微波爐霸主格蘭仕的困惑 10年競(jìng)爭(zhēng)蛋糕不增反小

　　10年過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)蛋糕不增反小。事實(shí)上這也正是格蘭仕當(dāng)家人現(xiàn)任CEO梁昭賢的尷尬難題。

　　“我要送一句話給格蘭仕的掌舵人，那就是不要當(dāng)霸主，要當(dāng)大哥！”

　　3月28日順德舉行的“2006微波爐年會(huì)媒企高峰論壇”上，中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳鋼

對(duì)主辦方，事實(shí)上也是國(guó)內(nèi)微波爐行業(yè)絕對(duì)壟斷霸主的格蘭仕集團(tuán)眾高層大潑冷水。

　　獨(dú)坐一旁的格蘭仕市場(chǎng)部某人士向記者直搖頭，“并不是格蘭仕要做霸主，而是市場(chǎng)逼得格蘭仕不當(dāng)霸主不行。”

　　寡頭壟斷阻礙市場(chǎng)？

　　十年過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)蛋糕不增反小。事實(shí)上這也正是格蘭仕當(dāng)家人現(xiàn)任CEO梁昭賢的尷尬難題。

　　在由其主辦的微波爐年會(huì)上，梁昭賢拋出的第一個(gè)話題就是，“我們一直在反思，微波爐這個(gè)行業(yè)在中國(guó)是否存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀況，是不是因?yàn)楦裉m仕的絕對(duì)寡頭壟斷，阻礙了國(guó)內(nèi)微波爐行業(yè)的持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展？”

　　與梁昭賢有同樣困惑的行業(yè)人士并不少見(jiàn)。一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，雖然國(guó)內(nèi)微波爐產(chǎn)能越來(lái)越大，出口越來(lái)越多，但國(guó)內(nèi)微波爐行業(yè)的市場(chǎng)蛋糕卻是多年來(lái)徘徊不前。

　　就在一周前，賽諾市場(chǎng)研究公司推出的《2005年中國(guó)國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)的研究報(bào)告》顯示，2005年中國(guó)國(guó)內(nèi)微波爐的銷(xiāo)售總量為677萬(wàn)臺(tái)，比2004年僅僅上升1.2%。

　　而據(jù)梁昭賢向本報(bào)提供的數(shù)據(jù)，去年僅格蘭仕一家微波爐全球銷(xiāo)量就突破2000萬(wàn)臺(tái)，比增11%。加上美的、海爾、LG、松下等制造商，中國(guó)微波爐市場(chǎng)產(chǎn)能巨大，而市場(chǎng)蛋糕如此之小的矛盾就顯得尤其突出。

　　“全球微波爐產(chǎn)銷(xiāo)量中國(guó)企業(yè)占到五成以上，但是微波爐在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量卻只占全球的10%不到。以格蘭仕為例，目前我們?cè)谌�球的份額約占50%，在國(guó)內(nèi)目前確實(shí)占據(jù)了七成以上的份額。”

　　這也是格蘭仕最近幾年來(lái)一直回避，而今年首次由其當(dāng)家人親自公開(kāi)承認(rèn)自己已占據(jù)微波爐行業(yè)絕對(duì)市場(chǎng)壟斷份額的事實(shí)。

　　格蘭仕副總裁俞堯昌就此向記者解釋稱(chēng)，事實(shí)就是這樣，再遮遮掩掩下去沒(méi)有意義。

　　針對(duì)“近10年的行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，是否真的鉗制了中國(guó)微波爐市場(chǎng)的培育和良性發(fā)展”的話題，梁昭賢承認(rèn)格蘭仕自己是競(jìng)爭(zhēng)中的受益者。

　　但梁昭賢也反駁稱(chēng)，“格蘭仕進(jìn)軍微波爐行業(yè)的這14年里，確實(shí)每年都消滅掉一兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在格蘭仕逐年做大的同時(shí)，也客觀上促成了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得更加強(qiáng)大，綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。”

　　據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)的公開(kāi)資料，前幾年微波爐十來(lái)個(gè)品牌的局面已經(jīng)逐漸被格蘭仕帶領(lǐng)美的、松下、LG、海爾大品牌的雁陣模式取代。其中格蘭仕一枝獨(dú)秀。

　　寄望同行對(duì)手繼續(xù)革命共同做大市場(chǎng)

　　“在市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)70%的前提下，格蘭仕增加銷(xiāo)量的唯一出路就是做大市場(chǎng)蛋糕。但這同樣不是格蘭仕一己之力能解決的行業(yè)難題。”

　　事實(shí)上，微波爐市場(chǎng)長(zhǎng)期以低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)率極低，近年來(lái)不斷導(dǎo)致個(gè)別大品牌收縮業(yè)務(wù)，退出白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到2005年上半年，LG整個(gè)集團(tuán)已確定不再把微波爐作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。有知情人士透露，LG業(yè)務(wù)收縮之后的市場(chǎng)空間并沒(méi)有被其他品牌瓜分，而是基本上被格蘭仕強(qiáng)勢(shì)填補(bǔ)。

　　而在一系列的合并分拆處理后，曾經(jīng)有望填補(bǔ)LG空檔的美的微波爐，其市場(chǎng)動(dòng)作也不再高調(diào)。

　　海爾、松下、東芝、惠而浦……

　　這些品牌確實(shí)有實(shí)力，但是眼看著賣(mài)場(chǎng)里格蘭仕從100多元的低端，到數(shù)千元的高端，全系列琳瑯滿目的產(chǎn)品線展示，后者只能靠細(xì)分市場(chǎng)，偏安高端利潤(rùn)市場(chǎng)的一角。

　　在這樣的背景下，難怪梁昭賢高聲寄望同行對(duì)手繼續(xù)革命，共同做大微波爐市場(chǎng)，而無(wú)人響應(yīng)。

　　從家樂(lè)福挖來(lái)韓偉　擔(dān)當(dāng)渠道變革新使命

　　不過(guò)格蘭仕的寡頭壟斷自白，并不能因此而指望其主動(dòng)放棄市場(chǎng)。不僅如此，梁昭賢還正在進(jìn)行著一場(chǎng)突破口落在零售渠道上的冒險(xiǎn)。

　　為此，梁昭賢不惜巨資從零售大鱷家樂(lè)福挖來(lái)新派零售業(yè)領(lǐng)軍人物韓偉掌舵格蘭仕在渠道上的新一輪變革，并寄望將格蘭仕微波爐推到一個(gè)新的高度。

　　引人注意的是，與格蘭仕微波爐創(chuàng)業(yè)前期的功勛人物俞堯昌類(lèi)似，韓偉同樣來(lái)自上海，同樣來(lái)自零售終端賣(mài)場(chǎng)。不過(guò)俞堯昌來(lái)自上海農(nóng)工商，而韓偉的背景是外資巨鱷法國(guó)家樂(lè)福。

　　然而，針對(duì)微波爐行業(yè)多年的渠道市場(chǎng)沉疴，多集中在城市推廣而農(nóng)村市場(chǎng)乏人問(wèn)津；城市實(shí)際消費(fèi)也多數(shù)只是用來(lái)簡(jiǎn)單加熱等，限制微波爐市場(chǎng)容量擴(kuò)張的瓶頸并非一夕能破。

　　韓偉選擇的策略是，深入包括三四級(jí)市場(chǎng)在內(nèi)的大農(nóng)村市場(chǎng)。“2006年格蘭仕將把開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)在內(nèi)的大農(nóng)村渠道提升到戰(zhàn)略層面運(yùn)作。”韓偉向記者表示。

　　一級(jí)市場(chǎng)當(dāng)然也不會(huì)放棄。韓偉強(qiáng)調(diào)，格蘭仕也將繼續(xù)選擇與強(qiáng)勢(shì)家電連鎖商攜手并肩，繼續(xù)力挺制造與渠道商分離的協(xié)作原則。就在3月中旬之前，格蘭仕已經(jīng)與國(guó)美、蘇寧等各大家電連鎖商確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　改變也不是沒(méi)有。韓偉宣稱(chēng)，將靈活采用代理、直供、分公司等多種營(yíng)銷(xiāo)模式。“像既要全面供貨給國(guó)美、蘇寧等大連鎖商，同時(shí)也要給城市中心零售商以型號(hào)區(qū)分，確保不同商號(hào)利益。”

　　在最近的一次專(zhuān)訪中，韓偉向本報(bào)記者表示，“微波爐市場(chǎng)的壟斷局面是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中自發(fā)形成的。格蘭仕只有繼續(xù)堅(jiān)持在渠道和創(chuàng)新研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，充分利用規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才可能讓利消費(fèi)者，做大市場(chǎng)。”