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新疆日照長的獨特地理優勢，加上深厚的政府資源，讓BP瞄上新疆新能源�？少F的是，中方堅持絕對控股權，力保不淪為外資的加工車間
□ 本報記者 姜雷
在新疆廣袤的地域中，至今還有3.8萬個“馬背家庭”不能通電。今后這些放馬戈壁的
游牧家庭，很可能要背上太陽能電池來煮飯、取暖……
他們享用的將是全球最大的石油公司之一 ——BP公司的技術，生產則是由當地一家新能源公司來完成的。
時機
12月1日，BP集團(英國石油)全資子公司BP太陽能宣布，將與新疆新能源股份有限公司(下稱“新疆新能源”)合資建立碧辟新能源有限公司。新疆新能源是上市公司特變電工(600089)的控股子公司之一，特變電工持有其58.37%的股份。BP則是世界第四大太陽能電池制造商。
新疆新能源擁有太陽能光電設備制造能力，并在新疆當地為100多個村莊提供了發電系統，為他們建立了小型發電裝置，預計今年產品銷售額3000萬元。
BP進入中國的時機拿捏得很準。國家正在制定一些相關政策，以鼓勵利用包括太陽能在內的再生能源發電。據悉，下個月即將出臺的政策，一是為可再生能源發電構建銷售網絡，中國石油、電力巨頭必須收購這些網絡銷售的產品；二是實行配額制度，在總發電中必須有可再生能源發電一定比例。擬出臺的方案，對包括太陽能發電在內的發電電價將給予優惠，并對相關企業實行稅收優惠。
對于新疆新能源，成立合資公司最大的好處在于，依靠BP全球供應網絡，解決原材料供應緊張的問題，BP的資金注入也將為其產能擴張提供支持。
BP看重的則是新疆新能源在國內太陽能市場30%的份額�，F行政策對外資進入電力設備制造行業有一定限制，合資是BP進入中國市場最好的方式。
但在這看似共贏的局面背后，隱藏的是本土太陽能設備制造商，與外資企業的利益沖突和市場爭奪。
合作
新疆新能源總經理雷霆告訴《財經時報》：“新能源和BP的合作實際上早在數年前就已經開始了，但到了2003年，雙方才有了成立合資公司的意向�！�
為了與BP談判，特變電工董事長張新2004年的春節在國外度過。回到新疆后，他立即召開了董事會討論與BP成立合資公司的議題。隨后，BP即與新疆新能源的合作細節進行了商談，經過數輪談判，最終在2004年底達成了合作的初步意向書。
在與BP的談判中，新疆新能源堅持兩條底線。合資公司要由中方絕對控股，既中方投資比例要達到50%以上。同時，要將中方公司納入BP的全球戰略體系，為其原材料供應和出口方面提供保障。
這兩條底線源自對本土太陽能產業鏈缺陷的擔憂。由于原材料缺乏和國內市場不成熟，中國太陽能產業鏈完全受制于國外企業。主要的原材料多晶硅，大部分從國外進口。數據顯示，2005年國內多晶硅的需求達2691噸，而本土產量僅為60噸左右。同時，由于國內下游市場不成熟，大部分企業90%以上的產品銷往國外。
換句話說，附加值高、環境污染小的環節都由國外公司控制，國內企業承擔的都是附加值低、能耗高的環節。因此，外國人賺走了利潤的“大頭”，中國太陽能企業所得到的不過是5-6%的加工利潤。
雷霆告訴《財經時報》：新疆新能源加入BP的太陽能全球戰略，我們目標是將產品50%用于出口，50%用于國內市場。
改造
隨著合資意向的日趨明確，大股東特變電工加強了對新疆新能源的股權控制，以確保在合資過程中的話語權。
新疆新能源成立于2000年9月，發起股東為6家，注冊資本5000萬元。特變電工占32%股權，新疆維吾爾自治區投資公司占20%。
到了2004年初，新疆維吾爾自治區投資公司宣布退出，并將1000萬股份轉讓給上海宏聯創業投資。值得注意的是，上海宏聯主要股東為孫建、王志華等，均為特變電工內部人員，其中特變電工董事長張新、新疆新能源總經理雷霆等公司高管也分別出資560萬到50萬元不等。
2005年1月，特變電工通過增資擴股的方式，以5580.81萬元認購3153萬股，使得其在新疆能源持股比例達到46.76%。到4月，又受讓天山電氣持有的新疆新能源500萬股股份。占該公司總股本的58.37%。至此，特變電工完成了對新疆新能源的絕對控股，如果算上上海宏聯的股份，特變電工實際上控制著新疆新能源近80%的股份。
而這也給市場一份猜想。據消息人士透露，早在2003年，新疆新能源就已經謀劃上市，并已結束了輔導期，但由于國內市場通道關閉才作罷。
在接下來的與BP具體合作中，特變電工實際上是以兩家孫公司與BP分別展開合作。
將新能源控股96.57%的佳陽公司中的45.57%股權轉讓給BP太陽能。其他股東也將剩余的3.43%股權轉讓給BP太陽能。BP太陽能向新能源支付2500萬元左右。佳陽公司改名為碧辟新能源有限公司。新疆新能源持有股權51%，BP太陽能持有49%。
同樣，另一家孫公司普瑞公司也是如法炮制，其股權結構為：新能源公司持有51%的股權，BP太陽能持有49%的股權。
雷霆告訴《財經時報》：同時成立兩家合資公司，是早先就達成了協議。普瑞公司主要從事太陽能電池出口業務，占總業務量的40%。而碧辟公司則從事內地工程項目等業務，占60%。
他還介紹，一方面使企業的業務更加細化，另一方面確保新能源兩條腿走路，兼顧國內外市場，避免企業淪為外資的加工車間。
BP的意圖
如此看來，BP在此次合資中并未得到多少便宜。BP更為看重的是，占領中國太陽能終端市場。而新能源曾經的政府背景，為其進入中國市場提供了相應的保障。
進入中國市場搶占資源，等待市場成熟后的回報，這才是BP高看其一眼的真實目的。新疆地區日照時間長，太陽能發展前景廣闊。而且，新疆新能源與當地政府、部隊、石油企業的良好關系，為其下一步的業務開展奠定了良好基礎。
資料顯示，新疆新能源目前參與了新疆和四川甘孜州“送電到鄉工程”、“新疆絲綢之路光明工程”等項目，還擁有全國最大的北塔山150KW太陽能光伏電站。
同時，中國政府大力支持也堅定了BP進入的決心。中國計劃到2010年將國內太陽能光電市場的應用從2005年的20兆瓦時(MWh)提高至400兆瓦時，到2020年實現國內市場達到10吉瓦(GWh，1GWh=1000MWh)。
國家發改委能源局可再生能源處周篁博士表示：國家即將對包括太陽能發電在內的可再生能源發電給予優惠，其中風力發電在標桿價基礎上每度電價增加0.23元，生物質發電在標桿價基礎上每度電價增加0.25元。
這也使得兩家公司對未來合作十分看好。雷霆告訴《財經時報》：到2010年合資公司將達到年產10萬千瓦的生產能力，3-5年實現銷售收入3億美元。
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