美的空調(diào)內(nèi)銷掌門易主揭秘：渠道交惡高管遭殃

http://whmsebhyy.com 2005年12月21日 00:42 北京現(xiàn)代商報

美的商用空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理王金亮(資料圖片) 點擊此處查看全部財經(jīng)新聞圖片

　　“王金亮被換下也許只有他自己感到意外，對于我們早就在意料之中了。”昨天，國內(nèi)某空調(diào)廠家的一位知情人士向記者透露。12天前還對媒體發(fā)表豪言壯語的王金亮，目前已經(jīng)由美的空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理調(diào)任美的商用空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理。有業(yè)內(nèi)人士說，其實早在2005年空調(diào)冷凍年度剛結(jié)束的時候，王金亮的調(diào)離就已成定局。

　　突變

<SCRIPT LANGUAGE="JavaScript1.1" SRC="http://205.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|finance|financePIP&db=sina&local=yes&js=on"></SCRIPT> <NOSCRIPT><A ><IMG SRC="http://205.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|finance|financePIP&db=sina" WIDTH=360 HEIGHT=300 BORDER=0></a></NOSCRIPT>

　　美的空調(diào)內(nèi)銷掌門一夜易主

　　“2006年，美的空調(diào)國內(nèi)營銷方式將有一次變革性創(chuàng)新，即美的空調(diào)要在鞏固三、四級市場的基礎(chǔ)上重點做高端。”12天前，發(fā)表這番豪言壯語的王金亮，其身份還是美的空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理。幾天之后，這個對明年空調(diào)內(nèi)銷市場躊躇滿志的人物，已經(jīng)無權(quán)再“干涉”這一業(yè)務(wù)，因為他現(xiàn)在的職位已變更為美的商用空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理。

　　同樣仿佛一夜之間，曾經(jīng)的“灰姑娘”變成了“白天鵝”。陸劍峰，這個從促銷員干起來的“美的商用空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理”，正式接任美的空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理。顯然，這對于做銷售起家的陸劍峰，算是重操舊業(yè)。

　　昨天，記者與新任美的空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理陸劍峰取得了聯(lián)系。他告訴記者，現(xiàn)在已經(jīng)正式走馬上任，但具體的工作仍在交接之中。

　　雖然美的空調(diào)新聞發(fā)言人朱源來稱這兩個職位沒有高低之分，但一位曾經(jīng)在美的空調(diào)內(nèi)部供職的員工向記者證實，執(zhí)掌國內(nèi)營銷大權(quán)比負責(zé)商用空調(diào)的權(quán)限大得多，前者的位置也遠比后者重要。

　　幕后

　　自建4S店計劃得罪渠道商

　　盡管美的空調(diào)對外稱，王金亮與陸劍峰的職位變動僅僅是“對調(diào)”。但這樣的突變發(fā)生在高調(diào)的王金亮身上，仍然引得多方猜測。

　　“王總的電話都快被記者打爆了，躲也是沒有辦法的辦法，因為這已經(jīng)影響了他的正常工作。”昨天，美的空調(diào)市場部的一位負責(zé)人向記者透露了這一情況。然后，他的手機也同王金亮一樣處于無人接聽的狀態(tài)。

　　“王金亮離開內(nèi)銷已經(jīng)是意料之中的事情了，因為王的做法得罪了家電連鎖渠道商。要知道，他們可是家電廠家的衣食父母啊。”國內(nèi)某空調(diào)廠家的一位知情人向記者透露說，王金亮執(zhí)掌國內(nèi)營銷大權(quán)時，一直主張自建渠道，試圖擺脫家電連鎖渠道商的左右。結(jié)果，他的設(shè)想沒有成為現(xiàn)實，卻成了“犧牲品”。“很簡單，因為廠家自建渠道需要一大筆資金，而且要得罪家電連鎖渠道商。無論哪一點，任何一個廠家的老總都不能接受。”

　　據(jù)了解，王金亮擔(dān)任內(nèi)銷老總期間，一直致力于自建銷售渠道。今年9月份，在美的空調(diào)的一次營銷會議上，王金亮曾向媒體公開放言，要在全國建起100家美的空調(diào)4S店。但隨后，這一消息遭到了美的方面的嚴(yán)密封鎖。有傳言，事后美的空調(diào)總裁方洪波還因為王的“不小心”而批評了他。

　　商報記者李丹

【發(fā)表評論】

愛問(iAsk.com) 相關(guān)網(wǎng)頁共約414,000篇。

【評論】【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關(guān)閉】


	新浪首頁 > 財經(jīng)縱橫 > 產(chǎn)經(jīng)動態(tài) > 正文