國際鐵礦石賣家漫天要價 中國需求邁向中國勢力(3)

　　“中國需求”邁向“中國勢力”

　　談判需要“硬氣”和技巧，但更需要實力。為把“中國需求”轉化成能影響價格走勢的“中國勢力”，中國鋼鐵業也開始了一系列的內并與外購。

　　中國鋼鐵企業過于分散，是我們在談判中不能有效掌控話語權的重要因素。對此，中

國鋼鐵企業已深有體會，在此前舉行的一次鋼鐵大會上，寶鋼總經理徐樂江稱，提高產業集中度，實行并購重組才能根本解決鐵礦石價格問題。

　　徐樂江表示，寶鋼將積極參與國內的行業并購重組，與馬鋼、八一鋼鐵等國內鋼鐵巨頭建立戰略聯盟，在條件成熟時，將達到資產的融合。他提出，并購不是單純的“跑馬圈地”，應以戰略協同為原則。

　　鋼鐵專家馬中普則表示，中國要突破鐵礦石價格，根本出路在于尋找自己的礦山。

　　據悉，在

　　岳來群則認為，日本、美國等都是在20年前開始對海外的鐵礦石資源進行并購的，如今國際形勢變化，中國的海外并購之途將異常艱苦。

　　馬中普對此則較為樂觀，他認為，曾經成為國際賣家漲價由頭的“中國需求”，終將成為中國手中的重要談判法碼，“這次我們在加蓬能夠戰勝巴西，最根本的原因就是我們能承諾購買它所有產出的鐵礦石，巴西當然不會有這個底氣。”

　　“最好的狀態是，未來我國的鐵礦石需求1/3來自國內，1/3來自海外有礦山，1/3從其他生產商手中購買。我們現在作為第一需求大國卻沒有話語權，最重要的原因是我們的需求太過剛性，經常是不能不買，甚至是不能少買。在這樣的情況下，無論你買得再多，別人也不會在價格上讓步。如果實現來源多元化后，我們就有了進退的空間，‘中國需求’也就可以轉而成為‘中國勢力’了。”

　　記者觀察

　　“中國需求”需要戰略突圍

　　“顧客就是上帝”，這句名言代表了中國人對市場經濟最初的感悟。

　　然而，當中國終于成為國際原材料市場上的超級大買家時，才驚訝地發現，在這個市場上，“上帝”只有任人盤剝的權利。

　　于是，在國際原材料市場中，中國開始一邊挨打，一邊蹣跚學步：在高油價時代，中國螞蟻搬家似地搞著石油儲備，小心地抬高著成品油的價格。在期銅市場上，中國也小心翼翼地玩著做多、做空的幕后把戲……

　　與“暗流洶涌”的期貨市場相比，鐵礦石價格并沒有那么多的不明朗之處，起碼中國找到了一個站在明處的對手，進行一場貨真價實的“戰爭”。在這個現場直播的比賽中，無論中方如何聲東擊西，對方的拳頭都指向一個地方發力——中國的胃。

　　“中國需求”竟成為中國在競賽場上的最大軟肋，而且被對手一擊再擊，屢屢得手。

　　于是，有人責怪中國的談判技巧拙劣；有人指責國際炒家們的不義；更有人憤慨盟友們的背棄……

　　然而，指責和謾罵并不能讓中國擺脫在國際原材料市場上被動的窘境。“中國需求”需要的是一場戰略突圍。

　　雖然中國作為國際原材料市場上的后來者已錯失了不少歷史機遇，但一次又一次的磕碰已讓中國上上下下意識到，這一問題到了非解決不可的地步。

　　一個個原材料領域“不約而同”地碰壁，又讓我們意識到解決“中國需求”需要一個完整的方案。它或許很難在某一領域內取得突破，但要解決這一系列問題，我們或許需要更高層面的深思熟慮，有必要在更大范圍內動用力量，拿出一個統一可行的突圍方案。

　　鏈接

　　國內鐵礦石產量大幅增加

　　國家統計局最新數據表明，2006年3月份中國國內原礦產量達4556.1萬噸，同比增長42.4%。預計全年鐵礦石產量將達到5.4億噸左右，增產1.2億噸。

　　中國冶金礦山企業協會理事長鄒建透露，中國國內鐵礦開發取得了一系列重大進展。在原有鐵礦加大產量的基礎上，今年又有四處年產500萬噸鐵礦石的建設項目建成投產，還有兩處600萬到700萬噸采選項目正在建設中；此外還有一批500萬到1000萬噸采選項目礦山正在進行建設前期的各項準備工作。

　　中國的鐵礦資源并不缺乏，已探明2034處鐵礦石產地，鐵礦石資源量581.19億噸，居世界第四位。但是鐵礦品位低于世界品位11個百分點，平均品位為33%，已探明儲量中97%為貧礦，品位大于50%的富礦占2.7%，全國共探明各類富鐵礦儲量約14.8億噸。

　　據統計，在中國已探明的鐵礦石產地中，儲量大于10億噸的超大型礦10處，儲量1億~10億噸的大型礦99處、0.1億~1億噸的中型鐵礦500處、0.01億~0.1億噸的小型礦837處。

　　國土資源部礦產資源儲量司司長邵厥年介紹，這些已探明的鐵礦石產地有許多存在無序開采現象，大礦小開、一礦多開的現象普遍存在。小礦山絕大多數是鄉鎮集體、民營和個體采礦，資金投入少，裝備簡陋，而且缺少技術管理人員，沒有礦山設計和開采方案，更沒有環境保護措施。多數是見礦就挖，采富棄貧，采易棄難，造成了鐵礦石資源的極大浪費。

　　2006年中國國土資源部加大了對無證開采、濫挖亂采及破壞性開采行為的打擊處罰力度，以保護鐵礦資源，保證鐵礦石的有序開采。

　　在打擊無證開采以及私挖亂采的違法行為之后，這些鐵礦大多被鋼鐵企業購買了。蘭辛珍

　　訪談

　　“中國需求”需要形成合力

　　國土資源部油氣資源戰略研究中心副主任 岳來群

　　《中國經營報》：在本輪鐵礦石談判中，中國又一次陷入了較為被動的局面，你認為最主要的原因是什么？

　　岳來群：鐵礦石漲價不是一個孤立問題，而是應該放在中國和平崛起的大背景下理解。近年來，國際炒家炒高油價、逼空國貯銅等一系列操作，雖然領域不同，但本質一樣，都是利用中國原材料需求的快速增長機會，坐地起價，從中牟取暴利。

　　只是在鐵礦石談判中，我們的對手更明確，手法也更赤裸裸。這更加突顯出解決“中國需求”問題的重要性和艱巨性。

　　《中國經營報》：這些勢力通常是怎樣利用“中國需求”做文章的呢？

　　岳來群：國際上的原料生產商、中間商和游資都盯著中國，中國要什么，什么就猛漲。就像一群蚊子在盯住一只大象，在吸取它的血，而且是能吸多少就吸多少。這些商人之間雖然沒有互相商討，但都心照不宣的達成了一種默契，而且動作越來越協調，只要是中國需要的東西，大家就一起漲價。這樣的局面一旦形成，就非常麻煩了。

　　《中國經營報》：為什么會出現這種對中國十分不利的局面呢？

　　岳來群：這與中國目前的發展階段和發展模式有一定關聯。中國雖然是和平崛起，但還是會對舊有秩序產生沖擊并為此付出一定代價。此外，中國粗放型的經濟增長模式，使中國對國際原材料的需求高速增長，國際賣家們正是看準中國的這一軟肋，才屢屢得手的。

　　以鐵礦石談判為例，雙方激辯最多的是供需關系。

　　實際上大家都知道這么一個基本背景，中國經濟目前保持了高速增長的勢頭，而且這種勢頭還將持續下去。要保持這樣的經濟增速，在目前高科技拉動還不足的情況下，只能靠投資、基建來拉動。鋼鐵等行業肯定要保持一定的發展勢頭，也就是說中國對鐵礦石的需求肯定還要進一步增長。國外買家對此十分清楚，所以才會在談判桌上如此囂張。

　　《中國經營報》：我們面對這種“壓榨”就無能為力了嗎？

　　岳來群：最根本的解決途徑當然是要把中國的粗放型經濟轉向集約型經濟，從依靠資源消耗轉向依靠科技進步，但這個過程還需要很長一個時期。我們在國際原材料市場上的被動局面短期內還難以徹底改變。

　　目前，還可以想一些辦法盡可能地為我們爭取利益：首先，我國政府應該大力開展資源外交，加強政府公關；其次，我們可以推行捆綁式貿易，我們有些產品有求于他，有些產品他有所求于我們。比如說，如果我們減少對澳大利亞羊毛的進口，澳大利亞的牧民們肯定會難以承受。我們可以把“中國需求”打包處理，形成合力。

　　最后，我們還應該加強區域性聯盟，對需要長期合作的伙伴，應成立一定的組織，把雙方特殊的友好關系確定下來。

　　當前，原材料供應戰略關系到我國經濟的穩定與長遠安全，不僅僅是經濟層面的問題，需要政府來著手制定統一的解決戰略。

　　資料

　　世界鐵礦石儲量

　　世界鐵礦資源豐富，據美國地質調查局報告，截至2004年底，世界鐵礦石儲量為1600億噸，儲量基礎為3700億噸，鐵金屬儲量為800億噸，儲量基礎為1800億噸。

　　世界鐵礦資源集中在澳大利亞、巴西、俄羅斯、