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作者：劉炎迅 來源：中國經(jīng)營報(bào)
盡管先后接到來自美的、格力、海爾等十多家空調(diào)廠商的提價(jià)信函，但各大賣場幾乎無一例外地照樣推降價(jià)措施。
將空調(diào)漲價(jià)提議付諸實(shí)施，有兩方面困難難以逾越：一方面是外因，來自賣場的抵
制與逐個(gè)攻破。另一方面是內(nèi)因，即空調(diào)廠商自身生產(chǎn)與庫存等方面的限制，以及行業(yè)整體增長放緩的大背景。
從外因來看，面對(duì)廠商的一致喊漲聲，商家正在一層一層加筑大壩，防止價(jià)格洪水的爆發(fā)。5月29日，蘇寧發(fā)起的第九屆全國空調(diào)節(jié)正式啟程。據(jù)蘇寧電器南京地區(qū)管理中心總經(jīng)理陶京海介紹，現(xiàn)階段控制空調(diào)價(jià)格上漲的有效手段有三個(gè)：用未漲價(jià)之前囤積的庫存空調(diào)沖擊市場；廠家借助有實(shí)力的渠道商優(yōu)勢減少空調(diào)銷售過程中的成本；渠道商和供應(yīng)商聯(lián)合投放資源將原材料上漲而增加的成本抵消。全國性家電渠道將憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力和吞吐量最大限度地堅(jiān)守空調(diào)價(jià)格底線。
永樂為拉下今夏空調(diào)、冰箱等白色家電欲上揚(yáng)的市場價(jià)格，采取了提前備貨的戰(zhàn)略，在“五一”黃金周前就與眾多的廠家簽訂20億元左右的采購大單，為空調(diào)銷售旺季準(zhǔn)備好充足的貨源。此外，永樂還充分利用包銷、定制、買斷等多種策略，聯(lián)手海爾、格力、海信、美的、格蘭仕、華凌、TCL、志高等主流廠家，將空調(diào)價(jià)格下拉到一個(gè)新低點(diǎn)。
另據(jù)了解，五星電器在5月漲價(jià)浪潮來臨前，也已儲(chǔ)備下20億元的空調(diào)資源，并將于本月末投放市場。五星在平抑價(jià)格方面主要做兩件事情：第一是與制造商聯(lián)動(dòng)，廠家在漲價(jià)前幾天會(huì)通知銷售商，此時(shí)提前大量“吃貨”；二是家電連鎖和制造商在年初就簽訂了包銷定制機(jī)的總盤子，就算成本再漲，制造商也不能輕易毀約。
從內(nèi)因來看，空調(diào)業(yè)的庫存是首要的壓力。一位資深營銷專家告訴記者，長期以來，對(duì)于空調(diào)生產(chǎn)廠家而言，旺季銷售明顯，淡季銷售下滑，針對(duì)季節(jié)性明顯的空調(diào)廠商而言，造成的結(jié)果就是淡季庫存積壓很多，旺季來臨時(shí)受生產(chǎn)能力制約又不能馬上沖量，而致使庫存成本過高。庫存的壓力針對(duì)性更強(qiáng)的是品牌影響力弱的二三線空調(diào)生產(chǎn)廠商，由于渠道不接受，過高的庫存成本就只能由自己來承擔(dān)。在此背景下，空調(diào)廠家只能選擇銷量而非利潤，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證資金的流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，而促進(jìn)銷量的一大利器就是適中的價(jià)格。
空調(diào)市場需求的放緩是另一個(gè)內(nèi)因。據(jù)了解，北京等一線城市空調(diào)保有量已經(jīng)超過電視，潛在消費(fèi)群越來越小，旺季的跡象也不如往年明顯。記者從國美電器獲悉，目前空調(diào)的銷量仍與去年基本持平。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所的數(shù)據(jù)也表明，國內(nèi)空調(diào)市場需求總量增長幅度連續(xù)3年呈下降趨勢，預(yù)計(jì)明年空調(diào)需求量將首次出現(xiàn)負(fù)增長。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)今年市場需求總量增長將由去年的8%下降至6%，而在2003年，增長幅度高達(dá)12%。
這一輪喊漲聲音之所以這么高漲，其實(shí)還有另外一層“因素”：揚(yáng)言空調(diào)漲價(jià)只是想利用消費(fèi)者買漲不買跌的心理，促進(jìn)在空調(diào)銷售旺季到來的時(shí)候能有一個(gè)很好的開端。
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