曾有望商定10%漲幅中方多交4億美元學費

http://whmsebhyy.com 2006年06月22日 08:00 中國證券網-上海證券報

本次鐵礦石價格的馬拉松談判，為中國鋼鐵業日后的國際談判積累了大量經驗資料圖 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　□本報記者徐虞利

　　中國鋼廠最終接受2006財年鐵礦石粉礦、塊礦價格均上漲19%的協議，盡管沒有實現“中國價格”，但總結經驗教訓、展望來年，相信以寶鋼為主的中國鋼企在國際談判中將成為主角。

　　鐵礦石市場需求集中釋放

　　記者了解到，目前不少國內鐵礦石企業和貿易商已停止報盤，一位業內人士說“不知道該漲多少，行業內不知道怎么溝通”。而近期唐山地區鋼廠國內鐵礦石的采購價格已經上漲到每噸640元至650元，上漲40元；東北地區上漲到每噸530元，比兩周前上漲20元。這表明更大的需求釋放和更大幅度的價格上漲就在眼前。

　　由于價格談判持續了長達7個多月的時間，現貨市場已經受到了極大影響，鋼廠的需求被積累了下來，本應該用1到2月釋放的需求，很可能在2周內釋放，而需求短期內集中出現在市場上，造成需求的放大。

　　聯合金屬分析師告訴記者，許多鋼廠的庫存確實接近底線，現在談判結果明朗，鋼廠要向現貨市場補充庫存。由于

鋼材價格現已攀升到了10個月以來的最高點，對于重返市場的鋼廠來說，可能寧愿買些高價礦石，也要保證生產。

　　業內專家提醒，針對貿易商借機漲價的舉動，國內鋼企若不早做準備將會陷入被動。

　　曾有希望拿下10%漲幅

　　早在4月上旬，新華財經分析報告總監陸曉明在第四輪談判破裂后就向有關部門建言：“按目前形勢判斷，漲價不超過15%是比較合理的，漲幅低于15%估計礦山很難接受，低于10%幾乎沒有可能，若能談下12%的漲價，對寶鋼來說就算勝利。”并進一步建議我國鋼廠應作適當讓步，努力打破談判僵局。事實上，當時澳方已基本同意10%的漲幅，但中方還想繼續壓低漲幅，因此錯過最佳確定首發價格時機。

　　據測算，我國2005年長期合同進口粉礦約1.2億噸，若今年長期合同供應量不變，則今年將比去年多支付8.66億美元。

　　有專家指出，中方本可以談下10%的漲幅，而現在只能被迫接受19%的漲幅，兩者相差9%，這樣在今年長期合同供應量不變的情況下，中方憑空將多支付4.1億美元，這是錯誤判斷形勢，談判策略失當的最直接的代價。

　　在目前全球資源類商品價格飛漲的情況下，

鐵礦石價格現已上漲到人們心理價位的頂峰，可能預示著拐點即將到來。

　　業內專家認為，中國在參與2006年度鐵礦石價格談判的進程中，據理力爭，堅持原則，面對困境的表現已無可厚非了，寶鋼代表中國鋼鐵企業獨當一面，五輪談判舌戰三大礦業巨頭，更令人尊敬。中國在今年礦價談判中地位已提高到第一位，這僅是中國正式參與價格談判的第3年而已。明年的談判中國會繼續以老大的身份參與談判，相信中國會更加成熟，并且取得更顯著的成就。

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