天士力引導創新藥物發展 打造現代中藥產業鏈

　　為表達對發起設立此獎項的天士力集團的感謝，主辦方特別為天士力集團閆希軍總裁頒發了設獎紀念座。天士力創新藥物獎將成為促進創新藥物研發、支持醫藥產業發展的一塊社會化、國際化園地，為促進創新藥物的研究和發展，趕超世界先進水平，開拓出一條振興中國藥學事業發展的創新之路。

　　天士力自成立以來就立足于中藥現代化、不斷推動高新技術產業化，開發現代中藥。全力打造現代中藥產業鏈，構筑先進技術制造平臺，推動中藥業由粗放型傳統產業向精益型、集約型現代產業轉化。天士力創新劑型研制現代中藥復方丹參滴丸，不僅建立了擁有自主知識產權的、國內目前規模最大的數字化全自動滴丸生產線，還運用國際先進、國內領先的多元化學指紋圖譜技術進行全程質量控制，同時與國內外多家知名學術機構進行科研合作，前瞻性地實施系統的知識產權保護戰略。目前，繼復方丹參滴丸后，天士力了進行系列產品的開發和滴丸劑型的深化研究，包括滴丸、粉針、軟膠囊三大劑型以及涵蓋心腦血管系統用藥、腫瘤與免疫系統用藥、腸胃肝膽系統用藥、抗病毒與感冒系統用藥四大系列的現代中藥產品體系已然形成。由科技創新而生的系列創新藥物已經成為天士力持續高速穩定發展的核心動力。

　　制藥行業，一向被譽為“永恒的朝陽產業”，在國民經濟體系中，具有重要的戰略地位。現在，我國的仿制藥工業已經有一個相當大的規模，形成一個比較完整的產業體系，基本能夠解決大多數人的醫療保健用藥問題。這是我國人民身體健康的基礎保障。但是也要看到，人類的疾病譜是動態變化的，會不斷出現新發病、突發病和疑難病。所以緊密跟蹤疾病譜的變化，建立自主的創新藥物研發體系，為中國人民的生命安全和身體健康提供可靠的保障，為中國的制藥工業提供更堅實的源動力成為當務之急。

　　目前，我國的創新藥物標準還不高，創新體系還不完善，研發資源還比較分散。我國有比較龐大的創新藥物專家隊伍，但是與行業資源、社會資源的結合還存在“屏障”。天士力集團總裁閆希軍表示：“我們設立天士力創新藥物獎勵基金的宗旨就是要使專家資源、行業資源和社會資源實現有機的結合，促進更多的創新藥物問世，促進我國建立自主的創新藥物研發體系，推動中國的新藥開發，形成具有自主知識產權的制藥產業。創新藥物的標準會不斷提高，開發難度會越來越大。我們應從各方面提供條件，使更多的科學家投身于創新藥物的研發當中。天士力創新藥物獎勵基金也將伴隨這個過程，向更高水平、向國際化邁進。”

　　為促進藥物創新而出資設獎的天士力集團，自身就是一個走藥物創新之路的模范。天士力集團自1994年5月成立以來，在天津市委、市政府的正確領導和關懷下，從一個高科技產品奠基立業，經過11年的艱苦創業，已建成以制藥業為中心、以大健康產業為主線、集研發、生產、營銷為一體的高科技企業集團。截止2004年底統計，資產總量達到58.6億元，比創業之初增值487倍，累計實現利稅21億元。2004年完成主營業務收入28.6億元，成為國內最大的滴丸制劑生產企業，被評為“2005中國工業中成藥制造業第一排頭兵”。天士力的成長過程，詮釋了科學發展觀是導引經濟發展的一個基本規律。遵循這一規律，天士力集團堅持自主創新，培育和提升核心競爭力，使企業走上了可持續發展的良性軌道。

　　以理念創新主導企業發展，推進中藥現代化

　　天士力能夠從零起步、由小做大，根本原因是堅持以市場為導向，以“傳統中藥與現代科技有機結合”的創新理念為主導，先人一步抓住了中藥現代化的歷史性發展機遇。多年來，天士力堅定地按照“一新三高”的思路奮進，以研制復方丹參滴丸為先導，帶動產業整體創新，闖出了一條發展的新路。

　　首先，天士力把現代制藥技術與傳統中醫藥理論有機地結合起來，利用現代先進的萃取、濃縮和干燥等技術，將中國藥典收載的傳統方劑進行技術、工藝、劑型創新，研制出脫胎于傳統理論基礎上，換骨于現代工藝的新劑型、新產品——復方丹參滴丸。這一重大變革，克服了傳統制劑的先天不足，以獨特的工藝、劑型和療效，形成差異化優勢，獲得自主知識產權保護，并由此創立了“現代中藥”這一新概念。1997年12月，復方丹參滴丸率先通過了美國食品醫藥監管局（FDA）的臨床用藥申請，成為中國第一例通過該申請的復方中藥制劑。這個重大突破，標志著傳統的中醫藥學將堂堂正正地邁進西方現代醫學的殿堂，為中藥現代化、國際化開辟了新的路徑。

　　在企業創業過程中，天士力針對傳統中藥工藝落后、生產粗放、標準匱乏的實際，借鑒國際現代標準、立足自主創新，打造出與國際接軌的現代中藥產業鏈系列標準。為了從源頭上控制中藥的質量，天士力借鑒歐共體國家發展植物藥規范，建設了標準化的藥材種植基地，于2003年首家通過了國家GAP標準認證。為了突破傳統中藥在提取環節上的技術“瓶頸”，在國內外率先倡導并建立了“現代中藥和植物藥提取生產質量管理規范”（即GEP標準），建成了全國水平最高、規模最大的數字化中藥提取基地。為了推進中藥制劑環節的工藝現代化，投入巨資建設“現代中藥示范工程”，按照GMP標準，建成了可適應多個滴丸產品、全球規模最大并擁有自主知識產權的智能化滴丸生產線。為了突破傳統中藥在質量控制與檢測上的缺陷，承擔并完成了國家“十五”科技攻關重大項目——“指紋圖譜應用示范研究”，“復方丹參滴丸多元指紋圖譜分析及質量控制技術”應用到現代中藥生產中，形成了從藥材、中間體到制劑全過程數字化的質量控制體系。除生產過程外，集團還建立了專門的營銷體系，并獲得GSP標準認證，把產業鏈延伸到了消費者終端。 這條貫穿藥材種植——中間提取——制劑生產——醫藥營銷全過程的產業鏈，為天士力從一味中藥向產業經濟發展，筑起了堅固的立業平臺。

　　在構筑產業鏈的同時，天士力按照“大病種、大品種、大市場、系列化”的研發思路，打造出以復方丹參滴丸帶動系列現代中藥的產品鏈。在復方丹參滴丸上市后，繼續二次科研和深化研究，使其凝結更多的科技內涵，復方丹參滴丸及其系列研究，先后被列為國家“中藥現代化科技產業行動計劃”重大項目、“九五”重大科研成果推廣項目和“973”基礎研究及高科技產業示范工程項目。通過深化復方丹參滴丸新適應癥、新機理、新藥效的研究，現代中藥已由心腦血管用藥，拓展到抗腫瘤與免疫系統用藥、胃腸肝膽系統用藥及抗病毒與治感冒用藥，形成了功能配套、標本兼治的產品組合，營造出復方丹參滴丸、養血清腦顆粒、柴胡滴丸等50多個滴丸的產品群。

　　從研制出一個產品到構筑起一個產業鏈、營造出一個產品群，使天士力建成了現代化、標準化、系統化的產業體系，通過體系的高效運轉，企業不斷發展壯大。10年來，復方丹參滴丸已獲得60億元的銷售額，近三年的每年銷量超過10億元，成為國內中成藥單品銷量最大的第一品牌。養血清腦顆粒自2002年上市以來也呈上揚態勢，今年銷量有望突破4億元。進入21世紀以來，集團平均每年以20%以上的速度遞進，成為天津六大支柱產業中的一支重要力量。

　　以科技創新推進產業升級，增強核心競爭力

　　探循天士力由一個產品帶出一個產業的發展軌跡，自始至今貫穿的一條主干線就是科技創新，是高科技成就了天士力的現代化。推進科技創新，首要是增強自主技術創新能力。為此，天士力以靈活的機制、優美的工作環境和良好的企業發展前景，吸引了各路科技人才加盟企業，建立了獲準國家級企業技術中心的天士力研究院，設立了博士后科研工作站。在此基礎上，還以開放思維建設了“沒有圍墻的研究院”。即以天士力研究院為科技創新基礎平臺，按照“不求所在、但求所用、成果所有、利益共享”的原則，先后與國內外十幾家科研機構合作，或建立研發中心或開展專題項目研究，構成了核心機構與外圍機構相結合、自主研究與合作研究相結合、基礎研究與應用研究相結合的科技創新組織保障體系。

　　多年來，天士力依靠這個體系自主創新，創造了一大批在業內帶有標志性的高新技術成果，形成了獨家的核心技術。為了保護核心技術，建立了“核心專利、競爭專利、防御專利”等專利保護體系，截止目前，已向國家申請專利400余件，僅2004年申請132件，其中發明專利120件，復方丹參滴丸在30個國家獲得國際專利20件，在韓國的專利權保護期長達20年。這些專利構成了企業的核心競爭力，使年輕的天士力與百年的老字號并駕齊驅于激烈競爭的中藥市場上。

　　經過11年的發展，天士力已進入第二個十年的新時期。在第一個十年，天士力主要是“做專做精”，在現代中藥這個比較單一的產業領域，做出規模，打好基礎，確立技術上的優勢地位。在第二個十年，要利用已經積累起來的技術優勢和技術儲備，適度放量，瞄準高端，從“做專做精”向“做強做大”邁進，從現代中藥向相關產業拓展，推進產業的全面升級。

　　基于這個發展戰略，在產品定位上天士力確定了兩個品牌、兩個產業板塊：一是以“天士力”為品牌、以“生命安全”為基本需求的醫藥產業板塊，從現代中藥擴展到化學藥、生物藥，還將進入醫療行業；二是以“金士力”為品牌、以“生命健康”為基本需求的健康產業板塊，發展保健品、保健食品及環保產品等等。目前，天士力以這兩個板塊為載體，推進產業升級的工作已經全面展開。

　　在醫藥產業板塊：現代中藥繼續完善滴丸制劑技術平臺，在此基礎上，開始打造更尖端的粉針劑技術平臺。這一技術平臺所采用的低溫提取、低溫濃縮、低溫干燥技術，不僅可以有效地保護中藥活性，而且節能、環保、有益職工健康，是天士力的核心技術。隨著粉針劑平臺的建成投產，將會把天士力現代中藥產業鏈和產品鏈提高到新的水平上。經過七年精心研制的抗腫瘤藥物“蒂清”，是天士力發展化學藥的代表作，已具備了大規模上市的條件，2006年實現境外上市。經過三年科研和孵化的“注射用重組人尿激酶原”為國家一類新藥，也將很快形成生產能力，而且還招來了世界生物藥大牌公司與企業合作，共建國際化的生物藥業基礎。此外，還建立了專業醫療投資公司，將與韓國一家醫院合作，引進當代世界先進的無創傷纖維手術技術，探索進入醫療行業。

　　在健康產業板塊，天士力利用在中藥領域掌握的技術優勢，開展藥食同源且具保健功能的天然植物成分研究。在傳統食品及煙、酒中添加中藥有效物質，開發降毒減害、適應健康需求的系列保健產品。

　　以上兩個產業板塊的產品最大的特征是，（除引進的醫療技術外）無論是產品技術還是工藝技術，均為自主知識產權，由此而提升的核心競爭力，不僅形成了新的高科技經濟增長點，而且使天士力的產業能級將發生從量變到質變的重大飛躍。

　　以制度創新奠定企業根基，激活企業原動力

　　天士力的良好成長，在于按照現代企業制度框架打下了一個新型企業的堅實根基，這個根基是由體制變革、機制創新和管理科學的三根“鋼筋”鑄定的。在推進體制變革中，天士力從一些企業“改制不轉制”、“穿新鞋走老路”的教訓得到啟迪：體制變革只是為搞活企業奠定了一個基礎，而要把企業活力激發出來關鍵還在于機制創新。因此，堅持以人為本，著眼于調動全體員工的積極性和創造性，建立了全新的用人、用工和分配制度。在此基礎上，為使知識經濟復合型人才成為企業創新主體，還實行了高管層和有貢獻科技人員的持股制、按貢獻計年薪的分配制、績效考核的崗位制、項目風險共擔的責任制以及鼓勵員工終身學習的培訓制。這一機制體系所遵循的基本原則，就是按價值法則行事，為廣大員工提供盡顯自身價值的平臺，一切以貢獻論英雄，使能者上、平者讓、庸者下，造就了一支勇于創新、奮進拼搏的天士力團隊。為了把創新機制納入企業管理的常效規范，天士力對企業管理進行了根本性的思考和系統化的設計，運用現代管理理念和信息管理技術，在強化基礎管理的基礎上，推行全面預算管理、全面成本管理、全面項目管理和全面標準化管理，整個生產過程實行可視化的自動在線檢測，使產品質量從投入到產出完全處于受控狀態。在推進信息化管理上，先后投資6500多萬元，實施了被納入國家信息化重點工程、“863”計劃項目，使整個現代中藥產業鏈從原料供應、生產制造、物流配送、市場管理到客戶服務形成信息管理集成系統。在推進各項管理創新中，嚴格按照國際標準運作，分別獲得ISO9001：2000認證、ISO10012認證、ISO14001認證、OHSAH18001認證、GBT28001認證，在此基礎上，通過了IMS整合體系認證，成為國內中藥業第一家整合質量、環境、安全健康三大管理體系為一體的國際標準化企業。

　　以營銷創新推銷健康理念追求價值最大化

　　天士力的營銷創新是從更新營銷理念做起的。天士力從進入市場那天起就明確地提出，營銷不能是單一的產品交易，不能是簡單的商業行為，而要把它打造成企業與社會對接的平臺，以高科技的產品和高質量的服務，向消費者推銷人類健康，推銷品牌文化，進而把天士力“追求天人合一，提高生命質量”的企業理念奉獻給社會。

　　基于這種理念，天士力在企業系統推行了以市場為軸心的全員營銷和全程營銷，通過機制的激勵，推動科研跟蹤市場、生產圍繞市場、管理服務市場，一切工作圍繞市場這個軸心互聯互動，使每名員工把自己的工作與為消費者創造價值聯系起來，形成了一個全員立足本崗進市場的局面。

　　遵循新的營銷理念，天士力在市場細分的基礎上，實踐并總結出一套新的“板塊營銷理論”；“專家定位、學術推廣”的營銷模式；“立足城市、輻射鄉村、區域管理、重點突破”的營銷策略；“專業公司、專人負責、專業化經營”的組織體系，“科研支持、學術營銷、服務營銷、文化營銷相結合”的服務方式。為推行新的營銷模式，建立了專業的天士力醫藥營銷集團公司，下設4個一級法人營銷子公司、8個專業分公司和191個辦事處，形成了覆蓋全國的營銷服務網絡。

　　在實際營銷活動中，天士力有別于那種“靠廣告自我標榜”的商道，通過學術營銷、文化營銷、服務營銷，創造消費者價值，給消費者一個誠信的天士力。如做第一個產品的時候，曾先后在全國召開了4000多場次中藥現代化研討會，派發了400萬份報紙，用專家的學術交流，喚起人們對現代中藥的更大關注。在復方丹參滴丸連續三年突破十億的情況下，天士力仍契而不舍，今年8月又召開了第三屆全國學術研討會，論證復方丹參滴丸新適應癥、新機理和新藥效的成果，不斷催熟新的市場。再如，天士力獨創的“健康之星天士力行”，評選服用復方丹參滴丸獲得健康的患者，開展售后服務，義務就診。這一活動吸引了全國31個省市的100多萬中老年朋友參與，3000多名“健康之星”走進天士力，親身感受天士力產品凝結的企業文化，通過他們現身說法傳播到社會，形成了如“滾雪球”越滾越大的消費群。

　　在催熟國內市場的同時，天士力還不失時機地把營銷“觸角”伸向國際市場，先后在34個國家完成了復方丹參滴丸的

　　隨著營銷創新的推進，天士力的產品市場不斷擴大，產品銷售流向也發生顯著變化，過去95%的銷量在醫院，現在56%的銷量在終端藥店，并以藥品身份進入了16個國家的主流醫藥市場，在國內和世界上確立了自己的品牌地位。