中順汽車蛹蝶“蛻變” 成為輕型客車行業典范

　　早在中順剛剛進入汽車行業之初，即被列為遼寧汽車產業“2+1”總體規劃布局的重

要組成部分，2006年又被列入省市“十一五”規劃，成為重點扶持的創百億產值企業。目前，公司已經具備輕型客車、多功能商務車（MPV）、運動型休閑越野車（SUV）等乘用車和系列商用車的自主研發和制造能力。

　　中順汽車在經歷了殘酷市場競爭的歷練和洗禮后，已經步入發展的“快車道”，如今已成化蝶之勢。

　　提升產能 中順蓄勢待發

　　對汽車生產的四大工藝進行全面技術改造和升級是中順汽車真正“蛻變”的開始，沖壓、焊裝、涂裝、總裝生產線及整車檢測線引進了日本、美國、德國先進設備，具備年產6萬輛整車的制造能力，工藝及制造水平均居國內同行業領先地位，現工廠擴產改造即將完工，并達到10萬輛的整車生產規模。

　　自主研發 中順贏在起點

　　中順汽車認識到，企業要取得持續長久的發展，一定要靠自主研發。早在涉足汽車行業之前，中順早已在海內外布局建立了自己完整的研發體系，繼2002年在美國洛杉磯設立汽車研發中心后，2003年又在美國底特律設立了汽車研發中心，招聘了一大批國際知名汽車設計師加入研發中心工作。

　　中順兩大海外研發中心分擔不同階段的研發任務，針對中國和海外目標市場以國際標準為中順汽車量身打造

　　強大的研發實力不僅使企業始終跟隨國際最前沿的汽車技術，而且還能使海外技術為己所用，保證了擁有完全自主知識產權的新產品陸續投放市場，為中順汽車的持續發展提供了源動力。

　　中順世紀 輕型客車典范

　　擁有了先進的生產、研發、技術、人才等資源優勢，可以說中順汽車具備了“蛻變”的條件和基礎，以一款適合的產品切入市場，真正意義上進入汽車行業，成為擺在中順人面前的又一個新的課題。經過廣泛的市場調研和對比，中順選擇了市場競爭相對較弱，需求特征較為清晰的輕型客車產品，欲借這款車型成熟一支隊伍，構建一個完善的營銷網絡，為后續中高端車型的推出作好鋪墊。很快，一款名為“中順世紀”的輕客產品橫空出世，這款車型全部采用半高頂、加長車身設計，車內寬敞明亮，座椅舒適，可提供更大的駕乘空間和愉悅的駕乘感受；車頭采用前凸的流線型設計，符合國際安全法規要求，與車身搭配渾然天成，整體感受大氣、穩重、品位高雅；發動機動力強勁，操控性能優越。中順世紀輕客一經推出，即引起業界強烈關注，有專家稱“中順世紀的出現為傳統輕客市場吹來了一股清新的時尚流行之風”。

　　在不斷拓展乘用型輕型客車銷售市場的同時，中順汽車將目光投向了對產品性能、專用功能及駕乘感受要求都更為嚴格的專用車市場，陸續推出了涵蓋廂式貨車和警車、囚車、救護車、金融押運車、

　　市場和用戶期待的針對商用市場物流快運的中順世紀

　　合理布局 中順決勝終端

　　當今中國的汽車市場，中外品牌群雄逐鹿，各細分市場競爭近乎慘烈，一個新生的企業和產品，如何在市場中站穩腳跟，并取得長久發展，中順給出了這樣的結論：“健全完善的銷售和售后服務體系，是占領市場的必要條件和有力武器”。

　　出于這樣的理念，公司集中精力苦練內功組建銷售體系，加速國內汽車市場的銷售網絡布局和建設，組建了沈陽、北京、上海、深圳、安徽、成都、武漢和西安等八大區域銷售公司。目前，中順汽車在全國已擁有近百家經銷商，200多個經銷網點和特約維修中心，有效覆蓋全國27個省（直轄市、自治區）主要汽車市場。市場還給了中順一份滿意的答卷，中順世紀已經成為中國輕型客車主流品牌，2006年1-3月份連創銷售歷史新高，在國內市場銷量不斷攀升的同時，產品還源源不斷出口海外市場。

　　國際競爭 中順后發先至

　　對于企業如何定位決定著企業的發展戰略和未來發展方向，中順汽車將自己定位于“立足中國，面向全球的中國民族汽車企業”，并為自己制定了“國內、國際同步發展”的戰略。在發展國內市場的同時，放眼海外市場，以現有輕型客車產品打開中東、東南亞、北非和東歐市場，在此基礎上，為其它新產品的海外銷售建立市場網絡基礎。

　　目前，中順汽車海外銷售網絡已經覆蓋俄羅斯、烏克蘭、黎巴嫩、安哥拉、阿聯酋、阿曼、科威特、約旦、沙特等國家，以菲律賓和馬來西亞為代表的東盟地區汽車銷售中心，以阿聯酋迪拜為代表的中東地區物流和服務中心都在籌建中。中順汽車已在荷蘭鹿特丹設立了歐洲銷售籌備中心，在美國洛杉磯設立了北美銷售籌備中心，屬地化聘請了懂得當地汽車法規和市場特點的汽車銷售專家，為中順汽車后續車型出口歐美做市場和認證準備。

　　中順汽車深知，國際化的企業需要國際化的人才隊伍支撐，因此公司吸納了一大批從事汽車營銷的專業人才，特別是從日本聘請了5名高級汽車工程師作為海外銷售的售前和售后工程師，負責中順汽車海外銷售的質量、安全、油耗、排放、技術服務指導等工作，聘請臺灣汽車營銷專家專門負責東南亞市場的開拓。

　　市場競爭 中順搶占先機

　　條件逐漸完備，時機也已經成熟，“化蝶”便是順理成章的事，只等瓜熟蒂落了。中順汽車將先進的技術、超前的經營理念、卓越的服務意識融入自主知識產權的民族汽車中，并且憑借優質的產品和服務，在終端消費市場、海外市場和政府采購中開始大受青睞。

　　2006年一季度，中順汽車產銷量連創歷史新高，增速位列中國輕客企業首位，一躍躋身中國輕客四強，同時2006年沈陽世界園藝博覽會服務用車，“中國健康扶貧工程”專用車等批量采購定單接踵而至；出口方面，繼首批出口145輛輕型客車后，2005年一次性出口中東市場305輛中順世紀輕客，創下了中國輕型客車產品單批次出口的新紀錄；2006年1月10日，30輛中順世紀警車出口安哥拉，揭開了系列專用車出口的序幕，從此訂單不斷。

　　作為中國民族汽車工業的一支新生力量，中順汽車在產品系列的完善、產品質量的提升、市場空間的拓展等基礎工作上下足了功夫，也取得了不錯的成績。當然，從中國汽車工業的發展歷史來看，中順還很年輕，要走的路還很長，可喜的是中順有了一個好的開始，具備了很好的資源條件，正以勇者的姿態迎接市場和時間的檢驗。從默默無聞的低調發展到國內外市場的異軍突起，中順汽車正經歷著化蝶“蛻變”。