐘就可以了�，F(xiàn)在這個機器還 比較大，還不現(xiàn)實到每個專賣店，我們希望在很短的時間內(nèi)把它縮小。這個發(fā)明了以后， 有可能自己可以在家里測試，這個也說一定�，F(xiàn)在還是直接到店里面去進行測量。

　　提問：

　　有些人腳不一樣大的話怎么辦。

　　王振滔：

　　這個問題不大，這個機器正好可以解決這個問題。有一個人開玩笑說下面有一個工 程師兩只腳不一樣，那么你做出來的皮鞋是不是一樣。我說這個剛好可以彌補它，因為你 穿兩個腳不一樣看不出來，如果正常做的話都是一樣的，如果這樣的話就不一樣。意大利 為什么做鞋的技術(shù)這么好，其實跟他經(jīng)驗和技術(shù)有關(guān)系，意大利鞋不管怎么樣穿著非常舒 服。

　　提問：

　　針對兩腳定型機跟您探討一下。兩腳定型還是第一次聽說，也是一個全新的理念。 兩腳定型機的市場前景怎么樣，它是定位于面向大眾消費者，還是說面向高端的消費者。

　　王振滔：

　　這個我們分兩步。剛才你說的是一個商機，很多人都想兩腳定型機是做鞋的，但是 很多人沒有想到這個本身就是一個產(chǎn)品。如果我把兩腳定型機做到一萬塊錢的話，那么每 個家庭都可以賣。另外一個，從目前情況來講是適合量身定作的，可能從某些方面講是高 端消費者。因為這個技術(shù)目前來講還不能推廣那么快，可能兩三年以后可以全部推廣。這 個意義不在于多少的問題，重要的問題是把你腳的放在我的電腦里面，然后讓你變成我的 終身客戶。你在量腳的時候數(shù)據(jù)都在我的電腦里面，這個才是最重要的。

　　提問：

　　你好王總。我有一個問題，奧康與GEOX合作的時候我們肯定有一個預(yù)期目標，現(xiàn)在 離這個預(yù)期目標有多大的差距。

　　第二個問題，您希望更多的人穿上我們奧康的鞋，我們在中國、美國和澳洲，我們 奧康鞋的定位會有什么不同嗎。

　　王振滔：

　　跟老外合作最難的就是溝通，其實合作了三年多時間也有一些笑話。剛剛談的時候 比較統(tǒng)一，但是結(jié)婚的時候就比較麻煩了。所以我們現(xiàn)在想是先戀愛后結(jié)婚，現(xiàn)在他們提 出來要建立合資公司，把合作變成合資，我說可以。我們一定要打造在國內(nèi)和世界上銷售 最好的品牌，所以這個比我們預(yù)期想象的要好很多。因為剛開始確實有很多困難。

　　從另外一個角度講，現(xiàn)在生產(chǎn)有一個大的提升，7月1日3日有一個高峰會議，當時 有幾位老總提出了不同的觀點，他說王總和意大利合作目的是打敗中國的企業(yè)，我說沒有 這樣的意思，我們跟別人合作打敗你干什么，這是一個錯誤的想法，我說你也可以去合作 。后來我在會上講了23分鐘，如果奧康不和國外進行交流合作，難道會有奧康的今天嗎。 我說和意大利合作以后學(xué)到了很多東西。我們在意大利一年的定單大概兩億多元，明年的 計劃三億左右。200萬的定單對我們意義不大，但是有一點很重要，正因為有這么多的定單 ，很多企業(yè)的定單都把定單給我們。像瑞典的�？松�等等大的品牌，包括德國的BOOS也過 來談，為什么他們跟我們談，因為他們信任我們的質(zhì)量。

　　我們剛才說了，我們磨合了一年多才達成了默契，但是現(xiàn)在很多東西就不需要了。 剛開始的時候有很多廠都派人到我們這里，但是最后一個個的都走了，因為他們覺得我們 已經(jīng)達到水平了。

　　第二，國際定位。奧康以前是農(nóng)村包圍城市，因為我們當時各方面都沒有具備，所 以只能這樣做。這幾年我們把品質(zhì)和技術(shù)都提高了，接下來會做國際的定位。我們現(xiàn)在做 的不是前幾年心血來潮，在美國第五大街開了兩家，但是連第五大街在哪里都不知道，就 在那里開了兩家。開了不到一年時間都死掉了，現(xiàn)在看當時確實不成熟，對外國的文化也 不了解。現(xiàn)在的奧康通過8、9年的時間已經(jīng)非常了解國際的運作方式，所以現(xiàn)在走出去了 。我們在美國紐約兼并了一家專門治糖尿病的皮鞋子，下面我們會從這方面慢慢的介入。 我們不可能一家家的開廠，所以我們必須要用新的方法來做。

　　提問：

　　剛才有三個人問到了鞋機，我也問一下這個鞋機。英國做的話單價很高，一臺要一 百萬。如果我們?nèi)�千家店都有鞋機的話，我們的制造成本是多少。

　　王振滔：

　　現(xiàn)在的成本是20萬左右，我們希望三個月之內(nèi)達到六七萬塊錢。因為開始的很多研 制都是比較貴的，以后我們想在一年之內(nèi)控制在三萬塊錢。

　　提問：

　　我們知道工業(yè)化的貢獻就是通過流水線的生產(chǎn)把成本降低。如果我們用兩叫定做的 方式，我們一雙鞋的成本是多少，售價會比現(xiàn)有的奧康鞋的售價高多少。

　　王振滔：

　　沒有比其他的高，并且還低了一點。現(xiàn)在的技術(shù)都是全自動的，你可以一雙雙做的 ，這個沒有關(guān)系可以隨便變，并且成本也不會增加多少。

　　提問：

　　現(xiàn)有的技術(shù)條件下，單雙做不會增加成本。

　　王振滔：

　　不會增加太多。

　　提問：

　　售價呢。

　　王振滔：

　　現(xiàn)在可以定作的這家店不低于800塊錢。如果我們生產(chǎn)兩百臺，一千臺那么就是流 水線生產(chǎn)了。

　　提問：

　　你預(yù)計一下，以后普及以后的價格是怎么樣的。

　　王振滔：

　　那以后就是大眾了，誰都可以做。

　　提問：

　　剛才你講到英國，你資料里面說過中國第一臺，因為我們對鞋的行業(yè)不是很了解， 在國際上哪些國家和品牌使用了這樣的銷售模式和制造方式。

　　王振滔：

　　一家英國公司，一家加拿大公司。他們現(xiàn)在沒有推廣，是因為不核算的原因。當然 買一臺機器做一雙鞋肯定是不核算的，我們現(xiàn)在有了這個技術(shù)以后有可以把機器大批量生 產(chǎn)。

　　提問：

　　以后的鞋店就沒有實物了是嗎。

　　王振滔：

　　也有鞋子的。

　　提問：

　　問一下基金的問題，我們知道中國以企業(yè)家命名的基金不是很多。

　　王振滔：

　　基金國務(wù)院去年六月份說了如果以個人名義做基金的話，那么基金必須要在兩千萬 以上。去年經(jīng)過國家批準大概有幾個基金都是以集團命名的，以個人的剛開始只有這家。

　　提問：

　　我們知道以前的基金大概是多少，我想具體了解一下咱們這個基金。

　　王振滔：

　　這個跟原來的助學(xué)基金不一樣，這兩千萬就是兩千萬現(xiàn)金。

　　提問：

　　不用按揭是嗎。

　　王振滔：

　　不用按揭，都是現(xiàn)金。現(xiàn)在已經(jīng)打過去了，在民政部那里。

　　提問：

　　王總你好，我有一個問題。剛才講的機器我覺得非常有意思，但是這里想提一個疑 問。你剛才也講以后奧康可能就賣機器了，這是一個巨大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　王振滔：

　　我們不會賣機器的。

　　提問：

　　我覺得產(chǎn)業(yè)方向的轉(zhuǎn)變能不能將奧康現(xiàn)在的品牌魅力結(jié)合起來，會不會做不好對奧 康的品牌有傷害。另外一個問題，想了解一下商業(yè)地產(chǎn)的情況，我想問一下資金情況怎么 樣。因為國內(nèi)兩年來對商業(yè)地產(chǎn)進行調(diào)控，你們會不會遇到資金鏈緊張的問題。第三，奧 康在重慶會建一個大的鞋城，我想了解一下鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的配套是要求比較高的 ，溫州可能會有很多廠為你什么配套產(chǎn)品，如果你們向中西部轉(zhuǎn)移的話，這些配套的工廠 會不會暫時遇到瓶頸，他們會不會有遷移的計劃。

　　王振滔：

　　這個地方有50年的制鞋歷史，本來就已經(jīng)形成了一些鞋城，所以我專門要在那里搞 一個鞋城是不行的。我認為重慶本來就有制鞋50年的地勢，有1800多加制鞋廠，所以根本 不存在配套的問題，我們?nèi)サ臅r候就是把它們組合一下。三年前不相信怎么會在那里做。 現(xiàn)在做完全不一樣，現(xiàn)在就是在排隊，現(xiàn)在已經(jīng)排了80多個等土地的�，F(xiàn)在我們希望政府 可以推出第三期，重慶會建立一個山洞直接到室內(nèi)，主要的目的就是跟這個鞋城連在一起 。這個產(chǎn)業(yè)從原來剛開始沒有變成有，到現(xiàn)在集聚在一起已經(jīng)產(chǎn)生了一個效益。甚至把邊 上的縣都已經(jīng)納入進去了，否則根本滿足不了。大家明年去看的話我想就會有明顯的不一 樣。

　　我們的目的不是做企業(yè)，如果奧康的電腦里面有一兩千萬的腳型在里面，那這個就 是錢，這個就是市場。如果我把這個數(shù)據(jù)賣給你們的話，那么這個數(shù)據(jù)本身就賺錢。當然 是舉一個例子，我們不會這么做。

　　提問：

　　因為人的年齡不同，都會有變化的。

　　王振滔：

　　如果一個人成熟的話腳型不會變化很大。第二個就是商業(yè)地產(chǎn)資金的問題，因為對 我們來講適合的才去做，不適合就不做。我們覺得政策好，環(huán)境好的話就去做。如果覺得 政策有真正問題，那我就會停下來，走的慢一點。商業(yè)地產(chǎn)跟我們鞋子沒有關(guān)系也不會選 ，為什么不做住宅呢，為什么要做商業(yè)地產(chǎn)呢。如果我建好一百條商業(yè)街，那么就等于一 百條商業(yè)街上都有奧康的品牌。按照我們現(xiàn)在世界上最低的銷售量千萬，那么我們就是增 加了20億的銷售。這個我們還在不斷的做，剛才進來之前青島那邊就在談第六條商業(yè)街。

　　提問：

　　我有兩個問題，第一個問題是問徐理事長。大家都知道印度的制鞋業(yè)現(xiàn)在發(fā)展很好 ，中國的鞋業(yè)產(chǎn)量和品牌在國際上都有很好的地位。印度大象是很有名的，您如何看待 2010年之后中國和印度制鞋業(yè)的競爭與合作關(guān)系。就是2010年中國兩個龍象之爭。

　　第二個問題是問王總的。兩腳定型在國際上不是說沒有過，像意大利有一個品牌， 它曾經(jīng)為中國的影星都親自做過鞋模，它走的是高端化的路線。我想問意大利的品牌對奧 康會不會有合作和競爭。奧康有兩腳定型的營銷模式，是否是在做水晶鞋尋找中國式的灰 姑娘。因為章子怡是中國第一個做兩腳定型的女星。

　　王振滔：

　　你剛才說給章子怡做的不是這個。我們的發(fā)明是用機器去量，腳踩上去就可以了， 它那個是專門定制的。像您剛才說的灰姑娘，我覺得是大眾的灰姑娘，我們是要把這個機 器用起來。我跟他們談過，他們一年的銷量才160多雙，他們主要不是賣鞋的，它們還賣其 他的產(chǎn)品。

　　提問：

　　我是解放日報的記者，我有三個問題。第一個問題，您腳上穿的鞋是不是奧康鞋， 您作為營銷大師是怎么身體力行為奧康做宣傳的。

　　第二個問題，您在材料當中說到，作為企業(yè)家要融的下，那么面對同行之間的惡性 競爭，您是怎么處理這些危機和麻煩的。

　　第三個問題，現(xiàn)在目前國際上的外資對于民營的企業(yè)好像出現(xiàn)了并購的趨勢，就是 代替了外商的直接投資。那么我不知道王總您有沒有碰到過這種通過并購的方式來冷藏中 國品牌的知情。如果您碰到過這種騷擾和誘惑是怎么處理的。

　　王振滔：

　　我穿的是奧康鞋，就是兩腳定做的。在美國新聞發(fā)布會的只有有記者問，您穿的真 正鞋，我一下自傻了，邊上的副總踢了過去拿起來了。后來出來的時候由穿了另外一船雙 鞋，然后說你剛才拿的不是這個鞋。所以新聞發(fā)布會有些小動作也要注意的。

　　第二個問題，言在的時代和前幾年不一樣，是進步的時代。比如舉一個例子來講， 我們和意大利進行合作，如果不跟他們合作，他們進來就是競爭。我覺得主要是心態(tài)，很 多人認為我做不好，別人也就做不好，其實這是一個錯誤的想法。給大家一個真實的調(diào)查 數(shù)據(jù)，這里有一個全球鞋類產(chǎn)品的消費水平調(diào)查，美國去年統(tǒng)計每個人穿7.21雙，日本人 是4.87雙，西歐國家7.49雙，中國人是1.63雙。這么大的一個市場，大家為什么要相互競 爭呢。這個市場本來就是行廣的，你們再把自己的生產(chǎn)工藝做好，銷售做好的話這個市場 是非常大的。我們這幾年發(fā)展?jié)摿Ψ浅４�，我相信五年四年以后中國可能不是現(xiàn)在這樣的 ，可能消費水平會上來，有可能從3.63雙變成7、8雙，那就等于全球的鞋子都是中國的。 所以我想前幾年行業(yè)進行競爭，但是有些是惡性的競爭，對我們來講只要把自己的心態(tài)調(diào) 整好，把自己的企業(yè)做好，品牌做出去才會共贏。前幾天我們對這個事情很苦惱也很頭疼 ，打了一個又一個，我們在網(wǎng)上有進行了公布，香港的奧康，天津的奧康，重慶奧康，湖 南奧康不斷的假冒，很有意思的就是把信件寄給我們的副生長，說得了一個獎，然后20萬 是不是你們的，我相信這些東西都是惡意的，現(xiàn)在已經(jīng)處理了三個，還有一些正在處理中 。奧康這幾年發(fā)展的速度很快，也許有其他的同行和其他方面去進行惡性傷害。出去是個 人的話我只做一家就可以，但是為什么會有這么多家，他們是知識沒事干了花這么多錢。 從我們的角度來講也是一次提升和教育。

　　第三個問題，并購的問題。前幾天在深圳企業(yè)家論壇的時候確實有幾家投資集團總 是盯著我，說我們有沒有意向上市，他可以幫助我們。我們奧康對目前來講不是賺錢，是 現(xiàn)要把自己的品牌弄出去，周圍實現(xiàn)我們的自我價值，另外就是一個責(zé)任。我們要在五到 十年創(chuàng)造咱到五個國際知名品牌，我相信這個事情是絕對有可能的。言在在中國的鞋子在 國外沒有受到歧視，國外好的鞋子現(xiàn)在都在中國生產(chǎn)，我想這是一個很大的變化，以前他 們不會說這樣的話。我說俄羅斯世界和這次反傾銷，其實把中國鞋的知名度一下自提高了 ，我覺得這也是有好處的，并不只是一個壞事情。

　　提問：

　　奧康你們是怎么做自己品牌建設(shè)的。奧康和國際品牌的距離還有多大。

　　王振滔：

　　像意大利的國際品牌都是經(jīng)過五十年，一百年的歷史做出來的。我曾經(jīng)講過一個問 題，如果中國前幾年沒有改革開放，哪怕像國有的鞋場走出去也不會成功。像20幾年也有 一些鞋廠做的很好，但是現(xiàn)在也不行。這幾年中國發(fā)展速度很快，本來中國就是一個名牌 ，國家就是一個品牌�，F(xiàn)在從產(chǎn)品的角度來講還需要一個過程，現(xiàn)在奧康的質(zhì)量并不差， 主要是差在品牌方面。中國再發(fā)展20年，我想奧康也會跟他們一樣。我經(jīng)常跟下面的人員 講，你不要做中國13億人口每個人都可以穿的鞋子，我認為你在當中選擇一千萬、五百萬 就夠了，這樣奧康就會慢慢的提升。

　　奧康現(xiàn)在已經(jīng)是多品牌了，奧康有高級時尚的和大眾的等等方面，我們已經(jīng)把這些 品牌進行了細化。

　　任何事情都有兩面性，反傾銷提高我們的成本，同時加強我們奧康的產(chǎn)業(yè)升級，所 以對未來的世界和國際市場是充滿信心的，對我們來講是一個很好的機會。這個事情遲早 會出現(xiàn)的，如果反傾銷今年不出現(xiàn)的話，明年也會出現(xiàn)，明年出現(xiàn)可能問題更大。早一點 出現(xiàn)我們可以早一點學(xué)習(xí)WTO的游戲規(guī)則，然后怎么應(yīng)對這個事情。這次可以順利把問題處 理好，我相信下一步大家的意識都會加強。反傾銷第一次說很多人說這不是我們的事情， 它是協(xié)會和政府的事情。他還認為這是政府的事情，他們連這些意識都不懂。現(xiàn)在他們懂 得了，因為他們付出了代價。有些小企業(yè)很難支撐，下半年我們開會的時候有些企業(yè)說我 不要你們一分錢，只要維持這個加工就可以了，這個就說明他們已經(jīng)難以生存了。

　　提問：

　　剛才你提到2008年正好是奧康的20周年，也是北京舉辦奧運會。奧康現(xiàn)在是不是開 始籌備了怎么慶祝這個偉大的節(jié)日，可以透露一些計劃嗎。

　　王振滔：

　　剛才已經(jīng)提到過了，因為大家是好朋友才把大家叫到這里。我們申請作奧運會的供 應(yīng)商很久了，他們要求也很嚴格，并且還有環(huán)保這項。如果下個月環(huán)保通過的話，那么奧 康就會成為奧運的皮具供應(yīng)商。其實奧康就是奧運，奧運就是奧康，我們創(chuàng)造的時候就是 奧林匹克，所以我們是有關(guān)聯(lián)的，我們這幾年在體育上也都做了一些小的動作，因為畢竟 跟奧康有直接的關(guān)系。我們根據(jù)自己的實力做一些自己應(yīng)該做的事情，這次正好是百年的 夢想，也是奧康20年的夢想，所以我們抓住了這次機遇跟奧康進行合作。我相信在未來的 20多個月的時間里面會跟奧運捆綁在一起。如果下個月通過的話，我們會在一個月之內(nèi)把 所有的路牌換上。

　　提問：

　　第一個問題是量腳定型機我們都沒有看到，但是還是要讓大家眼見為實。明天可以 在展覽會上看到嗎。

　　王振滔：

　　我覺得這個機器太大了，我主要是把影響展會。

　　提問：

　　你們什么時候正式量相。

　　王振滔：

　　隨時可以量相。

　　提問：

　　第二個問題。奧康自有品牌占自身的產(chǎn)品有多少，定牌占多少比例。和意大利合作 的定牌生產(chǎn)有哪些牌子。第三個問題，王總講到反傾銷的時候給我們的感覺是沒有什么壓 力，是不是運用了中外合作定牌生產(chǎn)這個方式可以規(guī)避反傾銷的壓力。

　　王振滔：

　　非常抱歉，機器太重了，所以沒有抬過來。這個機器也比較丑，所以我們也不愿意 拿到現(xiàn)場里。現(xiàn)在奧康主品牌占整個的銷售接近70%，所以主要還是主品牌。有人提出OEM 就覺得是加工的，我們加工OEM還有不同的，如果我做OEM就會貴一點。在中國廣東做鞋來 講，生產(chǎn)高檔鞋在哪里，就是在奧康，這個已經(jīng)是一種趨勢了。OEM現(xiàn)在的比例不大，從自 由這塊是80%，現(xiàn)在OEM慢慢會下去，明年可能只有30%。因為我們已經(jīng)走過來了，對他們已 經(jīng)非常了解了。

　　反傾銷剛才已經(jīng)講了很多了，對奧康來講確實是好事情，因為我們做的是高檔皮鞋 。我們在歐洲自己有網(wǎng)絡(luò)的，自己有公司的，有牌子的，那么你再怎么管也沒有關(guān)系。今 年四月份和六月份到意大利去，我們要兼并一個意大利的公司，但是最后沒有成功，因為 太貴了。到現(xiàn)在意大利有一個政策，六月份必須兼并成功，因為意大利的率要增加很多， 如果六月份兼并不成功的話，那就意味著我們要多拿很多錢。

　　提問：

　　我有一個具體的問題，奧康一年對歐盟的出口是多少，是不是絕大部分都是定牌的 產(chǎn)品。另外想問一下，如果抗辯不成功的話，奧康對出口市場是不是會做出考慮轉(zhuǎn)移的角 色。

　　王振滔：

　　今年奧康大概有200多萬雙高檔鞋子，明年計劃是300多萬。如果抗辯不成功，歐盟 是我們最大的市場，我們會采取其他方面做。我曾經(jīng)想過方法肯定比困難多，不能說碰到 困難了就轉(zhuǎn)移了。有些企業(yè)說歐盟不行就轉(zhuǎn)移到美國去，美國要重新建立這個系統(tǒng)和客戶 那就不是一兩年按照的時間了。我想方法在其他的地方，我可以在其他國家這分廠，比如 說我可以在印尼、菲律賓、新加坡建廠，這些都是沒有關(guān)系的。我也可以在歐洲其他國家 設(shè)廠，但是現(xiàn)在目前來講我們還是希望抗辯成功，成功是最好的。我們這次特別積極，很 主動的去聽去抗辯，我們還請了非常有名的律師。我們第一個是從行業(yè)角度來講，也讓我 們聽聽我們的聲音。第二，我們自己本身也去做，出去我們不作的話，其他企業(yè)也會受到 一些影響。另外一個我們也想通過這次例子學(xué)習(xí)到很多東西，可以把這個游戲規(guī)則摸透， 我認為這一點也是很重要的。

　　提問：

　　我還是想問外資并購的問題。目前我們跟GEOX合作，有一天他們提出并購我們的話 你會怎么看待。第二個問題，浙江有很多有競爭力的產(chǎn)業(yè)，比如說鞋子。我想以后外資普 遍會看上這個有競爭力的產(chǎn)業(yè)，如果這個有競爭力的企業(yè)被外資盯上，那么會不會影響這 個產(chǎn)業(yè)的安全，我們行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對。因為你剛才提到說我們跟GEOX合作好像就是您聯(lián) 合外資打敗國內(nèi)企業(yè)，出去以后外資并購我們這家具有競爭力的產(chǎn)業(yè)，我們的行業(yè)該怎么 樣應(yīng)對。

　　王振滔：

　　GEOX并購奧康目前是不可能的，因為這個跟企業(yè)家自己有關(guān)系，有的企業(yè)希望自己 不做了，然后讓他并購以后拿到一部分錢。對我來講我覺得還可以干幾年，可以再賺一點 錢把基金會做大，因為現(xiàn)在兩千萬一花就沒有了，所以還要干幾年把這個做大。

　　這個品牌是自己創(chuàng)立的，所以感情特別深，就像小孩一樣的，所以一般情況不會讓 外資兼并。但是我們會不斷的把這個品牌做強。

　　剛才你到外資這塊，但是我不是很清楚你指哪方面。

　　提問：

　　我的意思是說像鞋子這樣具有競爭力的產(chǎn)業(yè)外資肯定會盯上，如果外資并購了國內(nèi) 具有競爭力的產(chǎn)業(yè)之后，對我們奧康會不會有影響，作為我們的行業(yè)應(yīng)該怎么樣應(yīng)對。

　　王振滔：

　　勞動密集型跟銀行不一樣，外資銀行兼并以后對國有銀行可能沖擊比較大。皮鞋是 一個消費品，我說一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做品牌，三流的品牌做產(chǎn)品。你把企業(yè) 的標準制定了以后就不會有什么問題了。還有一個就是經(jīng)營思路。我們會在這段時間里面 不斷的提升，我們也會采取一些技術(shù)的方法。對我們來講威脅不大，我相信通過奧康自身 的努力和提高，它的競爭力也會越強。不管別人怎么樣對我們來講問題都不是很大。

　　提問：

　　奧康是中國的鞋王，你能不能談一下奧康的責(zé)任是什么。還預(yù)測一下未來中國鞋業(yè) 會走多遠。

　　王振滔：

　　會越走越遠，越走越好。因為中國的鞋業(yè)和其他國家的鞋業(yè)不一樣，你像歐洲意大 利就是六千萬。像廣東轉(zhuǎn)移就是福建溫州，然后就是到四川，因為它有時間轉(zhuǎn)移。

　　第二個從中國這幾年產(chǎn)品消費水平來講不斷的提升，所以我想從產(chǎn)業(yè)角度來講不能 說是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，但是也不能說是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　奧康有真正責(zé)任。我認為企業(yè)家跟老板的區(qū)別，剛開始我也是老板，就是為了賺錢 ，解決溫飽，這是毫無疑問的問題。溫飽解決了以后就是享受，生活的好一點，這一點也 是正常的。但是人很有意思，轉(zhuǎn)了一打圈回來還是一樣的，就是要做一點真正東西。所以 我經(jīng)常開玩笑，像海爾、張瑞敏現(xiàn)在想的和20年前想的不一樣，確實是不一樣的。像我們 員工說王總你今年捐了多少錢，我說言在奧康已經(jīng)捐了6100萬。這一點我自己也覺得奇怪 ，不是說做企業(yè)一定要捐款，但是我覺得有很多東西自燃會形成，就覺得是一種責(zé)任。不 是說捐了多少錢就是責(zé)任，我認為作為一個企業(yè)家來講責(zé)任，首先最重要的就是要有愛心 ，天生就是以后做一些事情。首先我們作為企業(yè)家要對我們員工有責(zé)任。我們不能講是全 世界和全中國是最好的，但是我相信在溫州是最好的之一。

　　我們對政府。我到重慶的時候有企業(yè)家說有兩條流水線，說今年交了多少稅，有人 說一條流水線交了十萬，他問我們有多少條，我們有30條。我說我們一年在溫州交稅五千 多萬，全國是兩億多的稅收。在溫州已經(jīng)形成了循環(huán)了，溫州是一個季度公布一次，我們 是上半年50強，一個是21位，一個是26位。五是我覺得這是一種壓力和責(zé)任，從企業(yè)角度 來講也在不斷的規(guī)范企業(yè)必須要交錢。

　　還有一個就是對我們社會的責(zé)任，就是會想到要幫助那些需要幫助的人。我們幫助 了很多大學(xué)生，我們沒有要求他們回報真正，我覺得這個就是我們需要做的事情。我覺得 最重要的就是自己開心，并不是說捐了這么多錢怎么樣。

　　提問：

　　奧運會正好是奧康成立20周年(模糊不清)……

　　王振滔：

　　布盧斯泰有一個問卷進行調(diào)查，就是說對采購的理解，什么是最大的采購。其實奧 康來講現(xiàn)在一年是前幾年的綜合，就是說今年賺的錢跟前十年一樣多，明年賺的錢和以前 賺的錢是一樣的。我們有這么多的人才，這么多的員工，好的團隊。有些人不理解，如果 現(xiàn)在我把資產(chǎn)都捐獻給政府，我絕對在三到五年之內(nèi)還會做出來一個奧康。我一直跟別人 講，現(xiàn)在最擔(dān)心的也是我最害怕的，就是我們?nèi)瞬诺年犖�。我現(xiàn)在怕的不是賺不到錢，害 怕的是我們的人才，因為人才是我們最大的財富。

　　提問：

　　(模糊不清。)

　　王振滔：

　　如果沒有改革開放的政策肯定是不行的。我認為企業(yè)家的觀念是很重要的，如果企 業(yè)家想把這個企業(yè)做強做大是最重要的，有的人是為了賺錢。我也接觸了很多的企業(yè)家， 他們說這么累干什么，人活著就是為享受，所以他的思想沒有達到境界。第二個，我認為 最重要的問題就是成立一個學(xué)習(xí)型的團隊，就是你能不能形成這樣的氛圍，不是說現(xiàn)在的 規(guī)模有多大。我現(xiàn)在每年都編信息，現(xiàn)在還沒有發(fā)，明年會發(fā)。我說親愛的戰(zhàn)友們，光陰 似箭，我常常提到寧愿損失金錢也不愿意損失時間，今年為止到今年已經(jīng)過了247天，今天 是248天。作為干部的你是否解決了一些問題，是否效率比以前提高了，是否領(lǐng)導(dǎo)和干部滿 意了，如果沒有趕快行動吧，你們記住要為成功找辦法。

　　我們每天就是給他們灌輸一些精神。

　　提問：

　　你經(jīng)常要發(fā)這樣的短信嗎。

　　王振滔：

　　除了星期天不發(fā)每天都要發(fā)，有員工開玩笑如果星期一早上沒有收到王總的短信息 就會覺得像沒有吃早餐一樣。

　　時間關(guān)系我最后講幾句話。我認為這個時代是創(chuàng)意勝過效益的時代。為什么這么說 呢，我認為創(chuàng)意更重要。舉一個例子，我們?nèi)绻�有好的一個事情，包括我們這次搞的很多 活動，如果沒有好的策劃也是一種浪費，沒有專業(yè)人做也是浪費。如果有好的腦子，但是 沒有好事件的提供那也不會實現(xiàn)好的策劃。所以奧康從今年一月份開始有很多東西希望大 家給我們出出點子，可以創(chuàng)造一些東西，因為畢竟靠我們一個團隊是有限的。

　　今天為什么取名溝通會，就是希望大家給奧康出出注意，看看奧康有真正東西可以 挖掘。奧康可能有更多的事情需要做。第二個，大家好久不見了，想請大家一起聚聚，談 談奧康的未來。

　　然后就是交流探討。你們可以談?wù)勀愕睦硐耄瑩Q句話說不能說給奧康帶來什么，我 想大家會在交流當中有很多東西，也給你們帶來啟發(fā)。

　　然后就是給奧康一些建議，奧康有什么做的不夠的大家可以提出來。謝謝大家。

　　主持人：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：由于時間關(guān)系，我們今天的媒體見面會到此結(jié)束， 非常感謝各位的光臨。

　　(新浪財經(jīng)注：本實錄由奧康集團提供，尚未經(jīng)過發(fā)言者本人審核。)