危機(jī)頻發(fā)樂客多游戲終結(jié) 劉永好零售業(yè)擴(kuò)張夢(mèng)醒

　　無論是樂客多還是Nextmall、Nextmart，都不是樂客多超市的真實(shí)身份，故事從一開始就有太多的混亂和遮掩。除了又增加了一個(gè)超市倒閉的案例，就是對(duì)新希望集團(tuán)零售業(yè)擴(kuò)張的徹底打擊

　　一個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)，樂客多曾經(jīng)有一個(gè)名字叫新城控股。

　　2003年1月，樂客多成為一場(chǎng)零售業(yè)豪華聯(lián)姻的主角，背后則是新加坡、中國(guó)臺(tái)灣的零售巨頭以及內(nèi)地的新希望集團(tuán)、中國(guó)銀泰投資公司(下稱“中國(guó)銀泰”)眾多大企業(yè)和一幫臺(tái)灣零售高手。但是，樂客多在中國(guó)零售市場(chǎng)尚未掀起波瀾，就很快出現(xiàn)了危機(jī)。先是2004年年初中國(guó)銀泰從樂客多退出，而一直在樂客多董事會(huì)中沒有席位的新希望集團(tuán)，似乎也很快發(fā)現(xiàn)了情況不妙，在樂客多后續(xù)的增資擴(kuò)股中，曾經(jīng)高調(diào)進(jìn)入零售業(yè)的新希望集團(tuán)放棄了繼續(xù)投資。

　　2005年，經(jīng)營(yíng)舉步維艱的樂客多超市不斷傳出轉(zhuǎn)讓消息，這讓供貨商們膽戰(zhàn)心驚。10月31日，樂客多浙江臺(tái)州店150名供貨商集體哄搶，導(dǎo)致樂客多超市危機(jī)全面爆發(fā)，1.5億元的貨款隨著新城控股高管們一同消失，樂客多超市的資金黑洞被曝光。

　　一直謹(jǐn)慎看待零售業(yè)的劉永好，參加了這場(chǎng)豪華婚禮。如今不僅要面對(duì)討債的供貨商的糾纏，整合產(chǎn)業(yè)鏈的初衷也徹底落空。

　　“10·31”臺(tái)州“哄搶事件”

　　“如果沒有10月31日那場(chǎng)沖突，樂客多不會(huì)這么快關(guān)門的。”12月8日，臺(tái)州市貿(mào)易與糧食局副局長(zhǎng)應(yīng)才波臨窗眺望不遠(yuǎn)處已經(jīng)關(guān)門的樂客多臺(tái)州店。

　　“這可是臺(tái)州最大的超市，幾乎一夜之間，就這么倒閉了。”應(yīng)才波對(duì)樂客多的關(guān)門不斷嘆息，“太可惜了。”

　　記者在臺(tái)州采訪了解到，10月31日上午，有幾名浙江的供貨商來到了樂客多臺(tái)州店，向其催要貨款，并開始從貨價(jià)上取走自己的存貨，很快供貨商的行為被商場(chǎng)的保安制止。但是，到了當(dāng)天下午三點(diǎn)以后，催要貨款的供貨商越來越多，并堵住了樂客多超市的大門，到了下午五點(diǎn)左右，將近150名供貨商涌向超市，不少供貨商強(qiáng)行從貨架上撤貨。

　　“當(dāng)時(shí)場(chǎng)面幾乎失控，店長(zhǎng)不得不撥打110報(bào)警。”應(yīng)才波對(duì)31日下午的逼債記憶猶新。報(bào)警后，110警察很快趕到現(xiàn)場(chǎng)，依然無法控制情緒激動(dòng)的供貨商。作為招商引資的項(xiàng)目，臺(tái)州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)找到了貿(mào)易與糧食局，希望政府出面協(xié)調(diào)。

　　“當(dāng)天晚上，政府不得不強(qiáng)行下令樂客多關(guān)門。”應(yīng)才波告訴記者，當(dāng)時(shí)為了給供貨商一個(gè)交代，政府當(dāng)場(chǎng)要求超市店長(zhǎng)給樂客多總裁沈建國(guó)打電話，沈建國(guó)在電話中承諾連夜趕赴臺(tái)州。臺(tái)州市政府當(dāng)夜決定11月1日在臺(tái)州召開會(huì)議，要求樂客多拿出一個(gè)明確的還款期限。

　　11月1日，沈建國(guó)并沒有趕赴臺(tái)州，而是派出了行政管理部總監(jiān)葉希瑜赴臺(tái)州安撫局面。當(dāng)天上午，臺(tái)州市委分管流通的副秘書長(zhǎng)陳連清，以及糧食局、公安局、開發(fā)區(qū)等部門的主要負(fù)責(zé)人在臺(tái)州開發(fā)區(qū)管委會(huì)3樓召開協(xié)調(diào)會(huì)議，供貨商憑票入場(chǎng)。會(huì)議一開始，葉希瑜的一句暫時(shí)不能付款的表態(tài)就激怒了在場(chǎng)的供貨商，眼見會(huì)場(chǎng)就要失控，臺(tái)州市政府的官員們當(dāng)場(chǎng)強(qiáng)行要求葉希瑜做出還款承諾，葉希瑜在電話請(qǐng)示沈建國(guó)后，承諾協(xié)調(diào)會(huì)議后一周內(nèi)還款400萬元，11月底前再付500萬元，到12月底前付清最后欠的500萬元。

　　“樂客多失言了，除了兌現(xiàn)了400萬元，后面的還款就沒有影了。”應(yīng)才波透露，協(xié)調(diào)會(huì)的當(dāng)天晚上樂客多超市又開張，可是貨品已經(jīng)被拿的殘缺不全，供貨商也不再給樂客多供貨，重新開張實(shí)際上就是最后的存貨處理。應(yīng)才波告訴記者，樂客多超市在臺(tái)州是面積最大，投入最多的超市，一開始的裝修費(fèi)就達(dá)到7000多萬元，樂客多上海總部以裝修設(shè)備款為由，截住了供貨商的貨款，從而形成貨款拖欠。

　　臺(tái)州“哄搶事件”發(fā)生后，各地樂客多的供貨商聞風(fēng)而動(dòng)，11月27日開始，紹興店、柯橋店、余姚店、南京店、上海七星店以及寶山店均遭遇來自全國(guó)各地供貨商的哄搶。記者在樂客多的多家超市發(fā)現(xiàn)，墻壁上、門上、空調(diào)甚至電梯都被法院貼上了封條。在上海齊莘路的樂客多超市管理總部一片狼藉，滿地都是招聘資料以及結(jié)算單據(jù)，還有討債人留下的大量一次性飯盒。到12月上旬，樂客多在全國(guó)的7家門店全部關(guān)張。據(jù)了解，曾經(jīng)在臺(tái)灣有零售“三劍客”之稱，現(xiàn)為樂客多的股東、一直實(shí)際操盤的總裁沈建國(guó)，以及樂客多的所謂大股東們均未與供貨商進(jìn)行正面接觸。

　　“據(jù)我們所知，樂客多拖欠的貨款余額就有1.5億元之多，這些錢究竟到哪里去了。”浙江一名供貨商大戶很失望，自己的百萬資金現(xiàn)在一分錢都沒有著落，“這個(gè)超市背后肯定有一個(gè)大大的窟窿。”

　　樂客多怪異資金鏈

　　資金黑洞真相正在浮出水面，樂客多詭異的資金鏈正在逐漸清晰。

　　新希望集團(tuán)向《證券市場(chǎng)周刊》提供的資料顯示，樂客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)成立于2002年底，樂客多商業(yè)發(fā)展成立的初始資金為3358萬美元。最初的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，NTUC(新加坡職總平價(jià)合作社)與DBS(新加坡星展銀行)各出資1200萬美元，新希望集團(tuán)旗下的新希望貿(mào)易有限公司出資450萬美元，中國(guó)銀泰出資357.5萬美元，臺(tái)灣中陽集團(tuán)老板張異昌出資325萬美元，沈建國(guó)出資25萬美元。

　　樂客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)為了規(guī)避外商直接投資流通領(lǐng)域的限制，決定在上海與中國(guó)銀泰合資成立世琥倉儲(chǔ)(上海)有限公司(下稱“世琥倉儲(chǔ)”)，用于控制國(guó)內(nèi)的樂客多超市店面的供貨與物流。這個(gè)世琥倉儲(chǔ)的董事長(zhǎng)就是NTUC的主席，總裁為沈建國(guó)。直到2005年1月，世琥倉儲(chǔ)的股東中國(guó)銀泰將持有的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給大華集團(tuán)。

　　本刊記者在上海調(diào)查期間，發(fā)現(xiàn)樂客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)上海總部凌亂的辦公室里，所有的材料均顯示為樂客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)實(shí)際控制著樂客多超市店面。遺憾的是，記者在工商局的資料中并沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)集團(tuán)的任何身影。

　　記者在上海市閔行區(qū)工商局獲得工商資料顯示，世琥倉儲(chǔ)的大股東并不是樂客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)，世琥倉儲(chǔ)的大股東Nextmall是一家注冊(cè)在開曼群島的公司。據(jù)了解，成立之初，經(jīng)過協(xié)商，NTUC和DBS以各自持股27%的控股比例，同新希望貿(mào)易公司(16%)、中國(guó)銀泰(10%)、臺(tái)灣中陽集團(tuán)(10%)、Nextmall管理層(10%)，組成Nextmall購物中心發(fā)展集團(tuán)。規(guī)模是4700萬新元，NTUC與DBS各出資近1300萬新元。

　　Nextmall到底真正叫什么名字呢？在樂客多的宣傳網(wǎng)站等上面宣稱為樂客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)，但是在世琥倉儲(chǔ)成立的過程中，關(guān)于股東的出資證明材料中，Nextmall向上海市閔行區(qū)工商局提供的英文以及翻譯件顯示，Nextmall的中文譯名為新城(開曼群島)控股有限公司。在世琥倉儲(chǔ)直到2005年眾多的工商資料變更登記過程中，并沒有發(fā)現(xiàn)Nextmall進(jìn)行過中文的工商變更，所有的工商資料也沒有樂客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)的陰影。

　　為什么世琥倉儲(chǔ)以及樂客多超市店面在對(duì)外宣傳與跟客戶洽談的時(shí)候均是用樂客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)的名義呢？到底是世琥倉儲(chǔ)一直沒有變更股東資料還是另有目的呢？Nextmall的實(shí)力到底怎么樣呢？這些問題的答案或許是解開樂客多資金黑洞的關(guān)鍵所在。

　　新希望集團(tuán)材料還顯示，Nextmall成立的時(shí)候是現(xiàn)金出資。但是記者得到的一份星展銀行香港分公司在2002年9月24日出具的說明函顯示，Nextmall早在2002年9月之前就已經(jīng)成立，星展銀行當(dāng)時(shí)出具的說明函顯示，Nextmall在銀行只有640萬美元。

　　記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，Nextmall與中國(guó)銀泰合資成立的世琥倉儲(chǔ)也并非資金雄厚。2003年1月16日，Nextmall與銀泰投資提交的出資計(jì)劃顯示，公司成立的90日內(nèi)，Nextmall出資73.5萬美元，兩年內(nèi)補(bǔ)齊出資416.5萬美元。其中中國(guó)銀泰以提供辦公條件作為出資占10%的股份，現(xiàn)金全部由Nextmall出490萬美元。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，Nextmall在世琥倉儲(chǔ)成立的首筆款只有150萬美元，而中國(guó)銀泰所提供的辦公場(chǎng)所就是每個(gè)月花500元，從供銷社租了一個(gè)不到30平米的房間。到了2004年1月，中國(guó)銀泰將所持有的世琥倉儲(chǔ)以及樂客多超市、Nextmall的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給上海大華集團(tuán)，大華集團(tuán)通過承債的方式接手了這部分股權(quán)。

　　更讓人疑惑的是，每家拖欠供貨商上千萬貨款的樂客多超市店面，事實(shí)上的注冊(cè)資本只有200萬元，由新希望貿(mào)易與中國(guó)銀泰控股的寧波銀泰分別出資100萬元，世琥倉儲(chǔ)向樂客多超市店面提供裝修以及超市所有設(shè)備，每家超市的這項(xiàng)費(fèi)用均在7000萬元以上，每家超市的貨品必須由世琥倉儲(chǔ)提供，超市的貨款資金由世琥倉儲(chǔ)統(tǒng)一結(jié)算。

　　作為世琥倉儲(chǔ)開的第一家店上海七星樂客多超市，在2004年一年間就為世琥倉儲(chǔ)貢獻(xiàn)了1.62億元的設(shè)備款以及貨款。控制著7家上億元規(guī)模樂客多超市店面、難以確認(rèn)股東身份變化的世琥倉儲(chǔ)，一直到了2004年12月17日才通過外債等方式，增資擴(kuò)股到1990萬美元。根據(jù)世琥倉儲(chǔ)的董事會(huì)紀(jì)要顯示，直到2004年6月，Nextmall對(duì)世琥倉儲(chǔ)的投資才有1980萬美元，到了2004年底才有3980萬美元。讓人困惑的是，7家大規(guī)模向世琥倉儲(chǔ)負(fù)債將近5億元的樂客多超市店面，這些資金從何而來？

　　記者得到的銀行資料顯示，世琥倉儲(chǔ)將樂客多超市通過負(fù)債的方式將總的資產(chǎn)規(guī)模做大，同時(shí)，利用樂客多超市進(jìn)行了大量銀行擔(dān)保。到了2004年年末，世琥倉儲(chǔ)通過招商銀行、浦發(fā)銀行、星展銀行、徐家匯信用社、農(nóng)業(yè)銀行等多家銀行貸款2.8億元，還有3.5億元的超市應(yīng)收賬款。“從世琥倉儲(chǔ)成立到現(xiàn)在，收回的投資資金在2.8億元左右，加上截留的回款，世琥倉儲(chǔ)通過樂客多超市取得了近10億元的資金。”

　　大量的銀行貸款流向了Nextmall控制的世琥倉儲(chǔ)，大量的超市店面應(yīng)付款流向了世琥倉儲(chǔ)，還有控制了店面超市貨款的世琥倉儲(chǔ)，巨額資金到底流向了Nextmall還是那個(gè)叫樂客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)的公司呢？一名代理世琥倉儲(chǔ)客戶討債的律師很疑惑：“這些資金他們到底倒騰到什么地方？”

　　新希望的無奈結(jié)局

　　“我們也是受害者。”新希望集團(tuán)負(fù)責(zé)樂客多事宜的杜鵑在電話中抱怨。12月26日，新希望集團(tuán)打破了沉默，在發(fā)給本刊的情況說明中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己只是一個(gè)不管事的小股東，樂客多今天的責(zé)任與自己沒有關(guān)系。但是，現(xiàn)在焦頭爛額的新希望集團(tuán)是否還記得當(dāng)初出席樂客多開業(yè)典禮的高調(diào)呢？

　　進(jìn)入零售領(lǐng)域，是劉永好一直想做卻沒有把握的愿望，而一個(gè)歸國(guó)的上海職業(yè)經(jīng)理人施偉說動(dòng)了劉永好的心。施偉對(duì)劉永好說，零售業(yè)的發(fā)展前景很好，更何況是跟新加坡、中國(guó)臺(tái)灣的零售大亨們合作能？新希望以現(xiàn)金入股，肯定在財(cái)務(wù)上能得到很好的回報(bào)；另外更重要的是可以通過對(duì)零售終端的開發(fā)和控制，為自己上游的乳業(yè)、肉食產(chǎn)品打開通路，產(chǎn)業(yè)延伸到下游的商業(yè)地產(chǎn)，這樣上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)為一體，拉長(zhǎng)價(jià)值鏈條，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

　　2002年，劉永好派施偉跟新加坡以及中國(guó)臺(tái)灣的大亨們談判，事情進(jìn)展得很順利。接著是Nextmall成立，在公開報(bào)道的資料中顯示，新希望就是Nextmall的實(shí)際控制人，劉永好也在不同場(chǎng)合闡述新希望集團(tuán)的零售愿景。事實(shí)上，新希望集團(tuán)在Nextmall并沒有決策與管理權(quán)，一切都是大股東在操辦。Nextmall成立后不久，世琥倉儲(chǔ)成立，這個(gè)公司又沒有新希望集團(tuán)的一個(gè)人，再后來一家一家的樂客多超市開始成立，新希望也開始感到不踏實(shí)。新成立的超市店面實(shí)際上就僅僅是個(gè)店面，從裝修到進(jìn)貨，銷售款項(xiàng)全部由世琥倉儲(chǔ)控制。

　　新希望集團(tuán)試圖利用商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)充樂客多超市的收入來源，并付出1.3億元拿到了南京北極閣的4萬平米商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，希望通過這塊地實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)與零售的無縫對(duì)接。但現(xiàn)在樂客多南京店已經(jīng)關(guān)門，還有大量難以說清的資金黑洞，又有誰貿(mào)然接盤呢？看來劉永好的投資可能要打水漂了。

　　同樣讓新希望集團(tuán)感到不安的是，世琥倉儲(chǔ)大手筆對(duì)新希望集團(tuán)控股50%的超市店面進(jìn)行裝修，這樣不得不讓這些超市店面對(duì)世琥倉儲(chǔ)進(jìn)行大量負(fù)債。記者了解到，臺(tái)州超市在2003年沒有營(yíng)業(yè)，僅僅裝修就花了7500萬元。上海七星店的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示同樣進(jìn)行了高達(dá)7000多萬元的裝修。更讓新希望集團(tuán)難受的是，樂客多超市雖然開辦起來，新希望集團(tuán)旗下的乳品并沒有成為樂客多超市主推的產(chǎn)品，而超市的控制權(quán)全掌握在新加坡人的手上。

　　新希望構(gòu)想了從上游飼料產(chǎn)業(yè)，到乳品產(chǎn)業(yè)，再到下游零售業(yè)，乃至商業(yè)地產(chǎn)的“垂直整合戰(zhàn)略”，但這個(gè)戰(zhàn)略被無情地摧毀。而NTUC主席、Nextmall董事長(zhǎng)詹達(dá)斯從一開始就沒有當(dāng)新希望是Nextmall的主人之一，在接受新加坡《聯(lián)合早報(bào)》采訪的時(shí)候，詹達(dá)斯強(qiáng)調(diào)新希望只是策略伙伴，NTUC進(jìn)入中國(guó)是希望將NTUC打造成新加坡在中國(guó)的零售旗艦。

　　詹達(dá)斯一直在按照自己的思路運(yùn)作Nextmall，在Nextmall還沒有正式成立之前，NTUC就已經(jīng)同咖啡店集團(tuán)(Kopitiam)、肉干品牌“美珍香”、快餐品牌“雙盛”(Swensen’s)、亞坤咖啡和福將控股(Food Junction)等簽訂了進(jìn)貨和約，這些產(chǎn)品在樂客多超市甫一開張就進(jìn)入大陸，而新希望的乳品以及火腿腸等產(chǎn)品卻并沒有進(jìn)入詹達(dá)斯的采購之列。伴隨著的是新希望持股50%的超市不斷地規(guī)模擴(kuò)大，負(fù)債增多，裝修、貨款、管理費(fèi)等等費(fèi)用，全是超市店面所欠世琥倉儲(chǔ)的賬。

　　新希望給本刊提供的情況說明稱，NTUC與DBS并列為樂客多第一大股東，兩家共持股73.74%，大華集團(tuán)、新希望、張異昌等作為小股東不參與任何公司日常管理。公司董事長(zhǎng)由NTUC的人擔(dān)任，總裁由沈建國(guó)擔(dān)任，財(cái)務(wù)總監(jiān)由NTUC委派之郭德全擔(dān)任，其余重要管理干部均由大股東和沈建國(guó)先生選派，公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)的權(quán)利與義務(wù)全部由DBS和NTUC為大股東的Nextmall承擔(dān)。

　　新希望認(rèn)為，樂客多超市走到今天的地步，主要由于投資過度和經(jīng)營(yíng)管理等綜合因素，導(dǎo)致樂客多超市面臨資金周轉(zhuǎn)的困難，為此，由Nextmall大股東和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與一些重要的商業(yè)投資機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，將門店和持續(xù)運(yùn)營(yíng)的體系出讓和移交給新的投資人，由于大股東和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒有妥善、積極與供應(yīng)商的溝通，供應(yīng)商出于保護(hù)自身利益的考慮，對(duì)重組和轉(zhuǎn)讓的前景有所擔(dān)心，采取了一些過激的行動(dòng)，反過來加大了有序重組和轉(zhuǎn)讓的難度。

　　如果說新希望集團(tuán)在Nextmall中不能控制，那么在控股的超市店面，新希望集團(tuán)是非常重視控制權(quán)的。上述樂客多上海七星超市的法人代表名叫李巍，而李巍的另一個(gè)身份是新希望集團(tuán)總裁劉永好的妻子。在所有的超市店面董事會(huì)中，新希望占據(jù)一半的董事，為什么還放任世琥倉儲(chǔ)不斷地盤剝呢？

　　目前，很多供貨商給新希望集團(tuán)施壓，希望由新希望出面主持大局。但是，新希望進(jìn)軍零售業(yè)的計(jì)劃隨著樂客多的倒閉而煙消云散，想要出頭談何容易。12月13日，新希望集團(tuán)致函Nextmall的所有董事，要求NTUC和DBS舉行發(fā)布會(huì)，澄清Nextmall股權(quán)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理情況，并提供財(cái)務(wù)支持以應(yīng)對(duì)危機(jī)，同時(shí)警告大股東不得將資金隨意調(diào)離樂客多。

　　背景：2005“超市倒閉年”

　　2005年是中國(guó)零售業(yè)慘痛的一年，據(jù)非正式的統(tǒng)計(jì)，2005年，我國(guó)已有100多家超市倒閉。比樂客多眾多門店關(guān)張更有典型性的是普馬的倒閉。普爾斯馬特(中國(guó))原是國(guó)內(nèi)一家民營(yíng)企業(yè)，1996年取得美國(guó)普爾斯馬特在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)后，不斷地開店造勢(shì)，一度在全國(guó)19個(gè)省市區(qū)建立了48家連鎖店。由于擴(kuò)張過度，資金鏈斷裂，今年3月，普馬徹底崩盤。由于惡意拖欠供應(yīng)商大量貨款，以及銀行貸款，普馬留下高達(dá)20億元的資金“黑洞”。普馬由此也成為國(guó)內(nèi)倒閉的最大零售商。

　　普馬之后，7月，石家莊銀都超市倒閉；8月，石家莊盛福祥超市“轟然倒下”；10月，擁有5家門店的上海家美好百貨有限公司貼出停業(yè)告示；10月到11月，盛興北京四家門店相繼關(guān)門；11月，北京聯(lián)友超市5家門店突然關(guān)門；12月，號(hào)稱廣州“第一生鮮超市”的廣州家誼超市股份有限公司宣告破產(chǎn)。