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青島2006-01-19(中國商業(yè)電訊)——近日，海爾（600690）滾筒洗衣機(jī)順利進(jìn)入澳大利亞第二大連鎖店（擁有530多家分店）后，上市不到一個(gè)月就賣出了數(shù)千臺(tái)產(chǎn)品，成為該連鎖店銷量上升最快的中國明星產(chǎn)品，海爾滾筒洗衣機(jī)成功打入澳大利亞市場(chǎng)。
不久前，經(jīng)澳大利亞最權(quán)威國家檢測(cè)機(jī)構(gòu)NATA實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，海爾集團(tuán)創(chuàng)新推出的針對(duì)澳大利亞消費(fèi)者需求的這款滾筒新品打破了該國能耗3星，水耗4A的最好記錄，創(chuàng)造了能耗
3星，水耗5A的最高記錄。按照澳大利亞政府最新出臺(tái)的有關(guān)規(guī)定，消費(fèi)者每購買一臺(tái)海爾滾筒洗衣機(jī)，可享受到政府150澳元的節(jié)水津貼（相當(dāng)于人民幣近1000元）。
澳大利亞是發(fā)達(dá)國家，很多滾筒洗衣機(jī)品牌都是國際化的大公司，為什么海爾會(huì)勝出？專家分析，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求進(jìn)行本土化設(shè)計(jì)和創(chuàng)新是海爾制勝的關(guān)鍵。由于澳大利亞大部分地區(qū)非常干旱，境內(nèi)沙漠面積覆蓋比較廣，是世界上缺水比較嚴(yán)重的國家之一，因此當(dāng)?shù)卣畬?duì)洗衣機(jī)產(chǎn)品的節(jié)水性能要求非常嚴(yán)格，達(dá)不到節(jié)水要求的洗衣機(jī)絕對(duì)不容許市場(chǎng)上銷售；同時(shí)，政府為了鼓勵(lì)企業(yè)重視節(jié)水技術(shù)的研發(fā)，使消費(fèi)者購買節(jié)水性能更好的洗衣機(jī)，還規(guī)定消費(fèi)者購買的洗衣機(jī)如果節(jié)水指標(biāo)達(dá)到5A，就可以享受到政府給予的150澳元節(jié)水津貼。
海爾的開發(fā)人員了解到這一信息后，專門成立了針對(duì)澳大利亞的產(chǎn)品開發(fā)小組，通過整合全球開發(fā)網(wǎng)絡(luò)和科研資源，并采用海爾獨(dú)創(chuàng)的自動(dòng)擋節(jié)水技術(shù)和航天數(shù)字控制技術(shù)等技術(shù)平臺(tái)，很快開發(fā)出了一款6公斤的容量洗滌一次最低只需36升水的節(jié)水產(chǎn)品，這是澳大利亞洗衣機(jī)市場(chǎng)的一次技術(shù)突破；同時(shí)，這款產(chǎn)品還增設(shè)了29分鐘特快洗程序、3-24小時(shí)預(yù)約洗程序、大液晶顯示，400-1200自由調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速等功能，外觀設(shè)計(jì)也非常豪華，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美情趣，因此，該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾簧鲜�，就獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一致好評(píng)，在該國第二大連鎖店很快上升為銷量增幅最快的產(chǎn)品。澳大利亞第一大連鎖店Harvey Norman目前正在與海爾集團(tuán)洽談簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議。
海爾在澳大利亞的案例給中國企業(yè)這樣一個(gè)啟示，漠視當(dāng)?shù)鼗枨蟊厝粫?huì)付出代價(jià)，重視當(dāng)?shù)鼗枨笠脖厝粫?huì)結(jié)出碩果。
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