大中北京月關三店 家電賣場轉向下一代學日本

　　大中電器著手門店經營戰略調整

　　在家電連鎖門店的規模正呈現出前所未有的膨脹之勢，卻有業內人士預言，2006年將是電器連鎖的店面調整年。

　　實際上，這種“調整”本質上并非店面的絕對量調整，而是在高速發展過程當中，連

鎖巨頭所擁有的店面在經營面積、經營種類，以及購物的方便性上，都開始不能適應現代電器消費的需要。

　　于是，門店調整成為電器連鎖巨頭關注的焦點，致力于構建下一代電器連鎖賣場。大中電器北京分公司總經理賈耀勇昨天(3月30日)宣布，以本月即將正式開業的大中電器遠大路店為起點，大中電器將開始進行2006年度的門店調整。同時，大中電器中央電視塔店引進電器延伸產品建設電器超市的門店改造工作業已啟動。

　　兩種門店戰略選擇

　　大中電器透露的門店調整計劃，不僅包括對門店區域分布的梳理，也包括對“下一代”賣場的打造。

　　大中電器宣布，年內將在北京新開出8個1.5萬平米以上的大店，還計劃開出1—2個營業面積達2—6萬平米的大店，“將于4月底、5月初開出的一家巨型大店一定會震動全國�！彪m然大中目前尚不愿透露這家門店的具體落址，但顯然對這家神秘大店抱有極大期望。

　　這些大型店面的開出，將完成大中電器新的店面區域布局使命：即在超大城市中進行區域劃分，以區域大店集中吸納區域購買力。大中電器意識到，隨著八O年后消費時代的來臨以及電器產品種類的急劇激增，散布在城市的小型賣場將漸漸失去吸引力，同時，生活節奏極快的都市人又不可能舍近求遠，因此，區域旗艦將成為單店效益最優化必然選擇。

　　實際上，從今年年初開始，大中電器就著手這些巨型大店的布局，先后開出團結湖店、遠大路店、惠新店等大店，用以輻射京東、京西尚有空間的消費區域，在未來的1—2個月中，大中電器還將陸續開出4—5家這樣的大型門店。在此背景下，關掉或整頓一些已經完成歷史使命的中小型門店，成為新的門店經營策略的題中應有之義。目前，大中電器已經關閉了旗下的角門店、趙公口店和志新橋店。這些門店無論是店面面積、消費環境，還是商品種類，都已經不能滿足消費需求，已完成其歷史使命。

　　在積極新開門店的同時，大中電器還對現有著名門店進行革命性的升級改造，打造“下一代電器賣場”。什么是“下一代賣場”？大中電器給出的答案是：“電器+家居”，使電器賣場向生活電器賣場轉型，向消費者提供家居生活的整體解決方案。最直接的體現是：“下一代賣場”內的電器+家居產品種類最多達到50萬種，這意味著這些賣場內的電器種類將比目前的3萬余種增加15倍左右。

　　大中電器透露，基本對“下一代賣場”的認識，大中電器已著手對主要旗艦店進行商品品類的大調整。比如，作為亞洲單店面積最大的電器店，大中電器中央電視塔店已經成立了專門的改造小組，將把該店打造成集合電器及其延伸產品的現代大賣場，所售電器種類由目前的3萬余種上升到10萬種以上，同時還能承載電器延伸產品，“逛電器賣場，就像逛超市、逛百貨商場那樣輕松愉悅一站式購齊”。中央電視塔店改造完成后，可望變成國內第一個電器超市。

　　“趨優消費”的理性選擇

　　電器連鎖賣場的優勢，是規模經濟。但是，“規模不經濟”確是目前不爭的事實。

　　做為國內歷史最悠久的電器連鎖賣場，大中電器經歷了小作坊、小門臉、專業音響城等各個發展階段，對店面經營有著深刻的理解。

　　大中電器認為，在新年伊始無論是對區域旗艦的競爭力打造，還是單店品類的劇增，均是基于對消費形勢的基本判斷——隨著中高檔消費人群在大城市的集中，電器業已經出現“趨優消費”的勢頭。根據大中電器中央電視塔店和馬甸店的統計，到上述兩家門店購買平板電視的消費者，是買普通CRT彩電顧客的兩倍。甚至有8%的消費者，直接詢問最好的產品——夏普的42寸以上液晶電視、售價近萬的諾基亞全鋼手機，帶烘干功能的洗衣機……種種跡象表明，以往靠特價機、抽號機超低價格吸引眼球的轟炸式促銷受到了嚴峻的挑戰，品牌、質量和服務成了大中主力顧客關注的焦點——也就是說，“趨優消費”已經形成新的消費勢力，成為電器連鎖巨頭關注的新動向。

　　“家電是耐用品，如果質量更好，僅僅是價格上多幾百塊錢，大多消費者并不介意。就是因為看到趨優消費的巨大發展空間，大中電器不惜巨資，對主力旗艦店不斷投入，創造更好的硬件環境。”大中電器北分總經理賈耀勇表示。

　　可以預言，對不同消費能力的消費者進行細分服務，也將成為電器連鎖店面經營的一大特點。大中電器表示，未來一個階段內，大中電器在合理分布區域旗艦店、社區店、郊區店的同時，將更加關注對經營品類的大力提升，以滿足不同消費群體的需求。

　　“誰先進行店面調整、誰將占據主動”

　　迄今為止，家電連鎖的發展史就是門店面積不斷增大、電器種類不斷豐富的歷史。二十年前，僅有幾百平米的小門臉也能實現紅火盈利，因為其所售電器僅限于簡單的音響或黑白電視。十年前，隨著

　　“店面經營戰略調整，絕不是簡單的開店或關店，不是店面數量的變化，更重要的，是對店面內涵的提升與選擇”。實際上，在現代商業最大發達的日本，這樣的選擇已經成為歷史：日本著名的電器連鎖品牌淀橋，僅有18家超大店面；但就是這18家超大店面，足已支撐其步入日本三大連鎖之列。而以中小店面著稱于世的另一日本電器連鎖巨頭山田，其超過萬米的超大店面已于3月亮相東京。

　　“誰先進行店面戰略調整，誰就將占據主動”，大中電器表示，店面布局的梳理、單店內不涵的提升以及對消費趨勢的超前把握，構成大中電器2006年店面經營的主導思想，在此基礎上，關閉少數不符合標準的店面，既是大中的主動選擇，也將是未來一段時期，所以電器連鎖的必然選擇。