日暉執行總裁尹聯：用7年等待中國重開直銷市場

　　2005年12月1日，《直銷管理條例》正式實施，中國直銷業由此進入有法可依的時代。11月30日，新浪網與日暉企業發展(上海)有限公司執行總裁尹聯對話如下：

　　請簡單介紹一下日暉集團及日暉企業發展(上海)有限公司的有關情況。

　　答：日暉集團全名為美國日暉國際控股集團，即DAY LIGHT International Holding Co., U.S.A.，1975年成立于美國紐約。日暉集團是一個多元化、全球化、本土化的大型企業集團。

　　日暉集團是94年最早進入中國大陸直銷市場的少數幾個大型外資企業之一，是96年國家批準的41家外資直銷企業之一，是98年國家批準的十大轉型直銷企業之一。

　　除直銷業務外，日暉集團廣泛涉足金融

　　近年來日暉集團在亞太地區的令人咋舌的高速發展更是使得日暉集團的實力得到了大幅提升。

　　日暉集團憑籍其“健康美麗、環游世界、全球理財、圓愛人生”的經營理念和“多元化、全球化、本土化”的經營方針，在各個領域都取得了不俗的業績。

　　日暉集團在全球各地擁有多家GMP制藥廠、保健食品廠、日用化學品廠、生化科技公司、保養化妝品廠。

　　直銷經營是日暉集團的拳頭業務。日暉集團的雄厚實力與勃勃雄心，通過直銷這只拳頭，在全球市場上傾力出擊，打出了一套漂亮的組合拳路。日暉集團除在美國作為世界直銷協

　　會的會員進行直銷經營外，并在俄羅斯等歐洲國家及亞洲的臺灣、越南、印度等地通過直銷的方式將品質優良的各類產品帶給當地的消費者。

　　長期以來，日暉通過優質的產品、良好的服務、誠信的經營、先進的理念，在全球各地取得了消費者的認可與信任，保持了良好的口碑與形象。

　　二、如何看待《直銷管理條例》對行業的影響？

　　答：對于《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的頒布和實施，日暉表示熱烈的歡迎和支持。

　　作為位列中國政府1998年批準的十家轉型直銷企業之一的大型跨國集團公司，長期以來一直熱切盼望著中國直銷市場的再度開放。日暉希望能在政府的法律、法規的規范和指導下，和所有依法經營的直銷企業一起，共同努力，致力于中國直銷市場的規范、有序的發展。

　　《直銷管理條例》的實施，將對中國直銷業的發展產生巨大的積極作用和深遠的積極意義。在法規的導引和規范下，在業內所有伙伴的共同努力下，中國直銷市場將得到快速、有序、規范的發展。

　　大家都知道，1998年后，除了特別批準的包括日暉在內的十家轉型企業可以“店鋪+推銷員”的形式繼續經營外，國家全面禁止了直銷。這在當時，是政府根據當時國內直銷行業的混亂狀況及對社會經濟和秩序的負面影響而做出的理智和正確的決策。日暉當時雖被批準為轉型企業之一，但也正是考慮到當時市場的混亂局面，而毅然退出了在中國的直銷經營領域，轉而在中國開始了對日暉未來在中國的發展具有戰略眼光和意義的生產基地的

　　建設和整合。這個舉動，是基于對中國政府在合適時間重新開放直銷的信心和期盼。從中也可以看出日暉配合政府的決心以及對重新進入中國直銷市場的信心。

　　如今，《直銷管理條例》的出臺和實施，使得直銷企業可以在法規的導引下規范地進行直銷經營。這是對中國直銷業具有里程碑意義的重大事件，整個中國直銷業將再次起步。相信在政府的指導和規范下，在業內所有愿意依法經營、誠信服務的企業的共同努力下，中國直銷業將有大的發展，將在經濟的發展、社會的安定、解決就業、豐富消費者的選擇空間等方面做出貢獻。

　　三、在《直銷管理條例》出臺以后，公司做了哪些調整？

　　答：由于日暉于98年被批準成為轉型企業后，退出了中國直銷市場。

　　目前，日暉正在積極準備向商務部申領直銷經營許可證。當得到國家批準的直銷經營許可證后，才會在中國進行直銷經營。因此，對于日暉而言，談不上調整，只能說按照法規的規定來進行經營。

　　在這里，我可以向大家簡單介紹一下日暉未來在中國的市場戰略。

　　一是嚴格按照法規的要求從事單層次的直銷經營，和有些公司不同的是，我們將未來所有日暉的直銷員的計酬比例統一定為30%，而沒有級別之分。

　　二是繼續大力推進日暉的“千店計劃”。

　　到目前為止，日暉現在已在全國的28個省、市、自治區擁有了200多家門店，在明年底之前將達到1000家左右的數量。這些門店，既是日暉向消費者展示形象、銷售產品、提供服務的渠道，也是日暉向直銷員提供物流、信息等服務的平臺，是日暉獲得市場信息的觸角。其功能不僅涵蓋了法規中對服務網點的要求的功能，而且能夠對企業和對直銷員提供更多的功能與服務。

　　按照目前的情況，日暉順利領取直銷經營許可證后，將在繼續大力推進“千店工程”的基礎上，嚴格按照國家的法規發展單層次直銷的業務，通過這兩個途徑向消費者提供日暉優質的化妝品、保健品和日用化學品。

　　同時，按照法規的要求，日暉將在領取直銷經營許可證后在各地開設分公司。

　　日暉目前正在積極準備申報直銷經營許可證，并與各相關部門進行了有效的溝通，爭取盡早獲得批準。

　　四、企業能否保證在《條例》實施以后，不出現違規？

　　答：條例對直銷企業的一些規定，比如注冊資金、保證金、信息披露報備制度等，本身就使得企業在進行直銷經營時必須依法經營。

　　如果企業一旦違規，將得到嚴厲的處罰。其違規成本很高，而且將對企業聲譽產生很大的負面影響。我相信任何一個正規的企業都不會愿意違規。

　　對于日暉本身來說，98年毅然退出直銷經營，就是為了配合政府對直銷的整頓。日暉一貫依法經營、規范發展。日暉可以用整整7年時間等待中國重新開放直銷市場，那么也會堅決配合政府目前的規定，并有足夠耐心等待中國政府最終開放多層次直銷。

　　在未開放多層次直銷前，日暉將一如既往地嚴格遵守國家的法令法規，按照30%的比例以單層次形式計發直銷員報酬，充分發揮日暉各方面的強大攻勢，配合政府、會同其他業內公司共同為中國直銷市場規范、有序地發展而努力。