大中永樂合資戰連鎖 國美蘇寧冷眼相看(圖)

　　本報訊 (記者 許小青 瞿文超) 昨日，大中電器與永樂電器宣布雙方已于12月11日達成一份框架協議，將以各出資50%的方式籌建合資公司，充當對外拓展的先鋒。首先將在青島和西安進行試點。

　　此消息一出，引起競爭對手國美、蘇寧以及家電企業的關注。在2005年家電連鎖業的目前排名中，永樂和大中都躋身于四強之列，分別位居第三、第四位，而第一位、第二位則

被國美和蘇寧占據。

　　合資公司統一管理雙方門店

　　大中電器高層昨天向記者透露，大中與永樂簽署了一份框架合作草案，將共同出資籌建合資公司，充當對外拓展的先鋒。這位高層說，“這是大中電器在推進全國連鎖進程中采用的一種既節省資源又行之有效的拓展戰略，也是促進家電連鎖良性拓展的有益嘗試。”

　　根據大中與永樂達成的這份框架協議，大中與永樂將共同先行選擇初進入的區域分公司進行試點。在所選擇的區域內，由大中和永樂共同出資(各出50%)組建新的合資公司，大中和永樂在沿用各自品牌的前提下，兩大連鎖巨頭位于所選區域內的門店均由該合資公司統一管理，在采購、營銷、拓展和人力資源上實行獨立的公司化管理。

　　這位高層強調，這種合作方式的建立，不同于此前大中和永樂共同構建起來的中永通泰。中永通泰是當時各連鎖巨頭就連鎖業的發展和經營管理構建的相對松散的咨詢性機構，彼時各方均沒有要求在資本、采購、營銷和管理上進行融合。盡管中永通泰至今還發揮著始創者們設計的作用，但隨著連鎖業的進一步發展，需要一種更為緊湊和強有力的合作方式予以推動。

　　永樂董事長陳曉則透露，雙方已經過半年的洽談。永樂方面表示，這次和大中成立合資公司，完全不同于對燦坤和思文的并購，也不同于原先對通利和成百的合資，是一種兩巨頭之間的新型合作關系，這種合作將有利于提高雙方在新進入地區的競爭合力，更快地拓展自己的經營領域，同時，也避免在這些新地區的過分競爭廝殺。

　　北京、上海不在合資模式之列

　　據陳曉透露，合資公司主要在一些二線城市。北京和上海不在合資之列。雙方將首先在青島和西安開兩家合資公司。目前永樂在西安有3家店，還沒有進入青島。

　　據大中市場部經理張勇表示，大中目前在西安和青島分別有3家和4家店，在這兩地分別還在籌建3家和2家店。目前都由大中在操盤，“不過等合資建好后就納入到合資企業中去。”永樂市場部經理黃建平則透露，青島近日將以合資的名義開出一家新店。

　　據悉，目前國美在青島和西安分別有10家和13家店，占當地的份額在40%以上，蘇寧則在這兩個城市分別有4家和8家店。

　　蘇寧總裁孫為民表示，明年在青島開2家店，西安開3到4家店。

　　國美、蘇寧冷靜看待“合資模式”

　　業內認為合作擴大永樂、大中話語權

　　對于大中和永樂合資的消息，家電連鎖業排名前兩位的國美和蘇寧均表現的非常冷靜。

　　蘇寧總裁孫為民表示，這種各自出資50%的模式今后會面臨很多問題。不只是資本層面的事情，包括人員和管理的問題。“到底誰管，每個企業管理模式各有不同，怎么融合。”他還提到，“今后怎么投入，投多少錢，怎么投，虧多少是個限度？”并且，以后永樂在北京和大中在上海今后怎么發展？難到在青島和西安是合作伙伴，在其他地方打得死去活來的？“如果這種合作方式是為更大的合作做鋪墊的話，那還有意義。”

　　國美發言人何陽青也表示，本身這個各占50%的比例就有風險，誰說了都不算。另外，大中和永樂兩家企業文化差別和管理體制差別很大，比如永樂的股權中有比較多的股東。

　　何陽青說，目前國美已經完成了全國的布局，今年門店已經達到420家，對于兩個競爭對手的聯合不會影響到自己既定的戰略，明年繼續提高門店數量。目標是狙擊國外家電連鎖巨頭的進入。

　　業內分析師沈聞澗認為，合作可以擴大永樂和大中在廠商合作中的話語權，采購規模的提升將帶來采購價格下降，利潤空間增加。同時，還可以集中資源，避免資金鏈緊張、人力資源匱乏、商業規范的限制等。但是，合作之后，如何協調好兩個連鎖品牌至關重要。連鎖賣場的擴張現在已經形成了一種品牌化效應，國美、蘇寧的品牌影響力很大。現在他們成立新的合資公司，在資源統一的情況下，如何權衡永樂、大中的品牌發展？我想最終發展的結果，必然會重點建設一個全國性品牌，另一個則淪為區域性品牌，不會實現兩大品牌的同步增長。