離間計圖謀分崩廠家 家電連鎖力博空調漲價潮

　　作者：李曉蕾 來源：中國經營報

　　“廠家的漲價帶有趁火打劫性質。”繼蘇寧高管炮轟空調企業集體漲價是“別有用心”之后，國美北京分公司總經理趙寶民又于5月31日，對記者如是聲稱。

　　與此同時，蘇寧、國美、永樂等主要家電賣場紛紛借先期的儲備攻克價格堅冰。

　　“偽平價”彌漫連鎖賣場

　　“作為一般商家，在廠家發出漲價通知后若手中碰巧還有存貨，一定是會立刻將其售價順勢漲到新高位，以便利用存貨進價與最新售價間的價格差，狠賺一筆。”家電業營銷專家沈聞澗指出，家電連鎖均宣稱自己手中存有大量囤貨，卻仍極力揮舞平價大旗的做法，本身就不同尋常。

　　“這是因為，家電連鎖會把能否有效打壓空調價格看做是自己實力的重要體現，他們希望在漲價說甚囂塵上之時，仍能夠在公眾面前保持一貫的價格優勢形象，以保障自身市場份額不會流失。”長虹空調市場推廣部負責人余皓如是分析。

　　“更何況，無論是永樂并購大中，還是百思買收購五星，都已預示了家電連鎖業的洗牌正在加劇，預期壓力巨大。”沈聞澗補充認為，“正是這樣的大背景，令每個連鎖商都不敢貿然公開漲價，去冒最先出局的危險，他們一定會進行表面上的抗衡，安撫消費者。”

　　而之所以將之稱作表面的抗衡，是因為在各空調廠家眼里，連鎖賣場所謂的“平價”不過是一種營銷手段，一幕“偽不漲”的假象。

　　“家電連鎖只是以少量產品的不漲價來拉動眼球，減弱消費者對價格的敏感度，而大部分產品還是會按照廠家的要求進行上浮。畢竟，定價權說到底還是在廠家，而不是在賣場。事實上，市場反饋信息顯示，廠家要求上調的最新價格已在各終端賣場有所體現，并將會在近期全部調整完畢。”長虹余皓向記者如是表示。

　　而國美電器北京分公司總經理趙寶民亦向記者坦言：“哪個家電連鎖也無法保證每臺空調都不漲價，而只能說是會盡力平抑整體價格水平的上揚。也就是說，對于型號、數量、價格都在年初就早有約定的大額訂單產品，及類似于壟斷經營性質的包銷定制機型，我們是能夠絕對控制價格的，而這也將成為支撐賣場平價的主要力量。”

　　“離間計”圖謀分崩廠家

　　不難想象，隨著既定數量訂單庫存的不斷消耗，商家補貨必然會受到廠家調價的牽制，而屆時空調價格自然將迅速上揚，平價防波堤也會隨之瓦解。

　　然而盡管如此，家電連鎖卻也從未放棄瓦解廠家漲價“聯盟”的努力。“對于訂單外的漲價品，我們會去和廠家一家家地談，看它們能否同意不漲，或至少是不漲那么多。當然如果對方一定要漲，我們也沒辦法。但我相信，肯定也會有不漲或不漲那么多的。畢竟，空調業的大量庫存，會成為它們降價的動力。而市場過剩格局之下，只要有1個廠家‘變心’，就會引發連鎖反應。”國美趙寶民顯然深諳其中微妙，并稱較之廠家與商家的博弈來說，廠家與廠家間的博弈會更具決定效果。

　　眾空調廠家雖一致宣稱“肯定不會再為了迎合家電賣場透支自身資源、大打價格戰了”，卻也承認目前彼此正處于膠著競爭狀態。

　　“每個廠家都在小心翼翼地觀望著競爭對手的行動，并通過揣摩對方可能的漲價幅度，來決定自己的出牌方式。既怕漲少了自己吃虧，又怕漲過了頭成為市場的犧牲者。”余皓向記者透露，這其中起決定性引導作用的，其實就是格力、美的這兩大領導品牌，“這次行業性漲價實際最先放出風的也正是它們。作為高端品牌與大眾品牌的兩個風向標，二線品牌會根據它們的漲價幅度，在定自身價位時自覺地與之保持三四百或一兩百的距離，以抵消掉自己的品牌弱勢。”

　　對于余皓的此番分析，國美趙寶民予以了肯定。而這實際也就同時意味著商家的“離間”行動并非完全無縫可入。因為充分利用廠家間“只要攻下一個，就能攻下一堆”的跟風傳統，早已成為家電連鎖的拿手好戲。

　　而處于眼球焦點的美的空調，其國內營銷公司總經理陸劍峰則向記者謹慎表示：“美的只能說在未來一個中長期的時間段中，產品的平均單價會不斷上提的，卻決不可能承諾在未來再也不采取降價的市場行為。因為價格永遠會處于被不斷重新梳理的過程當中，在有些機型調高價格的同時，也肯定會有些機型不動，甚至被調低。”

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