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300多個品牌在市場嘶殺，激烈程度可想而知。但在殘酷現(xiàn)實面前，也不乏市場機會，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)表明，未來五年內(nèi)電磁爐在國內(nèi)將有7000萬至8000萬臺的市場潛力，然而困擾行業(yè)多年的電磁爐“炒菜”問題成為把“潛力”轉化為“現(xiàn)實”的最大阻力。臺灣正夫人率先打破了這一瓶頸，在其獨有的第一代平凹兩用電磁爐基礎上進行技術升級，開發(fā)出第二代產(chǎn)品，解決了炒菜問題。據(jù)筆者了解，為迅速將這一全新的“藍�！笔袌鲎龃笞鰪姡蛉嗣嫦蛉虬l(fā)布了以平凹兩用電磁爐為核心的PA計劃。
那么，PA計劃是什么，正夫人會怎樣來實施PA計劃，筆者就此采訪了臺灣正夫人中國區(qū)總裁楊集芳先生。
話題上從這臺新電磁爐談起。楊集芳介紹，第二代產(chǎn)品除了采用雙感溫技術、由澳大利亞JIG集團和德國S.T高科技材料公司共同研制的S.T納米面板、特殊混合金屬構成的萬能三角架外，最重要的一條是：炒菜能夠炒出火來，使油溫達到炒好菜所需要的溫度。它解決了消費者使用電磁爐炒菜火力不足、導致蔬菜長時間放在火上加熱損失大量維生素Ｃ的健康問題。
楊集芳說，作為平凹兩用技術的擁有者，我們不光希望一枝獨秀，更想看到整個行業(yè)春色滿園。我們對此做了一個“PA計劃”，P代表平，A代表凹，PA就是平凹，意味著平凹兩用電磁爐。PA是我們的戰(zhàn)略。PA計劃分三步，用三年時間來完成。
藍海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領域的范式性轉變，即從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變�！八{海戰(zhàn)略”認為，要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍�！保刺N含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。企業(yè)評論界普遍認為，這是企業(yè)戰(zhàn)略研究的一個新突破，它是對舊有企業(yè)戰(zhàn)略的一種顛覆，它將構建新一代的競爭模式。
楊集芳稱，藍海戰(zhàn)略是我們一直所關注和推行的，國內(nèi)擁有300家電磁爐品牌，看似一片繁榮，實際上正陷入同質(zhì)化“泥潭”。作為要打造全球電磁爐專家的正夫人，有責任也有實力引領行業(yè)向差異化方向發(fā)展，開辟全新市場，并將這一市場做大做強。實際上我們的PA計劃正是基于藍海戰(zhàn)略框架下的企業(yè)戰(zhàn)略行為：
第一步夯實基礎。2006年從三個方面來開展：一是電路研究，公司成立PA技術公關小組，專門研發(fā)平凹兩用產(chǎn)品的電路。剛剛研發(fā)出來的全球第一臺能炒出“火”的電磁爐就是他們的功勞，目前采用的是第二代電路，計劃2006年6月要研發(fā)出第三代電路。二是產(chǎn)品開發(fā)，集中開發(fā)平凹兩用新產(chǎn)品，計劃開發(fā)十款，這些產(chǎn)品將有一個基本特征：設置專門的“炒菜”按鍵。三是擴大產(chǎn)能，以前產(chǎn)品主要由臺灣正夫人位于廈門的制造基地生產(chǎn)，這樣非常不方便，成本也高。現(xiàn)在公司要在廣東中山設廠，一期工程已陸續(xù)完成，年設計生產(chǎn)能力150萬臺，專門用來生產(chǎn)平凹兩用產(chǎn)品。
第二步聯(lián)合推廣。2007年公司將主動的、廉價的授權使用平凹兩用專利，聯(lián)合電磁爐行業(yè)的主流品牌一同做大做強平凹兩用電磁爐市場。
第三步行業(yè)推廣。2008年將引領電磁爐行業(yè)向燃氣灶、微波爐行業(yè)發(fā)起總攻，與行業(yè)內(nèi)競爭對手從競爭走向競合，競爭中合作，共同推廣電磁爐行業(yè)。
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