品牌藥與藥店博弈升級

　　海王星辰相繼將諸多品牌藥撤下柜臺，換上其自有品牌產(chǎn)品。據(jù)悉，目前海王星辰自有品牌藥品已達1000多種，占其銷售品種的40%以上。品牌藥與零售藥店終端之戰(zhàn)再度升級。

　　目前不少零售藥店都在效仿海王星辰這種模式，不過有業(yè)內(nèi)人士指出，這種過度經(jīng)營自有品牌的做法可能帶來高風險，能否持續(xù)獲利仍有待市場考驗。

　　文/本報記者 黃佩

　　品牌藥頻遭海王星辰撤柜

　　據(jù)悉，整個2005年，品牌藥企業(yè)都被高達20多種終端攔截方式弄得焦頭爛額，2006年海王星辰的做法無疑使品牌藥與終端之間的博弈又升一級。

　　有消息稱，海王星辰最初只推出二十幾個自有品牌產(chǎn)品，銷售比例不到1%，但在去年10月份開始加速，自有品牌大量上架，到今年年初，自有品牌數(shù)達到了驚人的1000多種。

　　據(jù)悉，海王星辰已將發(fā)展自有品牌藥品作為2006年的主要戰(zhàn)略，并從去年開始大力改革原有的采購體系，今年初開始實行聯(lián)合采購，同時篩選合作廠家，推出自有品牌產(chǎn)品。

　　廣州一位連鎖藥店老板告訴記者，今年上半年開始，為了保證自有品牌藥的獨家銷售，海王星辰開始對其旗下分店銷售的品牌藥進行清場，在深圳，每次都是將一大批的品牌藥在其1000家分店分批進行撤柜，主要針對感冒藥、外用藥這些用量比較大的品牌藥。據(jù)悉，目前西安楊森、施貴寶等企業(yè)都還沒和海王星辰簽署今年的促銷推廣合同。

　　自有品牌藥成藥店新暴利

　　一方面是對品牌藥的打壓，另一方面卻是海王星辰自己的藥品不斷進來。據(jù)悉，目前海王星辰除了有“海王星辰”這一自有品牌之外，還有“潛龍”等多個品牌。記者在海王星辰藥店看到，“潛龍”等品牌的藥品都被陳列在最好的貨位上銷售，而芬必得、新康泰克等品牌藥卻被放到了貨架底層。

　　昨天本報記者致電海王星辰總經(jīng)理錢舜堯求證，他說已經(jīng)離開了海王星辰，不過他稱上述做法都是正常的市場行為。本報記者又致電海王星辰負責媒體的錢然亭，對方稱“我們沒有把品牌藥下架”，然后就說要開會，掛斷了電話。

　　對海王星辰的新戰(zhàn)略，廣東金康藥店總經(jīng)理鄭浩濤表示，藥店推出自有品牌藥是一個大趨勢，主要還是為了追求利潤。據(jù)悉，品牌藥對終端價格控制較嚴。幾年的藥店價格戰(zhàn)中，品牌藥已成為各個藥店降價促銷藥品的首選。而自有品牌藥則利潤驚人，少的也在60%以上。

　　據(jù)鄭浩濤介紹，海王星辰對外公布的數(shù)據(jù)顯示，在藥店大力經(jīng)營自有品牌藥品以來，海王星辰的利潤增加了5倍。

　　而據(jù)全家福大藥房總經(jīng)理肖垚介紹，目前很多藥店都開始效仿海王星辰，或搞自營品牌藥品，或與一些小藥廠簽訂獨家代理合同，使該藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品只供該藥店銷售。這些藥以中成藥為主，利潤高達70%以上。

　　如果大批藥店復制海王星辰模式，那對品牌藥來講將遭遇“大風波”。也許這可以刺激一些品牌藥低下高貴的頭顱，以更多的利潤回補給藥店。

　　開發(fā)自有品牌要有度

　　藥店經(jīng)營自有品牌在目前藥品零售市場整體不景氣的情況下，確實是一條提升利潤的出路。“但是如果這個度把握不好，對藥店來講無疑是殺雞取卵。”鄭浩濤稱。

　　鄭浩濤的話不是毫無根據(jù)，因為海王星辰在利潤大幅增長的同時，銷售下降了15%。因為太多自有品牌的藥品存在可能會減少客流，消費者會覺得這個藥店很不值得信賴。他表示，目前海王星辰也正在對這種模式進行評估。

　　他稱，屈臣氏目前的自有品牌只占25%左右。藥店的自有品牌最好的比例就是20%左右，這樣才能在原來利潤的基礎上提升2.5倍左右。高于這個比例是很危險的。

　　而記者在采訪中了解到，不少消費者都對藥店過多經(jīng)營自有品牌藥品表示擔心。“這對消費者來講也是一種不公平。”市民葉先生接受本報記者采訪時如是說。