神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò):靠核心產(chǎn)品打天下

　　神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)常務(wù)副總經(jīng)理黃堅(jiān)

　　今年夏天，臺(tái)灣某芯片工廠發(fā)生了一個(gè)并不起眼的小型火災(zāi)事故，然而，這個(gè)小事故卻使神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司在廣州的知名度迅速提高。原來，這個(gè)芯片工廠與神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)共

同開發(fā)了一款網(wǎng)絡(luò)處理器芯片，給神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)供貨的同時(shí)，也向其他網(wǎng)絡(luò)公司提供產(chǎn)品。由于火災(zāi)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃，使神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司不得不在所有可能的渠道高價(jià)收購這款芯片，以此來保障交換機(jī)產(chǎn)品的供貨。

　　這個(gè)小事故讓人們突然發(fā)現(xiàn)，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)對于網(wǎng)絡(luò)芯片的采購量會(huì)這么大，業(yè)內(nèi)也不得不重新審視這家既熟悉又陌生的企業(yè)。

　　成功突圍實(shí)現(xiàn)業(yè)績

　　2005年，由于IPv6的興起，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)再起烽煙，眾多廠商群雄逐鹿，但是，最先成為這場沒有硝煙的戰(zhàn)場勝利者的是神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)。2005年8月，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司作為中國的品牌，第一個(gè)以全線路由交換產(chǎn)品通過了國際IPv6第二階段的認(rèn)證。這使得僅僅通過國際IPv6第一階段初級認(rèn)證的其他國內(nèi)企業(yè)，立刻感覺到了實(shí)實(shí)在在的市場壓力——要從第一階段100多項(xiàng)內(nèi)容的初級測試，迅速完成第二階段超過400項(xiàng)的復(fù)雜測試，短期內(nèi)是難以實(shí)現(xiàn)的。

　　神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)成功實(shí)現(xiàn)了突圍。

　　此后，更讓人興奮的消息接踵而至：迄今全國普教行業(yè)最大的一個(gè)信息化建設(shè)項(xiàng)目——江蘇省投入4億多元的遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)束，所有網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和項(xiàng)目采購，無一例外被神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司收入囊中。在這次幾乎所有的國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)行業(yè)巨頭都參加競爭的信息化建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)中，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司成了勝利者。

　　事實(shí)上，今年神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)的高興事，遠(yuǎn)不只這些。今年年初，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的企業(yè)核心級路由交換機(jī)DCRS-7600系列，由于技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品性能突出，穩(wěn)定性良好，很快贏得了行業(yè)企業(yè)的關(guān)注，3月份，一家海外企業(yè)向神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司伸出了合作之手：OEM神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司的DCRS-7600系列產(chǎn)品，向歐洲市場銷售，半年多來，已成為這家海外公司網(wǎng)絡(luò)公司銷售的骨干產(chǎn)品。

　　除了在市場上的優(yōu)良表現(xiàn)，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司在產(chǎn)品研發(fā)上也沒有閑著。3D-SMP（分布式動(dòng)態(tài)防御安全管理策略）這一面向企業(yè)網(wǎng)安全解決方案的出臺(tái)，也得分不少。這一解決方案主要面對企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)用戶如何在

　　自主研發(fā)苦練內(nèi)功

　　“不了解行業(yè)，不了解市場，不了解用戶，怎么可能做產(chǎn)品？更不可能做研發(fā)，因?yàn)槟氵B方向都找不到。”

　　面對研發(fā)方面與國際巨頭之間的差距，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)清楚的知道，自己的研發(fā)尚不能跟他們比規(guī)模，比前瞻，而是立足于更好的解決用戶應(yīng)用中碰到的問題，比如，網(wǎng)絡(luò)接入的認(rèn)證問題、比如高密度端口的問題、比如多種接入方式之間的協(xié)調(diào)問題，比如多種設(shè)備整合的問題等等……，而這些問題是用戶迫切需要解決的問題。其實(shí)，上述問題不是很復(fù)雜的技術(shù)問題，但在目前中國信息化建設(shè)的特點(diǎn)下，卻實(shí)實(shí)在在地影響著用戶的應(yīng)用目標(biāo)。這就是國產(chǎn)品牌的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　2002年開始，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司作出了重大調(diào)整，整個(gè)公司的方向轉(zhuǎn)移到“專注行業(yè)”的應(yīng)用研發(fā)上，即深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)的應(yīng)用特征，體會(huì)用戶的需求，從而研發(fā)相應(yīng)的設(shè)備和解決方案。“吸引客戶的不是我們的產(chǎn)品如何廉價(jià)，而是我們的產(chǎn)品如何過得硬。”神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理解云航這樣認(rèn)為，“只要是過得硬的產(chǎn)品，就一定能獲得用戶的接納，而過得硬的產(chǎn)品不是能買來的，而是實(shí)實(shí)在在自己開發(fā)的產(chǎn)品。”

　　幾年來，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)一直保持著研發(fā)的高投入，一層磚一層磚的鋪設(shè)研發(fā)基礎(chǔ)。DCNOS（神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)）一個(gè)模塊一個(gè)模塊的持續(xù)開發(fā)和完善，今年，順利通過了國家知識產(chǎn)權(quán)證書的認(rèn)證，也通過了苛刻的IPv6第二階段的測試。2005年的成績，應(yīng)該是神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司研發(fā)積累的外在表現(xiàn)。神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)的行業(yè)解決方案3D-SMP并非是一次推出的方案，而是不斷研發(fā)和完善的結(jié)果。比如，這個(gè)方案的早期是如何解決高校網(wǎng)絡(luò)延伸到學(xué)生宿舍之后出現(xiàn)的“以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)”計(jì)費(fèi)問題，以及而后衍生的學(xué)生私自外掛交換機(jī)、集線器、“三通設(shè)備”、虛假IP、虛假M(fèi)AC、違規(guī)練習(xí)黑客技術(shù)等問題。隨著這些接入問題的解決，逐漸地上升到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)如何安全運(yùn)行、設(shè)備之間如何聯(lián)動(dòng)從而降低管理人員的勞動(dòng)強(qiáng)度等等技術(shù)性措施的完善。從2004年推出D2SMP（分布式安全域管理策略），逐步發(fā)展到如今的3D-SMP解決方案浮出水面，正是神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司幾年來不斷研發(fā)，不斷了解用戶需求的結(jié)果。

　　核心產(chǎn)品中流砥柱

　　制造商就應(yīng)該有自己的核心產(chǎn)品，否則將面臨嚴(yán)重的市場競爭壓力而步履蹣跚。然而，要在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)這樣一個(gè)高技術(shù)投入、高資本投入行業(yè)擁有自己的拳頭產(chǎn)品，絕非易事。神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司把力量傾注到了DCRS-7600系列核心交換機(jī)上。核心級的路由交換機(jī)是企業(yè)網(wǎng)的核心，整個(gè)企業(yè)網(wǎng)的神經(jīng)中樞，也是技術(shù)含量最高的部分。

　　2003年，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司啟動(dòng)了神秘的“阿拉丁計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃就是要制造出從頭到腳、每一個(gè)芯片、每一個(gè)程序都自己設(shè)計(jì)的高水平核心路由交換機(jī)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該能應(yīng)對多業(yè)務(wù)承載和IPv6應(yīng)用條件下的核心應(yīng)用。研制的目標(biāo)就是要在未來幾年的市場范圍內(nèi)，“阿拉丁”能夠成為神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司的核心產(chǎn)品，成為在市場上，在業(yè)內(nèi)贏得尊重的產(chǎn)品。

　　“阿拉丁計(jì)劃”的結(jié)晶就是今年上市的核心交換機(jī)DCRS-7600系列。它成為國內(nèi)第一個(gè)成功通過IPv6第二階段測試的產(chǎn)品。

　　DCRS-7600系列交換機(jī)自從2004年年底投放市場以來，沒有辜負(fù)神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司的期望，該系列交換機(jī)，以優(yōu)異的性能指標(biāo)，高密度萬兆服務(wù)能力，很快贏得了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，并被海外企業(yè)看中，以O(shè)EM的方式銷售到海外市場。如今，僅僅半年的時(shí)間，DCRS-7600系列交換機(jī)已經(jīng)占據(jù)了神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司23％的銷售額，真正成為公司的核心產(chǎn)品，在未來幾年，這個(gè)產(chǎn)品也將會(huì)逐步受到更加廣泛的歡迎。