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□ 本報記者 劉洋
從現在開始，合肥天地廣告傳播公司(下稱“天地傳媒”)購買電梯兩側液晶廣告位的成本，將史無前例地大幅提升，以往不必花一分錢即可入場的新樓盤，現今甚至需要多投入上萬塊錢。
原因來自剛剛進入安徽的競爭對手——分眾傳媒，目前中國內地最強大的戶外視頻廣告運營商。
同全國幾個一線大城市和發達的沿海城市相比，安徽省合肥市的液晶廣告市場起步較晚，規模十分有限。而天地傳媒本是合肥本地土生土長的領先運營商，在分眾傳媒進入合肥之前，天地傳媒幾乎是這片市場游戲規則的制定者。
玩敵養寇 借對手清理門戶
對于分眾傳媒到來后的種種不利影響，天地傳媒老總王曉峰沒有絲毫的抱怨，甚至會在言語中表現出些許的期待與興奮，大有玩敵養寇的意興。“市場的格局很快就會發生變化。”王曉峰一貫相信自己敏銳的直覺。
王曉峰并不是在拿別人的公司去冒險。相反，天地傳媒是他自己這幾年來的全部心血。2003年，王曉峰同幾位朋友共同出資創建合肥天地傳媒，并親自經營至今。目前，天地傳媒已經在合肥鋪設了上百個網點，遍及40多萬中高端消費人群聚居和出入的公寓、寫字樓，經營上小有成就。
在王曉峰看來，合肥另外幾家規模更小的液晶廣告運營商的威脅，要遠比分眾傳媒可怕。過去的2年中，小的廣告運營商往往通過極其低廉的價格招徠廣告主。受累于此，天地傳媒時常要同這些小運營商分銷同一份廣告訂單，即所謂的“多頭分銷”。而要獨自完成對合肥液晶廣告市場的整合，天地傳媒又存在難以貫穿的資金瓶頸。
如此看來，分眾傳媒的到來對天地傳媒而言，倒成為利好消息。液晶廣告行業是一個壁壘保護嚴重的行業，跟進者很難超越對手、反敗為勝。而分眾傳媒要拿下合肥市的液晶廣告市場，取道本地“老大”天地傳媒不可或缺。既有的本地廣告資源，便是王曉峰和天地傳媒對抗分眾傳媒最大的一張牌。
或成為分銷商
《財經時報》從分眾傳媒市場部的一位人士處獲悉，分眾傳媒已在合肥注冊了一家公司，以開拓當地液晶廣告業務。而新公司要務之一就是要處理好分眾傳媒同合肥本土廣告運營商之間的關系。
這一點得到了王曉峰和合肥市另一家液晶廣告運營商的證實。王曉峰稱，這些天來，天地傳媒同聚眾傳媒和分眾傳媒都有過交涉，并已達成初步意向，但合作的最終形式還有待進一步商討。
擺在王曉峰面前的有兩種選擇：一種是將天地傳媒脫手，悉數售予分眾傳媒，自己掛冠而去；另一種則是成為分眾傳媒區域的分銷商，借助分眾傳媒完成合肥及安徽全省的資源整合。“這完全取決于分眾。”王曉峰并沒有具體指出未來的合作是哪一種方式，但堅信合作是雙方唯一的一種結局。
此前，分眾傳媒公告稱，公司收購了其區域分銷商——沈陽分眾傳媒廣告公司(下稱“沈陽分眾傳媒”)70%的股權，沈陽成為分眾傳媒國內第23個直接運營商業廣告網絡的城市。剩余的30%股權由沈陽分眾傳媒的高管持有，原高管將繼續負責該公司的運營。
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