健力寶全面恢復生產 明年銷售額將達20億元

　　為備戰春節銷售高峰期，統一墊付相關生產原料資金

　　隨著臺灣統一企業掌控下的健力寶貿易公司步入運營正軌，健力寶迅速啟動了迎戰春節銷售高峰的攻堅戰。昨天，廣東健力寶全國經銷商大會在廣州召開。此次會議將重新簽訂經銷商合作協議，訂立經銷原則與銷售目標，并向外界宣布統一企業來年在健力寶貿易公司的規劃與新計劃，以重建經銷商與合作伙伴信心。健力寶貿易有限公司總經理吳福章稱，目

前健力寶已全面恢復生產。

　　春節銷售占全年四成收入

　　據一位在

　　昨天，由統一企業主導的經銷商大會，匯報了健力寶貿易公司來年的主要方向，訂立與經銷商關于交納保證金等眾多合作原則。

　　據了解，每年春運期間，飲料很難通過鐵路公路等大批輸送，統一只好在春運高峰來臨前全面啟動生產并出貨。健力寶貿易有限公司總經理吳福章稱，目前健力寶已全面恢復生產，而購買PET瓶等主要生產原料的資金則由統一墊資。

　　統一全面掌權仍存變數

　　雖然統一以自身的企業文化，不斷革新健力寶的內部管理體系與品牌形象等，但統一需要面對眾多問題。如今的健力寶員工由統一用臺資管理風格進行改造。而近兩個月，本報記者也不斷從健力寶內部獲得統一對其進行大刀闊斧改革的信息。

　　有消息透露，目前統一與健力寶集團的合作關系可謂分權而治。統一接手健力寶銷售公司，是主營渠道的經營。而健力寶集團仍負責

　　健力寶貿易有限公司總經理吳福章在經銷商大會上透露:

　　“今年健力寶銷售額將達12億”

　　在昨日的經銷商大會上，本報記者與健力寶貿易有限公司總經理吳福章進行了對話。

　　明年銷售額將達20億元

　　南方都市報(以下簡稱南都):健力寶全國有多少經銷商？有沒有去挖一些統一的經銷商以盡快融入角色？

　　吳福章:統一10月8日接手至今不到兩個月，目前全是用原有的經銷商，全國有400個左右經銷商，今天到會的有380家。貿易公司并沒有刻意去挖統一的經銷商，以后的方向也沒往這方面定，只要是適合的都可以。以后市場需求有多大，經銷商隊伍可能就有多大。

　　南都:健力寶貿易公司今后的市場規劃以及銷售額？

　　吳福章:2005年，銷售額將達到12億元左右。2006年計劃達到20億元，2008年計劃達到健力寶時期最輝煌的成績40億元。目前華南區的銷售比重高達52%，而其他區域才占48%。未來健力寶將在其他區域加大市場占有率，把這些空的區域補足將是個巨大的機會。

　　全國五廠已恢復生產

　　南都:健力寶在全國的各個分廠有沒有恢復生產？

　　吳福章:健力寶在全國五個分廠(北京、鎮江、西安、三水、云南)已經全面恢復生產。這些分廠全年的產能設計是160萬噸，2005年預計達到20%的產能，2006年將達到35%的產能，也就是實現20個億的銷售額。

　　南都:健力寶貿易公司未來會不會專注在碳酸飲料方面？會不會把健力寶的品牌合并在統一品牌里？

　　吳福章:當然不會。健力寶“第五季”、“A8”、“健力寶”三個品牌將繼續保留，如果要合并品牌當初就不會費勁收購了。光是這三個品牌的品牌價值就高達120億元。

　　承諾年銷售量超300萬箱

　　南都:未來健力寶的發展方向如何？現在健力寶的市場如此悲觀，你如何看待統一接管后的市場前景？

　　吳福章:健力寶的市場其實并沒有那么悲觀，我有信心恢復健力寶時期的輝煌成績。健力寶最輝煌的銷售成績是40億元，我們計劃在2008年達到這個目標。在這個過程中，我們主要定位在“擴大優勢、改善缺點、創造核心產品”。找出當年健力寶為什么能賣那么好的原因，找出成功的原因后再把它擴大，同時改善自己的缺點，更清楚品牌、產品定位，同時理清產品體系，把線上產品和線下活動結合起來。以有限的資源達到直接接觸消費者的目的。

　　南都:目前健力寶貿易公司與健力寶集團的關系如何？而且健力寶混亂的狀況會不會影響統一對貿易公司的管理？

　　吳福章:雙方財務獨立，而且在健力寶貿易公司健力寶品牌的使用年限內，集團不得用此品牌從事其他活動。貿易公司的設備是租用集團的，同時給集團一定的品牌使用費，貿易公司必須保證銷售300萬箱以上，在300萬箱范圍內，每箱飲料給7元的品牌使用費，超過500萬箱將有一定優惠。而且集團負責設備的正常運轉。

　　已付清經銷商銷售返利

　　南都:健力寶對經銷商隊伍有沒有相關的政策鼓勵以繼續吸引經銷商隊伍？

　　吳福章:目前經銷商隊伍的問題已經解決得差不多了，現在已經付清了經銷商10%的銷售返利，總計600萬元獎金。我們對經銷商兌現了我們的承諾。

　　南都:健力寶在未來競爭中如何看待自己與其他競爭對手的關系？以怎樣的市場策略搶奪飲料市場？

　　吳福章:健力寶將借助統一在飲料方面的研發力量開發新的產品，重新振興健力寶這個“中國魔水”。目前我個人對健力寶的未來非常清楚和明確。

　　2006年是健力寶22周年紀念，在華中、華東區我們計劃用把慶祝費用轉換為支持希望工程，因為銷售市場很大份額來自城鎮，以此樹立良好的形象。

　　本報記者麥婕瑩　實習生易芬