鋼廠鐵礦石談判戰(zhàn)線基本瓦解 僅剩寶鋼在堅守

　　歷時半年的國際鐵礦石長期協(xié)議價格談判很有可能在六月之前結(jié)束。昨日，一直在談判中保持低調(diào)的國際三大鐵礦石巨頭之一———澳大利亞必和必拓集團(tuán)(BHP Billiton)網(wǎng)站發(fā)布聲明，該公司已與日本、韓國及歐洲幾大鋼廠達(dá)成2006財年鐵礦石價格協(xié)議，包括粉礦和塊礦在內(nèi)的所有產(chǎn)品一律上漲19%。

　　記者也從可靠渠道獲悉，參與談判的日本新日鐵內(nèi)部已經(jīng)同意接受19%的漲價協(xié)議，并

將于下周一在日本媒體上公布。加上此前另一談判企業(yè)阿賽洛鋼鐵公司的內(nèi)部妥協(xié)，參加談判的三大鋼鐵企業(yè)僅剩寶鋼在堅守，亦恐回天無力。

　　鋼廠談判戰(zhàn)線已基本瓦解

　　雖然必和必拓在聲明中并未列明與之達(dá)成價格協(xié)議的具體鋼廠名稱，但估計都是業(yè)界數(shù)一數(shù)二的鋼廠。

　　目前，鐵礦石供應(yīng)商已經(jīng)將談判對手各個擊破，只有寶鋼在堅守。業(yè)內(nèi)專家表示，現(xiàn)在大勢已去，寶鋼應(yīng)該審時度勢，盡快了結(jié)談判，久拖下去對中國并無好處。而能否謀求低于19%的漲幅，一些人士還抱有一線希望。

　　英國商品研究所北京鋼鐵分析師王立欣認(rèn)為，中國鋼廠曾一度不愿或不能接受10%的鐵礦粉價格上漲，現(xiàn)在這種形勢導(dǎo)致中國不能充分發(fā)揮作用，并因此產(chǎn)生一個并不樂觀的價格。供應(yīng)商對這個結(jié)果非常滿意。這已是連續(xù)第四年粉礦價格上漲，從2002年以來，粉礦價格已上漲了164%。

　　現(xiàn)貨和合同價格更加接近

　　中國4月份鐵礦石進(jìn)口達(dá)到了2730萬噸。雖然比3月份的2950萬噸的歷史紀(jì)錄低，但仍然比去年同期水平上漲了12%。

　　鐵礦石合同價格上漲意味著合同價格和現(xiàn)貨價格之間的價差已經(jīng)縮小。事實上，上個月現(xiàn)貨價格下跌意味著巴西出口到中國的粉礦價格比印度現(xiàn)貨粉礦更加昂貴。

　　王立欣表示，鐵礦石現(xiàn)貨價格在近期將會反彈。除了中國高爐產(chǎn)量增長之外，日本和西歐也出現(xiàn)了增長。而且，鋼材市場心理持續(xù)改善，鋼廠對繼續(xù)漲價持有信心。由于鐵礦石供應(yīng)不足，盡管合同價格上漲，但市場基本面在整個夏季仍吃緊。

　　專家點出中國鋼企三大失策

　　北京國際經(jīng)濟(jì)專家苗蘇指出，中國鋼企在談判中存在三大失策：沒有聯(lián)合其他鋼鐵企業(yè)，在談判中形成攻守同盟；沒有采用“打開缺口各個擊破”的策略；在談判中缺少有理有節(jié)，沒能用數(shù)據(jù)和事實說服對方。

　　苗蘇認(rèn)為，作為鐵礦石購買方，國際鋼鐵企業(yè)之間卻缺少必要的溝通和聯(lián)合。事實上，中國鋼鐵企業(yè)有許多這樣的機(jī)會，同樣作為鐵礦石的購買方，中國與韓國浦項制鐵和新日鐵之間存在共同利益，遺憾的是，中國和日本的鋼鐵企業(yè)之間似乎很難團(tuán)結(jié)一致。而且寶鋼今年作為中國代表第一次參加鐵礦石談判，顯然還缺少經(jīng)驗，“分裂對手各個擊破”的策略被鐵礦石供應(yīng)方成功地運用了。

　　一個最明顯的事實擺在大家面前：中國鋼鐵企業(yè)仍在快速擴(kuò)張產(chǎn)能，而中國鐵礦石供應(yīng)70%依賴進(jìn)口。如果

　　業(yè)內(nèi)人士也指出，中國最大的失策還是在于過分地相信了自己的能力，盡管中國鐵礦石進(jìn)口已經(jīng)占全球鐵礦石交易的40%，但其對鐵礦石定價的影響力仍然十分有限。