快捷酒店品牌擴張遭遇封凍期

　　不知從哪里吹來一股“快捷”風，攪動了去年整個酒店業(yè)市場，一年之間，若干家“快捷”酒店遍地開花。究竟是什么原因導致出現如此之多的“快捷”品牌？在利潤驅使下，其運營狀況如何？

　　4月8日，在鄭州一家酒店管理公司組織的酒店銷售管理人員聯誼會上，一位業(yè)內人士向記者披露了內幕消息：由于合作酒店不斷提高房租價格，導致價格瘋漲，眾多快捷品牌在

市場開發(fā)中遭遇“封凍期”。

　　○“獵物”覺醒

　　市場陷入混亂

　　快捷品牌商為了降低成本，在與酒店洽談時，一般會盡量壓低房租價格。但原本被當成“獵物”的酒店已開始覺醒，與品牌商之間的房租價格拉鋸戰(zhàn)正如火如荼地上演。

　　“現在房租價格上漲太快，比如一個有150間客房的酒店，去年年租金是60萬元，目前已經要到500萬元了，而且還有上漲的趨勢。”另一位業(yè)內人士提起當前的房租價格時滿腹怨言。據他講，春節(jié)以來，很多二、三星級酒店開出的租金價格瘋漲。

　　據介紹，目前河南省內出現的快捷酒店屬于經濟型酒店，快捷品牌的持有者一般沒有固定資產，如果想把快捷品牌運作起來，就要找到一個合作方，一般來說，合作方多是一些經營不善、走下坡路的二、三星級酒店，而這些酒店也正好急于借助一個品牌來盤活自己，雙方的合作方式是租賃模式。

　　快捷品牌商為了降低成本，在與酒店洽談時，一般會盡量壓低房租價格。一旦房租價格上漲到一定程度，快捷品牌商的運營成本相應提高，那么低成本就沒有了，市場競爭力也就越來越弱。

　　一位不愿透露姓名的某快捷酒店銷售經理劉先生坦言，合作方把價碼越抬越高，上半年的項目基本上都停了，部分項目也是去年談下來的，今年他們談下來的項目很少。

　　有數據顯示，去年河南酒店市場上衍生或誕生了十幾個快捷品牌，以中州、未來為代表的省內品牌，迅速搶占本土并醞釀向市地擴張，而如家等外來品牌的表現也很強勢。

　　面對眾多快捷品牌商的不斷造訪，本來生意慘淡的二、三星級酒店逐漸意識到了自身的價值。據文化路上一家酒店的營銷部負責人講，從春節(jié)前到現在，幾乎每周都有快捷品牌商打來電話，給出的價格一個比一個高。原來酒店方面還沒有合作的打算，后來經過調查發(fā)現了這種經濟型酒店的運作模式，立刻認識到自己的春天來了。

　　“以前我們很傻，突然碰到一個品牌要與我們合作，給出的房租比原來的銷售額高出很多，我們就迫不及待地同意了。”文化路上另一家二星級酒店的負責人表示。據他講，現在他們很后悔當初簽訂那個合同，如果放到現在，房租一定上漲幾倍。

　　“獵物”們終于覺醒了，與品牌商之間的拉鋸游戲也開始了。

　　“現在市場有點亂，今天你給出60萬元，明天就有人給出80萬元，過幾天還會有人給出100萬元……我們公司規(guī)模小，鄭州市場已經被惡炒了，我們已經插不上手了。目前只能到洛陽去分一杯羹。”剛剛開始運作快捷品牌的李先生坦言。但到洛陽后卻發(fā)現，那里的陣地也已經被很多快捷品牌搶占了，他們費了很大勁兒才拿下一個項目。

　　○暴利誘惑，一公里商圈內硝煙彌漫

　　究竟是什么原因讓各路快捷品牌商削尖了腦袋也要往里擠？“這是一個暴利行業(yè)！”一位業(yè)內人士一語道出玄機。激烈角逐中，如果一公里范圍內出現三家以上的競爭者，意味著這個區(qū)域內即將爆發(fā)“戰(zhàn)爭”。

　　據捷盛酒店管理咨詢有限公司培訓中心主任靳山介紹，這個行業(yè)的營利特點是低成本、資金回籠特別快。它現在還屬于一種短期行為，要想在短期行為中實現低成本、低投入，就要把目前市場上一些經營不善的二、三星級酒店進行資源重組。一般采用租賃、承包、股份制等形式合作。

　　目前該行業(yè)需要投入的成本包括：一是固定成本，即房租，這部分是必須支付的；二是人員成本；三是能源成本。總體來說，真正影響其成本的是房租和人員，這兩項被控制到極限之后，就實現了高毛利。靳山強調，目前市場上的經濟型酒店毛利潤已經超過100%，這是相當驚人的數字。

　　據透露，一般來說，酒店業(yè)有一個特性——開房率，即入住率，入住率如果超飽和，酒店是賠錢的，原因是對房間的損害率過高，一般來講酒店是3年一翻修，很多人將其延長到5年或6年，翻修的周期越長，成本越低。如果開房率超飽和，翻修周期肯定很短，成本就高。維系在85%的開房率是最理想的。

　　有一個很有意思的現象，經濟型酒店似乎與平價超市差不多，其低成本運營需要依靠規(guī)模，也就是網點優(yōu)勢。經濟型酒店必須有商圈概念，其選址一般對外圍要求很高，如樓的外觀越醒目越好，距離主干道越近越好，周邊的競爭力越弱越好，周邊的商務場所越多越好，房間數量以150間為最佳。

　　這種選址條件使很多符合條件的候選酒店身價上漲，也使同一個區(qū)域內的競爭者越來越多。例如以文化路與緯三路交叉口為中心，附近目前至少有4家快捷品牌在運作。“如果一公里之內出現三家以上的競爭者，意味著這個區(qū)域內即將爆發(fā)‘戰(zhàn)爭’。”有業(yè)內人士早就看出這一點。

　　其中一家還在“閨中”待嫁的酒店引起眾多品牌商的注意，他們認為這家酒店所處的位置將來可以輻射周圍區(qū)域，拿下這個點，再擠垮其他競爭對手將如探囊取物一樣容易。

　　至于什么時候會打響價格戰(zhàn)，誰也說不清。靳山認為有幾個衡定因素：有多少家品牌，有多少間客房總容量，市場到底有多大，市場的客源量有多大，客源量認同的廣度和深度有多大，經營中的成本控制是否到位等。

　　不過，在采訪中，記者已經發(fā)現價格戰(zhàn)的苗頭：部分經濟型酒店的房間價格已經出現彈性，住宿者已經可以“搞價”了。

　　業(yè)內人士分析認為，一旦價格戰(zhàn)苗頭出現，這個行業(yè)將進入下一個競爭階段，也將重新洗牌。

　　○洗牌期臨近，誰能笑到最后？

　　在各個快捷品牌一路跑馬圈地之后，按照市場規(guī)律，行業(yè)的洗牌期也將臨近。“經濟型酒店的市場有沒有過剩？”很多業(yè)內人士提出了疑惑。有人認為，一旦出現過剩危機，同質化經營必將導致一些品牌被淘汰出局。

　　靳山說，面對當前房租價格上漲的勢頭，品牌商們應該開始考慮做直營，或是改變合作方式。

　　但事實上，兩個方案似乎都不被品牌商看好。直營成本太高，風險也很大；而改變合作方式無外乎是采取雙方股份制形式，共同經營，在這一點上，品牌商們的顧慮是合作方酒店大多還保留著國企的管理機制，一旦雙方合作，他們擔心這種傳統(tǒng)的管理體制會影響現有品牌的發(fā)展。

　　還有一個必須關注的事實，除了本土品牌跑馬圈地外，國內國際知名品牌在河南的擴張也拉開了序幕。先前,知名品牌宜必斯就曾向外界透露，鄭州是一個大市場，它們馬上就要進入，而且不止開一家酒店，酒店都會選址在市中心。與其他經濟型酒店不同的是，宜必斯采取的方式是新建。

　　另一個國內知名的經濟型酒店連鎖品牌如家也公開向外界透露，繼去年在鄭州火車站附近第一家店開業(yè)后，還會有更多的如家酒店進入河南，并且還要向其他市地挺進。

　　中州快捷算是本土品牌，目前在鄭州已有8家門店，面對眾多對手入侵，其負責人曾向外界表示，中州快捷在鄭州每個店的布局都不一樣，哪一粒棋子是為了狙擊競爭對手，哪一粒是要自我發(fā)展，哪一粒是絕對要業(yè)績的，都不一樣。中州快捷今年預計要做25家門店，最終目標是要做全國連鎖。

　　關于距離洗牌期還有多遠，一種觀點認為，3年內還有機會進入該市場獲得利潤分配，但要有能力去合理分配。另一種觀點認為，品牌面臨重新定位，如果沒有好的個性定位，品牌越來越多，預計今年8月市場洗牌期就要開始。

　　有業(yè)內人士分析指出，河南快捷酒店處于萌芽階段，談洗牌似乎為時過早，但市場目前的狀況卻迫使這場洗牌不得不來。

　　不可否認的是，到目前為止，80%的快捷品牌都是在利潤驅使下跟風，誰會最先離開，誰又能成為最后的勝利者，只能由市場來決定。