|
 售樓小姐在給購房者介紹樓盤情況 (圖片來源 新華網)
點擊此處查看全部財經新聞圖片
新華網海口2月9日專電 (鄧建華) 幾十畝的小塊地上，在差不多時間聳起一批高樓，卻要分兩批、三批賣。日前，海口某房產公司的營銷總監賈先生透露，表面看是開發商為了減少資金周轉壓力分批建設的考慮，但“化整為零”主要是為了提價、人為炮制“緊俏”，多賺購房者的錢而確定的銷售策略。
據賈先生介紹，有的房地產公司即便沒有建設資金的壓力，小區內的房子差不多時間
動工、完工，也會人為分成一二三期銷售。也許每一期的時間相差僅兩個月，但價格不一樣，一般會上漲幾百元。列在二期、三期的房子一定要漲價，哪怕一期賣得不好也得漲。一方面為多賺錢，另一方面表明自己的房子在升值，讓老業主高興，新業主著急，但漲價也不過多，否則會嚇跑客戶。
賈先生說，“化整為零”其實是業內銷售的“慣例”，一般最先開盤銷售的房子往往戶型、朝向不是很好，如果戶型很好會留待和底層等“困難房”一起到后面才銷售。在銷售之前，有的樓盤或小區會花幾萬元買塊招牌或幾塊招牌，例如“最佳住宅”“最佳人居獎”“健康住宅”“最佳人氣樓盤”等等，品質卻不一定得到提升，這些無味的噱頭說穿了就是“炒概念”。
售樓人員對購房者的心理戰從購房者踏入售樓部那一刻就開始了，幾個售樓人員趕緊忙起來，有的還到外面扮作客戶打電話進來問房，營造忙碌的售房假象。很多房子明明沒有賣出去，也會貼上已銷售的標識，實際上也是一種銷控策略，給購房者一種房子“緊俏”的假象。而陪購房者的銷售人員在介紹過程中更會運用多種手法，引導購房者。
賈先生表示，現在海南的房地產是真正的暴利產業，新建小區的利潤率在35%以上，而一些停緩建工程的利潤更高。一個規模不大的小區純利潤也可以高達上億元。他說，外地人一般喜歡追捧沿海一線的房子。就海口市區內房子而言，主要購買者是在海口本地工作生活的人。依海口目前的消費能力，建議海口市民對單價每平方米3000元以上的房子慎重考慮，因為價位太高，未來兩年難有升值空間。
| 
