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全球第一家具零售企業宜家改變63年“單獨開店”模式
昨天，全球第一家具零售企業宜家改變了63年“單獨開店”的模式，大中電器成為其全球唯一合作伙伴，即將進駐宜家四元橋新店。
家電、家居產品原本各自為政，但是隨著市場競爭日益激烈，單獨開店越來越少，你中有我、我中有你的店面結構，為的就是營造一種“商圈氛圍”。前有蘇寧與萬客隆超市合作，接下來是國美比鄰奧特萊斯折扣店大開新店。現在大中干脆與宜家簽訂了全球合作協議。競爭惡性化、單店利潤下降帶來的發展瓶頸，有望在“合作”模式下有所突破。
宜家改變63年習慣
昨天，記者獲悉，曾經一手締造馬甸商圈的大中電器和宜家家居首度實質性攜手。大中電器正式對外宣布，在與宜家經過將近一年的談判之后，大中四元橋宜家店將在下月正式開業。雙方力圖打造一個新的四元橋商圈。
根據合同，大中電器將取得四元橋新宜家1萬平米的經營空間。占據三層經營空間的新店與宜家一墻之隔，雙方共享整座大樓及相關物業設施。另外，今后宜家在北京新開的門店，大中電器都將以戰略合作伙伴的身份，繼續延續四元橋店的合作模式。而在此前的63年里，宜家家居一直是獨自開店。大中電器北京分公司總經理賈耀勇表示，大中能改變宜家的習慣，“是因為我們雙方有相似的經營理念”。
賈耀勇進一步解釋，由于宜家秉承的是“能否再便宜一點”的經營理念，而大中電器一貫堅持“為顧客節約每一元錢”，二者有諸多神似之處。
7年默契合作
這實際上是雙方第二次合作。此前在馬甸地區長達7年的合作，沒有出現所謂的“7年之癢”，反而促成了宜家選擇大中作為其全球第一個戰略合作伙伴。
7年前，也就是1998年，大中電器在馬甸橋東開了第一家連鎖店——馬甸店；1999年，宜家家居就進駐馬甸。之后，宜家與大中聯合舉行了一系列促銷活動，如宜家馬甸店開業當天，大中無償將自己銷售的電器提供給宜家作展示之用。由于家居顧客與家電顧客有著天然的關聯，雙方可以分享彼此的客流。經過一年左右的打造，宜家挾品牌優勢成為北京乃至全國著名的家居消費高地，而馬甸店則成為北京家電連鎖店中的冠軍店，時至今日依然無可撼動。
家電巨頭與家居巨頭相得益彰，創造了獨特的馬甸商業文化，并形成了“買電器，到馬甸”和“買家居，到馬甸”的商業文化。嘗到了甜頭的大中，在去年得知宜家即將搬離馬甸進駐四元橋之后，主動與宜家方面聯系，經過數個月的溝通，正式簽署了合作協議，共同打造望京商圈。
大中砍掉13萬種電器
在今年北京新開的電器門店中，大中電器四元橋店無論是位置、面積都是當之無愧的明星旗艦店，也是惟一公開提出業績要求的新店。大中電器對該店的高度重視，也昭示出大中堅持“大店戰略”的決心。
賈耀勇告訴記者，四元橋店將以濃郁的“宜家風格”和契合望京消費水準的電器精品，實現開業當年10億元的銷售額。并且要把這家門店建設成北京乃至全國有品牌輻射能力的傳播電器文化的電器連鎖店。同時，承諾“高品質，低價位”，確保薄利多銷。
記者還意外得知，由于大中再度“傍上”宜家，廠商普遍看好。主管大中四元橋店招商的大中電器劉翰樞透露，希望進店銷售并已經在大中電器備案的電器種類多達400余個品牌、22萬余種，“如果我們一路綠燈，面積僅僅過萬平米的四元橋店肯定無法承載如此多的電器種類，因為目前國內陳列最多的電器賣場也頂多只有4萬種電器。而且會與四元橋店的定位相沖突”。
為此，大中電器特別制定質量、售后、價格、獨家等“九大標準”，以提高進店門檻，削減競爭品牌數量，預計將砍掉13萬種電器。
一位國產品牌彩電商告訴記者，近年來，隨著家電連鎖跑馬圈地的加速，電器制造商對進駐新店已經麻木了，賣場應該認真整合店面，多開些有效店面。
攜宜家打造望京商圈
大中四元橋店的開業，除了跟宜家家居共同完成“復制馬甸輝煌”的使命外，還將對望京商圈的崛起產生影響。隨著大中電器和宜家攜手入駐四元橋，望京地區缺乏商業配套的局面將有所改觀，大中電器和宜家對人氣的聚斂效應，將吸引大批著名的商業企業進駐望京。曾經被人們稱為“睡城”的望京地區，有望變成北京的商業分中心。
另一方面，今年望京地區快速上升的房地產業，無疑為電器零售業的快速增長推波助瀾。2004年到2005年，望京樓盤開始大規模爆發性開盤，目前在售的樓盤大概有十多個，約有100多萬平米的面積。大中新開的四元橋店，將及時釋放這些新小區業主們的電器購買力。
據相關數據顯示，目前在望京居住的常住人口達到20.3萬人，其中6萬人為韓國人。主力人群基本都是青年人，包括公司高層、白領、外籍人士、海歸人員、演藝圈人士等。這部分人群受教育程度較高，收入較高，消費能力較強。大中電器四元橋店在經營上因地制宜——停售CRT電視、開始設立專門的展示區。
賈耀勇介紹，所謂的展示區，將充分體現大中四元橋店的風格和品味，并不銷售產品，而是集中展出全球知名家電品牌的最新產品，樹立高端典范，比如夏普帶微波爐的冰箱、世界最大的等離子面板等。
根據大中電器的規劃，隨著年初遠大路店的開業，大中電器將在四環沿線開出十幾家1萬平米以上的大店，并保證這些門店各具特色。“正如當初與宜家進駐馬甸從而拉開在三環沿線密集開店的序幕一樣，今年大中與宜家進駐四環也是大中電器拉開全面進軍四環的序幕。”賈耀勇說。
【新聞分析】
瓶頸期待“商圈氛圍”救贖
中國家電連鎖業一直處于聚光燈下，業內激烈競爭，擴張、兼并往往失敗；國外大鱷更是虎視眈眈。低成本規模擴張，沒有技術含量，進入門檻也不高等家電連鎖低起步的優勢正逐步演變為劣勢。惡性競爭導致成本的不斷上升，使家電連鎖遭遇了前所未有的盈利和發展瓶頸。但是由于供應商和連鎖商的矛盾永遠存在，瓶頸的破解只能另尋他法。
據了解，家電賣場一般是靠規模獲取效益，這是各家瘋狂開店的原因。但是，中國商業研究中心副主任賴陽告訴記者，家電賣場的商品利潤率低于百貨商場和綜合超市。開過多無效店面，會進一步削弱賣場的盈利能力。如果和超市、家居店開在一起，可以產生“聚集效應”。
從去年開始，幾大連鎖商都意識到了“商圈”的好處。國美電器率先嘗試商圈開店模式，在十里河商城、萬柳橋商場等處開店；今年3月，蘇寧與萬客隆簽訂協議，全面進入萬客隆超市，開創了家電連鎖與超市連鎖合作的新模式。另外，大中去年開出的紅星美凱龍店和世紀聯華店也是首次試水商圈開店。
此次大中電器和宜家聯手，雙方優勢能否再度互補、成功打造“望京商圈”，還有待市場考驗。不過，這種“聚集效應”帶來的更多人氣，至少將在一定程度上杜絕“無效店面”，同時為家電連鎖業的發展提供一個全新的健康模式。
■新聞背景
大中與宜家的7年友誼
●1998年8月18日，大中電器在馬甸橋東開出了歷史上的首家連鎖店——馬甸店。隨后，1999年1月13日，宜家家居進駐馬甸，緊挨大中開出其在北京的第一家門店。家電巨頭與家居巨頭相得益彰，創造了獨特的馬甸商圈。
●宜家在開業之初，曾把外立面的門柱設計成大理石包裝，看到旁邊馬甸店的鋁塑板包裝實用美觀，也改成跟馬甸店一樣的外立面。
●宜家開業當日，大中無償將自己銷售的電器提供給宜家作展示之用，隨后雙方在一些營銷活動上，曾做過多方合作的嘗試。
●宜家樣板間的展示方法在開業以后，受到消費者的極大認可和追捧，隨后大中玉泉路店在改造的時候，全面借鑒了宜家布置的理念，家電賣場的陳列方式，第一次出現展廳式陳列。
●今年6月，大中電器中央電視塔店進行店慶時贈送的禮品，諸如儲物箱、抱枕均來自宜家。
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