周洪江布局張裕另類國際化

http://whmsebhyy.com 2006年03月25日 14:07 《財經時報》

　　□本報記者劉冬

　　一個“混血”的張裕集團的國際化董事會團隊在成都春季糖酒會上正式亮相，經歷了去年那場紛繁曲折的改制風波過后，包括入主張裕的意大利意利瓦公司總裁、國際金融公司的董事們已經坦然面對媒體。

　　進軍十強

　　張裕集團總經理周洪江備好佳釀，向外界宣布了這家百年企業的國際化戰略，目前按銷售收入排名，張裕已躋身國際葡萄酒業前20強，提前3年實現既定戰略目標。未來3年張裕進一步加快國際化的步伐，目標是到2008年打入全球葡萄酒行業10強。

　　細看張裕的國際化策略，其實是基于國內市場操作的國際化戰略：成立煙臺張裕先鋒國際酒業有限公司，增加1個多億的市場投入，打造張裕北京國際酒莊等國際化高端品牌，今后3年內分階段投入2億元，在山東、寧夏等發展自有葡萄種植基地。

　　在全球市場上，2005年按銷售額排名的世界

葡萄酒10強企業，排在第一位的是40.9億美元的美國Constellation Brands.按照歐美葡萄酒業目前1.5%的平均發展速度，到2008年全球10強的銷售額將達到6億美元到44億美元之間。而按照張裕目前增長速度，到2008年實現銷售收入至少50億元人民幣，將進入世界葡萄酒業前10強。中國市場的自然增長就足以把張裕推到10強之內。

　　放眼全球市場，還有哪個國家的葡萄酒能夠達到兩位數字的增長，答案只有中國。歐洲的老牌葡萄酒和新品葡萄酒，很多年前已開始惡性競爭，只有微弱增長，甚至負增長。葡萄酒在歐洲，技術上已經沒有多少秘密了。對張裕來講，到這樣的地方去分一杯羹并不容易。

　　謹慎的國際化

　　周洪江在張裕的職務是煙臺市委班子“親命”的，官員的城府、職業經理人的素養，周洪江努力著去兼而有之。周洪江是張裕的“老人”，在張裕服務了15年，3年前離開區委副書記的官位重回張裕。周洪江自稱“我每天如履薄冰，謹小慎微，不敢半點大意”。

　　張裕的國際化戰略也延續了周洪江的謹慎風格。

　　始于2003年的改制方案，期間由于種種風潮，直到2004年才重新啟動，員工以EMBO和管理層收購的方式持股45%，外資持股43%，國有股權仍保留12%.在2004年10月29日，張裕集團全資控股股東煙臺市國資局將其45%的股權轉讓給裕華投資，轉讓金額為3.88億元。

　　張裕股權結構的精心設計既能最大限度地引進外資，又可確保百年張裕的民族品牌身份，同時，政府手中的股權還能起到有效的制衡作用。外資的持股比例不超過33%，即使加上世界銀行旗下的國際金融公司10%的股份，亦不能形成對公司的控股權。

　　在

商標保護權上，集團在短期內不考慮“張裕”商標進入上市公司。“張裕”品牌仍在集團，國資委在對外資進行股權轉讓的時候對此有強制性的條款，2%的商標使用費標準短期內也不會發生變化。

　　在以往，許多中國公司在國際化路徑中不免行事慌張。此間有的是因本國市場競爭壓迫而進行海外擴張。不少中國企業在決定進行海外擴張時，其動機和起因極大程度上是受本國市場日益激烈的競爭形勢所迫。但是如果僅是由于企業內部因素而決定進行海外擴張，缺乏對海外擴張能力和機會上的分析論證和準備，往往可能事倍功半，甚至造成失敗。

　　此前，不少中國企業都認為，只有進入和占據北美、西歐這樣的發達國家市場，全球化才算是完成。須知

羅馬可能有多條道路可以通達但絕非一日可達。(032775)

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