中國直銷誠信企業評選結果

　　為了保證此次評選的公正性，我們邀請了涵蓋直銷行業的管理者、經銷商、專家、學者、記者等方方面面的人物組成評審團，并制定了詳細的評選標準，以盡可能做到評選結果的準確無誤。

　　在先期于《分銷時代》雜志及《中國直銷專業網》上進行的投票評選活動，得到了廣大讀者及網友的熱烈響應，參與人數、讀者來信數量之多均超出了我們最初的期望。但我

們也注意到，在網上投票環節中，個別企業的票數顯示出了不正常的增長情況，評審團經討論認為，不排除個別企業采用了弄虛作假的手法。因此，在最終的評選結果中，網上投票領先的企業不一定能在排行榜中占據前列。

　　在本期中，我們將首先刊出依據“誠信企業評選標準”和網上誠信投票結果，由評審團詳細評定后推出的“中國直銷企業誠信排行榜”。今后，本刊還將陸續增加評審團的人選，并依次推出各個單項的誠信評選結果。

　　雅芳(中國)有限公司

　　綜合得分：73.7分

　　評審團點評：作為遵紀守法企業的代表，雅芳多年來在行業內始終扮演著“好孩子”的形象。因此，無論是獲得試點資格，還是獲得第一張直銷牌照，雅芳次次獨占鰲頭并不讓人意外。只是政府的回報并不能幫助雅芳成為行業的老大，不僅在業績上與安利相去甚遠，雅芳還面臨著來自經銷商的信任危機，這些，并非一個“誠信”所能夠全部解決的。

　　動作回放：僅憑惟一直銷試點資格的獲得和直銷經營牌照的再拔頭籌，雅芳就足以壓過所有企業的風頭。

　　2005年4月，雅芳在北京召開了聲勢浩大的新聞發布會，會上，雅芳意氣風發地宣布：中國政府已經決定選擇雅芳公司作為直銷法頒布前的試點運營企業。在等待直銷立法的關鍵時刻，這一爆炸性消息像核彈一樣轟擊著業內人士敏感而又焦慮的神經。業內開始猜測，雅芳模式是否將成為未來直銷市場的主流。2006年2月，雅芳果然順理成章地正式獲得國家商務部頒發的中國首張直銷經營許可證，并在全國范圍內推廣直銷試點的經驗，全面開展直銷業務。雅芳宣布：將從試點城市向全國范圍推廣直銷試點的“店鋪+直銷員”模式，一如既往致力于維護消費者的權益、確保雅芳經銷商的利益。在繼續嚴格遵循直銷相關法規的前提下，為專賣店提供持續發展的空間，此后，專賣店可通過他們所提供的服務而獲得額外的盈利增長點。目前，雅芳在中國的銷售網點已有6000多家，包括雅芳授權產品專賣店和1000多個美容專柜。

　　安利(中國)日用品有限公司

　　綜合得分：73.6分

　　評審團點評：無論從哪個方面衡量，安利幾乎都可以被當作所有直銷企業的一個典范，甚至現在就可以斷言：在未來很長的一段時間內，都不可能有其他企業能夠達到安利曾經到達的高度。但在今天，安利的業績下滑已是不爭的事實，而《直銷管理條例》的頒布，更注定了安利的未來必定是強敵環伺。安利或許依然是領跑者，但170億元人民幣的神話，未來還能夠重現嗎？

　　動作回放：2006年3月14日，在廣州開發區安利生產基地，安利(中國)日用品有限公司舉行盛大儀式，慶祝其三大經典家居護理產品在華生產的第一億瓶下線。然而在這個安利大中華區高層幾乎悉數到場的大型慶典上，慶典本身的意義并沒有沖淡人們對于安利何時能夠拿牌的關切。面對記者的提問，安利大中華區副總裁顏志榮說：“我們預計在年底拿到牌照，目前申請材料已準備完畢。”

　　而安利之所以將拿牌時間鎖定在大限之前，一方面是出于對直銷牌照的審慎，希望可以畢其功于一役；另一方面，也希望在直銷法30%的提成上限與保證直銷員利益之間尋找一個平衡點。為保證銷售團隊的收入不受轉型影響，實現平穩過渡，安利已經拿出2億元人民幣用于直銷員的基本補貼。

　　2005年安利全球市場銷售總額62億美元，在中國市場的銷售總額為20億美元，中國市場對安利的重要性不言而喻。但面對市場重組的全新格局，以及直銷立法帶來的業務調整和市場中的不確定因素，安利聲稱已經做好了業績下滑的心理準備。

　　南方李錦記有限公司

　　綜合得分：73分

　　評審團點評：在中國直銷行業，產品知名度比企業本身知名度還高的例子并不多見，南方李錦記可以算一個。多年以來，李錦記似乎總是在市場上不聲不響，但打著“無限極”招牌的專賣店在全國卻開得紅紅火火。以產品取信于消費者本就是企業的百年之道，從這一點來看，李錦記雖然走得小心謹慎，但步伐卻是穩健異常。

　　動作回放：經過不懈的努力，南方李錦記已經發展成為集科研、生產和銷售于一身的大型中草藥健康產品企業，在全國擁有兩千多家“無限極”專賣店及20余家“無限極”自營店，形成了強大的銷售和服務網絡；同時建立了以ISO9001：2000國際管理體系認證、HACCP國際管理體系認證、保健食品GMP三大認證為基礎的質量保證體系，為企業的發展及傳播健康理念奠定了堅實的基礎。

　　李錦記十分重視產品的高科技投入，與清華大學、南方醫科大學、香港科技大學等多家高校建立了緊密的科研合作關系，在業績穩定而快速增長的同時，不斷推出高品質、高科技含量的中草藥健康產品，2005年榮獲了由國際權威人力資源咨詢機構翰威特咨詢公司頒發的“2005亞洲最佳雇主”和“2005中國最佳雇主”的獎項，公司的“無限極”品牌也榮獲了由世界品牌實驗室頒發的2005年度“中國500 最具價值品牌”以及其他一系列榮譽。

　　中國新時代健康產業集團

　　綜合得分：72分

　　評審團點評：也許是由于“紅頂”的身份，盡管業績一直不是最突出，但新時代一直被視為內資直銷企業的當然代表。這么多年來，新時代的整體形象一直不俗，步伐也稱得上穩健，要提高的或許只有產品。盡管“松花粉”早已名聞遐邇，但相對于其他企業，新時代的產品系列確實要單薄得多。

　　動作回放：新時代健康產業集團是中央直屬的國有大型企業集團，也是直銷界為數不多的“紅頂”企業。自成立以來，新時代開發生產了以“國珍”品牌為標志的具有民族特色的松、竹兩大系列保健品，取得了良好的反響。目前，新時代已經擁有了數十萬的經銷商群體，在全國范圍內有近300家左右的國珍專營店。

　　在過去的2005年，新時代恐怕是惟一一個時局的受益者，在各直銷企業因面臨政策和拿牌等等變數而誠惶誠恐之時，直屬總裝備部的北京新時代自然成為發牌前所有直銷人惟一相信能夠獲牌的企業，憑借著這樣的有利形勢，新時代在2005年動作頻繁。

　　2005年4月6日，由新時代投資的花粉精選中心正式投產，此項目可使新時代松花粉的品質遠遠領先于同類產品。

　　2005年5月18日，新時代日化公司正式開業，開始了新時代日化產品完全自產自銷的新局面。

　　2005年7月18日，新時代健康產業集團成立。至此，從增加產品線到拓展海外市場，一直到優化組織結構的新時代之路已經明朗，新時代也由此成為目前最受矚目的直銷企業之一。

　　哈藥集團有限公司

　　綜合得分：71.8分評

　　審團點評：作為一個中國百姓已經耳熟能詳的企業，哈藥的新營銷模式探索之路無疑讓人充滿了期待。從泰達到哈藥，再到健特，大型內資傳統企業涉足直銷在這兩年似乎成了一個趨勢。接下來，似乎只是擺在政府桌面的問題：對于有資金、有實力、有產品、有營銷通路的民族企業試水直銷是扶植還是限制？

　　動作回放：集科、工、貿為一體，擁有1個控股上市子公司、13個全資子公司，總產值超百億的哈藥集團可能是中國老百姓最熟悉的醫藥企業了。2004年2月，其旗下的哈藥六廠企業品牌知名度毫無爭議地位居全國同行業第一位。然而聲明顯赫并沒有令哈藥停止對新營銷模式的探索。《直銷管理條例》頒布以后，國內的醫藥行業大腕紛紛準備試水直銷，哈藥無疑是其中最耀眼的一個。近年來，抗生素的大幅降價讓哈藥集團元氣大傷,選擇做直銷對哈藥而言將是一個大的轉型。以哈藥集團雄厚的資金實力和其在營銷市場上的長袖善舞，介入直銷領域可以尋求在營銷領域的新的突破，更有望成為哈藥新的利潤增長點。

　　作為一項重要營銷轉型和突破，哈藥集團專門召開了董事會，全票通過涉足直銷業的方案——“申請直銷業務”的議案。根據該議案，哈藥集團將籌措1億元到2億元的投資額，設立一個專做直銷的子公司，正式操作直銷事宜。待獲得國家有關部門批準后，公司將向工商管理部門申請辦理經營范圍變更手續。目前，哈藥正在專業顧問公司的協助下，完善申報材料。

　　美羅國際生物有限公司

　　綜合得分：71.3分

　　評審團點評：對于國內試圖涉足直銷的制藥企業來說，美羅無疑是個先行者。當其他一些制藥企業還在躍躍欲試的時候，美羅已在國際直銷市場上所向披靡。不過，對于大多數國內企業來說，首戰告捷并非難事，如何在缺乏經驗的情況下，使企業在直銷市場上獲得穩定、長久的發展，并成為中國直銷市場上的一股中堅力量，才是企業需要重點考慮的問題。

　　動作回放：大連美羅國際生物科技有限公司是2005年1月18日由大連美羅藥業與大連直銷企業慧力生物共同組建的新企業。新組建的美羅國際是一家集生活用品、生物保健品、特殊營養食品等專項產品的科研、開發、生產、銷售、服務于一體的高新技術企業。

　　2005年底，大連美羅大藥廠固體制劑生產線膠囊劑型通過澳大利亞藥物管理局(TGA)的GMP審核，獲得了澳大利亞GMP認證。這是國際上最新、采用國家最多的標準，通過這個認證，也就意味著美羅跨過了英、法、德等二十多個國家的門檻。目前，美羅已同歐美合作伙伴簽訂技術合作項目7個，OEM生產項目4個，產品二十多種。

　　2006年1月16日，美羅國際越南分公司在眾多競爭者之中以黑馬的姿態輕松獲取越南國家首張直銷營業許可證。至此，美羅國際的產品已覆蓋歐亞、北美等二十多個國家和地區，并在香港、馬來西亞、新加坡等國家和地區形成初步市場，美羅國際香港分公司、馬來西亞分公司也已經正式成立。

　　天津尚赫保健用品有限公司

　　綜合得分：70.7分

　　評審團點評：當前的中國直銷行業流行“低調”，但多數只是把“低調”作為一個階段時間內的手段，而并非企業的真正作風。在這種情況下，尚赫十幾年如一日的低調經營，便愈發顯得可貴——好歹是一種品格。不過，尚赫的知名度不小、形象不差、產品也不錯，這么多年來卻一直做得不溫不火，恐怕多少也是為“低調”所累。用“小富即安”來形容尚赫未必準確，但尚赫顯然可以做得更好。

　　動作回放：作為早期進駐中國直銷市場的10家轉型企業之一，美商尚赫在1996年就獲中國政府批準，成為首批獲準直銷企業之一。尚赫(中國)公司成立的13年間，一直秉承誠信經營的理念。如今美商尚赫不但在內地市場落戶，還在印尼、馬來西亞等地設立了分公司。而且還登上了印尼三大直銷公司榜首。

　　近年來，尚赫在中國內地廣設專賣店及

　　完美(中國)日用品有限公司

　　綜合得分：70.7分

　　評審團點評：從業績角度看，完美近幾年的營業額在國內一直名列前茅，業界也有普遍傳言，稱完美公司營業額是全國第二；從社會公益的角度看，進駐中國內地市場以來，完美也已向社會各界捐款4,500多萬元人民幣。但由于近幾年來的低調行事，完美的這一切卻很少被人知曉，甚至在完美公司自己的官方網站上也難找到只字片語。從某種意義上說，完美一直是一個被低估的企業。

　　動作回放：完美的低調，一方面是公司一直以來的行事作風，另一方面也是從長期的發展中得到的經驗。這種作風為完美帶來了很多的實惠，而完美產品更是連續五年榮獲“消費者信得過商品”的榮譽稱號。

　　相對其他企業來說，完美公司在2006年并沒有什么特別驚天動地的計劃，在揚州基地正式投入使用，與江南大學的研究中心也正常運營之后，2006年完美的一個任務可能就是驗收成果。

　　如果一定要用一個數據來衡量的話，完美總經理胡瑞連透露，完美2006年的任務就是和以前一樣的開店，爭取年底達到4500家專賣店的水平，在今后幾年將超過5000家。

　　現在完美公司在中國市場的形勢其實十分有利，在中國市場的穩健表現，為完美的下一步發展及國際化經營奠定了堅實的基礎。完美公司把下一個十年的戰略目標定位在進軍世界500強企業上，希望通過以技術、質量、服務為載體，全力將完美打造成全球性品牌。

　　美國日暉(中國)有限公司

　　綜合得分：70.4分

　　評審團點評：曾經的“41家”之一，也是1998年十家轉型企業之一。不過，與安利、完美們不同，1998年之后，日暉并沒有借著轉型企業的身份在國內“跑馬圈地”，而是以“蟄伏”的方式養精蓄銳了六年。六年后，帶著舉世矚目的“千店工程”重返國內市場的日暉，其風頭之勁竟一時無兩。若能將“千店工程”的優勢完全發揮，日暉將是未來中國直銷行業中一支不可忽視的力量。

　　動作回放：早在1993年，日暉集團便開始在內地投資，成為最早進入中國內地市場的美商直銷公司之一。1998年，有鑒于當時直銷市場的混亂，日暉集團暫停了在中國內地的一切直銷經營活動。

　　2003年，日暉集團決定重新啟動內地直銷業務并開始加大投資力度。2004年5月，美商日暉(上海)公司的開業，吹響了日暉公司全面啟動中國直銷市場的號角。

　　2005年4月13日，日暉集團宣布投資2億元人民幣，完成對原江蘇“虹雨日用

　　嘉駿健康連鎖國際集團

　　綜合得分：69.7分

　　評審團點評：作為健康管理理念的傳播者，已經實現了戰略合作、整合了市場資源、進行了長遠規劃的嘉駿國際被公認為是國內直銷界少有的黑馬，其在短時間內的高效運作令業界為之側目，而其步伐之穩健亦令整個業界為之嘆服。按多數人的預測，嘉駿所致力的具有行業前瞻性的健康管理事業已使這個年輕的企業成為國內直銷行業最具潛力的企業之一。

　　動作回放：嘉駿健康連鎖國際集團是一家專業從事健康產業的國際化集團公司，現已確立了包括健康產品的研發、生產與銷售，健康體檢與醫療服務產業，健康教育及個性化健康管理服務產業在內的三大產業，其高效的“健康管理中心服務+營銷代表服務”創新模式在業界曾名動一時，被譽為中國直銷業的“黑駿馬”。

　　2005年6月26日，嘉駿健康連鎖國際集團的“健康管理1+1工程”在北京全面啟動。“健康管理1+1工程”就是通過個人與醫療機構(1+1)的有效互動、健康教育專家向百姓(1+1)傳播健康知識、理論與實踐(1+1)的結合，達到樹立健康管理理念、促進全民健康素質提高的目標。它包括教育工程、管理工程、健康投資工程和消費工程。這種既能改善投入，又能控制成本的前瞻性健康服務模式，在國外深得消費者青睞。

　　如新(中國)日用保健品有限公司

　　綜合得分：69.5分

　　評審團點評:與如新集團早年成為全美“超成長”企業一樣，如新在中國的發展速度同樣讓業界瞠目結舌。與業績同樣令人興奮的是，如新公開喊出了超越安利的口號——盡管在世界上的一些地方，如新已經超越了安利。如果細細分析，從公司實力到產品，從行業經驗到經營文化，甚至包括在直銷領域的話語權，如新確實不比安利遜色多少，未來的安利與如新之爭，可能將是直銷領域里一個長久的話題。

　　動作回放：2005年，中國市場的營業額占如新集團總營業額的四分之一，而此時，如新正式進入中國尚不足三年。

　　這樣的業績應該得益于如新對產品品質的堅持和對中國國情下直銷的深刻認識。早在1998年，如新就開始在華投資，這些投資項目包括設立上海和北京的研究設施、浙江省的生藥萃取技術中心、華茂保健品加工廠、上海的個人保養品工廠、上海生物光子掃描儀加工廠，累計投資近1億美元。先于直銷業務開始的投資建設是如新產品品質的保證。

　　2003年，如新正式進入中國，開始以“專賣店+推銷員”的模式開展直銷經營。其后，不管是直銷法規頒布之日還是申牌之時，如新都表現出對政府管理行為的高度認同。

　　2006年2月28日，如新攜手南京大學建立了中國內地第一家直銷學術研究中心——南京大學直銷學術研究中心，該研究中心的建立填補了中國直銷理論研究的空白，然而作為合作方，如新卻放棄了該研究中心的冠名權，其目的是保證研究中心學術研究的公正性，這一舉動贏得了業界的一致好評。

　　玫琳凱(中國)化妝品有限公司

　　綜合得分：69.5分

　　評審團點評：同為1998年轉型企業之一，玫琳凱這幾年雖沒有取得如安利、完美般耀眼的業績，但畢竟積累下了不俗的品牌知名度。另外，作為一家特點鮮明的直銷企業，玫琳凱一直以“豐富女性人生”為使命，多年來一直致力于一系列服務女性的事業，這種個性化的企業文化，在強調差異化的未來市場競爭中將成為推動玫琳凱發展的核心動力。

　　動作回放：玫琳凱進入中國10年，不僅通過開展各種公益事業、提供多樣事業機會，幫助在生活和事業上有困難的女性走出了困境，協助她們建立起了自信和尊嚴，還積極地推動著社會的和諧。2001年，玫琳凱與中華全國婦女聯合會合作，設立了“玫琳凱婦女創業基金”，為全國各地的下崗女工及貧困地區的婦女提供創業扶助資金。玫琳凱還與全國婦聯合作為受暴力威脅的婦女和弱勢人群提供法律咨詢和幫助。

　　此外，玫琳凱還積極支持全國婦聯發起的“春蕾計劃”，2006年3月，在中華女子學院舉行了“愛心永流傳——玫琳凱助學資金捐贈儀式”，玫琳凱共向中華女子學院捐贈了60萬元人民幣。

　　面對直銷立法后廣闊的市場前景，玫琳凱宣布：公司將大力推行消費者100%滿意的質量保證體系和優質的客戶服務工作，希望以最佳的產品和服務幫助女性實現追求美麗的夢想，通過不懈的努力，在中國實現與廣大消費者共贏的局面。